Bir girişimci ile röportaj:
İş uygulaması: metal yapılar üzerine kendi işleri
Site, clogicsecure.com, Küçük İşletmelerin Gelişimini Teşvik Eden Bilgi Portalları Topluluğunun ortak bir projesinin bir parçası olarak, bir işletme oluşturmada kendi deneyimlerini paylaşmaya ve yeni başlayanların işinde ilk adımlarını atmalarına yardımcı olan başarılı girişimcilerle bir dizi görüşmeye devam ediyor.
“... bu işe giriş bileti 7 - 8 milyon ruble + şans ve kişisel zamanın muazzam masrafları.”
Andrei Valerievich, girişimci olma fikrine nasıl geldiniz? Bu karar sizin için kolay mıydı ve işin ilk aşamalarında ne tür zorluklarla karşılaştınız?
ADV CJSC, Mayıs 1993’ten beri varlığını sürdürmektedir. İlk başta, tüm kurucular denizaltı oldukları için (“dalgıç” kelimesi moda değildi), su altı sporları için ekipman üretmeyi planlayan, aklı başında bir topluluktu. Riskleri düşünmüyorduk, çünkü sevdiklerimizi yapmaya başladık ve Sovyet zamanlarının küresel kıtlığı nedeniyle talep harikaydı. Ayrıca, yeni teknolojilerin tanıtımıyla ilgili olarak kendi işimi yürütmedeki bu küçük deneyimden önce yaşadım.
Eski tezgahlarını satın almak için kendi paralarını harcadılar ve akşamları kendileri yaptılar (Üniversitede deneysel fizikçinin tecrübesi şahsen bana yardımcı oldu). Bunu yaklaşık 3 yıldır yapıyoruz ve pazarda bazı başarılar elde ettik.
Eski hafızaya göre, denizaltılar hala bazen bizi arıyor. Ancak o zaman bile, girişimcilerin başlangıçta ortaya çıkan sorunları açıkça ortaya çıktı: yeni ve üretken teçhizat alımı için yatırım eksikliği (başlangıç sermayesi), seri üretim için akut işletme sermayesi sıkıntısı, piyasadaki malların teşviki konusunda bilgi eksikliği, neredeyse tüm kaynakların eksikliğinden dolayı nitelikli yönetim personelini çekememe Şirketi yönetmenin mümkün olması. Bu sorunlar nedeniyle organizasyon dengesiz bir gelecekle karşı karşıya kaldı.
İyi şansımıza göre, ilk kır köylerinin nispeten büyük inşaatları, pahalı dükkanlar ve pahalı dairelerin onarımı başladı ve cam ve ahşapla birlikte özel tasarım metal (çoğunlukla paslanmaz çelik) üretmemiz istendi.
Bu yönün avantajı, 1. müşterinin parasına verilen emirdir (bu, işletme sermayesiyle ilgili sorunun çözüldüğü anlamına gelir) ve 2. sipariş, teslimat sırasında hemen ödenmiştir (bu, devam eden işin neredeyse ortadan kalktığı ve paranın ölü ağırlık olmadığı anlamına gelir, ancak hepsi bu kadardır). zaman dolaşımdaydı). Ayrıca, bitmiş ürün deposu olmadığı için para tasarrufu sağlandı.
Ek olarak, o zamanlar mimarlık metalindeki kâr oranı ve mutlak değeri, su altı ekipmanlarının üretimi ile ilgili işlerin aksine, çok yüksekti. Bu nedenle, her bir çalışanın verimliliği (ruble / saat / kişi olarak ölçülen) önceki üretimden çok daha yüksekti. Bu işin yönünü değiştirmek için belirleyici an oldu.
Şu anda kuruluş, kurucularının istediği kadar hızlı olmasa da başarılı bir şekilde gelişiyor. Sadece tescilli ADV ticari markası önceki meslekleri hatırlar: oklu bir oval, üzerine yerleştirilmiş bir zıpkın ile su altı silahı tetiğinin ovalini sembolize eder.
Tahminlerinize göre, bugün bu işe başlayabileceğiniz asgari miktar nedir?
Şunlar için minimum bir miktar gereklidir:
1. İş makineleri (tornalama, frezeleme, taşlama, bükme, kaynak, kesme), mobilya ve ofis ekipmanı alımı ve ayarlaması, bunların tümü yaklaşık 5 milyon ruble.
2. Satışlar başlayana kadar ilk defa sabit harcama ödenmesi (doğru satış organizasyonu ile 3 - 4 ay arası). Bu, personel maaşlarına, reklamlara, atölye ve ofis kiralamaya, İnternet dahil iletişimde harcanan paradır. Bu kısım yaklaşık 2 ila 3 milyondur.
Bu nedenle, bu işe giriş biletinin 7-8 milyon rubleye mal olduğunu düşünüyorum. + şans ve kişisel zamanların büyük giderleri. Kısaltılmış bir seçenek var - bir montaj ekibi oluşturmak ve üçüncü parti üretime aksesuar sipariş etmek. Sadece iletişim ve bir bilgisayar ile el aletleri ve kaynak makineleri alımına yatırım yapılması gerekmektedir.
Tüm bunlar yaklaşık 200 bin gerektirir, ancak büyük inşaat organizasyonları güvenilirlik için taşeronların kapsamlı bir kontrolünü yaptıkları ve SRO onayları ve daha birçok dokümantasyon gerektiren büyük siparişlere giden yol kapalı.
Ne kazanabilirsiniz ve ne kazanmalısınız?
Bu işletme, diğerleri gibi, yalnızca tüketici memnun olduğunda gelişecektir ve bu, yalnızca iyi bir fiyat / kalite oranı gözlemlendiğinde mümkündür ve kalite, bir ürünün veya hizmetin alıcı tarafından hiç ilgilenmediği belirli bir eşiğin altında olmamalıdır.
Bu nedenle, yalnızca ayrı bir siparişin üretilmesi için gereken çalışma zamanından tasarruf etmeniz gerekir, başka bir deyişle, üretim sürecinin yetkili organizasyonu ve teknolojik tasarımın tasarımı yoluyla işgücü verimliliğini artırmak gerekir.
Bu, fiyat / kalite oranını iyileştirir. Genel öneri, siparişin başlangıcına maliyeti ne kadar yaklaştırırsa, tıpkı bir ev inşa ederken olduğu gibi, onlardan tasarruf etmenizin de o kadar az olması, vakıftan tasarruf etmeniz gerekmez. Tasarımcılardan ve malzemelerden tasarruf etmek kesinlikle imkansızdır, ancak örneğin kurulu bir çitin ambalajından tasarruf edebilirsiniz, ve teslimattan hemen sonra çalışmaya başlasanız bile.
İlk yatırımınızı ne kadar zamandır geri aldınız?
Bunu özellikle takip etmediler, ancak o günlerde geri dönüş oranı oldukça yüksek olduğundan ve başlangıçtaki maliyetler çok büyük olmadığından, yaklaşık altı ay içinde ödediklerine inanıyorum. Şimdi bu süre, hem ilk yatırımların daha yüksek seviyesini hem de rekabet nedeniyle önemli ölçüde azalan getiri oranını dikkate alarak çok daha yüksek olacaktır.
Cam için seri aksesuar üretimi için yaptığımız yatırım projesinde geri ödeme süresi 2, 5 yıldı.
Bu işin karlılığı hakkında ne söyleyebilirsiniz?
Şu anda, sipariş sayısındaki keskin düşüş nedeniyle, kârlılık oldukça düşük (% 30 - 35 düzeyinde) ve gelir yalnızca sabit aylık giderleri ödemek için yeterli. Şimdiye kadar, özellikle yılın başından beri SRO için önemli maliyetler eklendiğinden beri, önemli kar ve kalkınma hakkında düşünmek zorunda değiliz.
Ekonomik kriz işinizi nasıl etkiledi?
Kuruluşumuz esas olarak B2B segmentine, yani İnşaat şirketleri için verilen siparişler. Kriz ilk önce hizmetlerine olan talebi keskin bir şekilde azalttı ve hemen hemen tüm inşaat şirketlerinin çalıştığı kredi maliyetini ve ikincisi de keskin bir şekilde artırdı.
Böylece, müşterilerimiz önemli ölçüde acı çekti, bu yüzden kazancımız keskin bir şekilde düştü. Bence, krizden önce biriken ve “kavşaktaki atları değiştirmek” istemeyen düzenli müşterilerimiz tarafından kurtarıldık. Ek olarak, potansiyel müşterilerin büyük bir rezervi çalıştı (yine krizden önce çıktı), inşaatı tamamlamanın inşaatı korumaktan daha ucuz olacağına karar verdi.
Hangi tüketici segmentini bekliyorsunuz? Bildiğimiz kadarıyla, B2B segmentinden özel müşteriler için ucuz malların üretimine geçtiniz. Bu, işletmenizin karlılığını ve tanıtım stratejisini nasıl etkiledi?
Evet, elbette, ucuz malların seri üretim segmentine geçme planları vardı. Seri üretim için yapboz şeklinde paslanmaz çini bile ürettik ve patentledik, paslanmaz bir tasarım yaptık. duvar saatleri, “Çin fiyatlarında Avrupa kalitesi” sloganıyla temperli cam aksesuarlarının üretimi için detaylı bir yatırım planı geliştirdi. Ancak, kriz herkesin düşündüğü kadar şiddetli değildi ve seri üretime geçiş için zaman ve para harcamak gerekli değildi. Geçiş planı geliştirilirken, eski müşterilerimiz bize emirleriyle destek verdiler ve ihtiyaçlarını karşılamaya odaklandık.
Hizmetlerinizi nasıl tanıtıyorsunuz? Ana tanıtım kanalları nelerdir?
Her şeyden önce, bu arkadaşlarımıza tavsiye edildiğinde eski güzel bir ağızdan söz. Tasarımcıların tavsiyelerini, aynı zamanda çalışmamıza bakma ve tekrar iletişime devam etme kararı alan aynı yönteme atıfta bulunuyorum. Bundan sonra İnternette reklamlar ve parlak yayınların yanı sıra, uzun süredir şirketin varlığı 17 yıldan fazla bir süredir biriken inşaat şirketlerine aktif satışlar geliyor.
İşe alım, herhangi bir iş için başka bir zor an. Hangi uzmanlara özel dikkat göstermeliyim? Anahtar çalışanları nerede aradınız? İşe alımlara nasıl yaklaşıyorsunuz?
İşletmemizin kilit uzmanları, tasarımcıları ve satıcıları düşünüyorum, ikincisi en zor pozisyon, çünkü faaliyet alanımızın hiçbir yerinde öğretilemiyorlar. Bu nedenle, müşterilere teknik danışmanlık için gerekli deneyime sahip oldukları ilgili bölgelerden satıcıları seçmeye çalışıyoruz.
En uygun seçim, İnternet üzerinden yapılır, ancak kilit uzmanların baş avukatlık kurumlarının yardımıyla aranması gerektiğini düşünüyorum. Bence, arkadaşlar ve akrabalar arasında işçilerin seçimi hariç tutulmalıdır. Kural olarak, işe yaramazlar. Ayrıca, yazarın psikolojik testini, personel seçiminde mevcut bir ekiple profesyonel uygunluk ve uyum için kullanıyoruz. Bu çok iyi sonuçlar verir.
Bu işte mevsimsellik var mı? Düşük mevsim problemini nasıl çözersiniz?
Buradaki mevsimsellik, muhtemelen herkes için olduğu gibidir: Ocak, Şubat ve Mart ayının yarısı neredeyse ölü bir mevsimdir. Zamanın geri kalanı, emirler oldukça eşit bir şekilde gelir. Bu nedenle, yılın sonunda, şirketin kapasitesini biraz üst üste binse bile, daha fazla sipariş almaya çalışıyoruz, çünkü çalışmanın yakında kaybedileceğini biliyoruz.
İşletmenizdeki rekabet hakkında ne söyleyebilirsiniz?
Rekabet şu an yüksek (düşük talep nedeniyle), bazen bu nedenle maliyetin eşiğine gelmek zorundayız, ancak bastırılmış talebin yakında çalışmaya başlayacağını ve SRO toleranslarımızla birlikte tüm bunların oldukça iyi bir yük almamızı sağlayacağını umuyoruz.
İşinizin daha da gelişmesi için umutları nasıl görüyorsunuz? Ucuz seri üretilen ürünlerin nişinde çalışmaya devam etmeyi düşünüyor musunuz?
Öncelikle seri üretim ve bir halka arz erişimindeki hacimsel yatırımlarda ticari gelişimi görüyorum, uygun satış seviyesine ve şirketin pazardaki popülerliğine ulaşıyorum. Bizim açımızdan umut verici bir şekilde, bu üretimin (B2C alanındaki ucuz ürünlerin nişini de içeren) yönleri yatırımcıya zaten bildiriliyor ve şu an müzakere aşamasındayız. Ancak bireysel projeler için tasarımcı metal üretimini de unutmayacağız.
Tecrübelerinize dayanarak, kendi işini kurmayı planlayanlara ne önerirsiniz?
İhtiyacın olan ilk şey kendini bulmak, yani. Hayatta en çok neyi sevdiğinizi ve sevgiyle ve hatta ödemesi olmadan hangi işleri yapacağınızı belirleyin. Bu, tüm rakiplerin üstünde olacağınız bir işletme türü olacak ve bu nedenle prim geliri elde edeceksiniz.
Gerekli olan ikinci şey, bu karakterin iş yapmanıza izin verdiğini belirlemektir, yani. bir iş açmak ve yüksek olsa bile, maaş için işe yaramaz.
Eh, ve üçüncüsü - ilk sermayeyi bulmanız ve istemeden kendi şansınıza inanmanız gerekiyor.