iş fikirleri: İş planı çevrimiçi mağaza sırt çantaları

* Hesaplamalar Dünya için ortalama verileri kullanır

1. PROJENİN ÖZETİ

Bu iş planı, çevrimiçi bir sırt çantası mağazasının oluşturulmasını tartışmaktadır. Mal Satışı - Kore ve Çin'de üretilen hakiki ve suni deriden yapılmış 16 adet kentsel sırt çantası modeli. Proje için temel başarı faktörleri:

günlük giyilebilir bir aksesuar olarak sırt çantalarının artan popülaritesi;
düşük maliyetle yüksek kaliteli ürünler;
çevrimiçi ticaretin artan popülaritesi;
geniş pazar kapsamı - tüm ülkenin bölgesi.

Bir çevrimiçi mağaza oluşturulması Yatırımlar - 425 bin ruble. Planlanan satış hacimlerine ulaşmak için gelir hacmi 650 bin ruble, net kar - 180 bin ruble. Projenin geri ödeme süresi 3 aydır.

Tablo 1. Temel performans göstergeleri

İskonto oranı (yıllık), %	20
İskonto oranı (aylık), %	1531
Geri ödeme süresi (PP), aylar	3
İndirim geri ödeme süresi (DPP), aylar	3
Net bugünkü değer (NPV), rub.	472 344
Yatırım Getirisi (ARR), %	40.09
İç getiri oranı (IRR), %	44.94
Karlılık Endeksi (PI)	1.11

2. SANAYİ VE ŞİRKETİN AÇIKLAMASI

Çevrimiçi ticaret şirketleri birliğine göre, çevrimiçi satışların Rusya'daki payının şu an toplam ticaretin yaklaşık% 4'ünde olduğu ve 2016'nın sonuna kadar (geçen yıla göre% 15'lik bir artış) 850 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor. Uzmanlar, İnternet satışlarının büyük bir gelişme potansiyeline sahip olduğu konusunda hemfikir - Rusya buradaki batı kalkınma yolunu izliyor. Örneğin, İngiltere'de, ağ ticaretinin payı toplam perakende satışların% 12'sini oluşturur - bu nedenle, iç pazarın doldurulmamış olduğu düşünülebilir. Her yıl, çevrimiçi ticaret% 25-30 oranında bir artış göstermektedir (2014 yılında - 612 milyar ruble, 2015 yılında - 795 milyar ruble).

Doğal olarak, pazarın parasal hacmi hakkında konuştuğumuzdan bahsetmeye değer. Satın alma sayısında pazar daha yavaş büyüdü. Finansal istatistikler, fiyatların önemli ölçüde yükselmesi sonucu ulusal para biriminin değer kaybetmesinden etkilendi. Bununla birlikte, e-ticaretin geleneksel olandan daha rahat hissettiği gerçeği inkar edilemez bir gerçektir. Pazarın itici güçleri arasında internet kullanıcılarının sayısındaki artış, mobil internetin maliyetindeki düşüş ve kullanıcı okuryazarlığı artmaktadır.

Giyim, ayakkabı ve aksesuarların Rus İnternet ticaret piyasası yapısındaki payı, pazarın% 20'sini işgal eden sadece havayolu satışlarından ikincisi olan% 12, 4'tür (2015 için RBC verileri). Bu segmentteki müşteri sayısı 2014'ten bu yana% 16 arttı: 8.327.000'den 9.641.000'e. En fazla alıcı sayısı Moskova'da kaydedildi -% 17'den fazla. İkinci ve üçüncü yerler, sırasıyla% 9, 3 ve% 6, 3 - Moskova bölgesi ve St. Petersburg kenti tarafından işgal edilmiştir. Alıcıların geri kalanı (% 67) Rusya'nın diğer şehirlerindedir (Şekil 1).

Şekil 1. “Giyim, ayakkabı ve aksesuar” online alışveriş yapanların topluluk türüne göre dağılımı, 2015.

Kaynak: RBC verileri

Günümüzde çevrimiçi alışveriş yapanlar arasında en popüler olan aksesuar türlerinden biri sırt çantası. Giyim eşyalarından ve bazı aksesuarlardan farklı olarak, sırt çantalarının çevrimiçi satışının özellikleri iadelerin neredeyse hiç olmamasıdır. Bu, bir sırt çantası alırken, boyut sorununun tamamen ortadan kalkmasından kaynaklanmaktadır. Ayrıca, son yıllarda, sırt çantası evrimi geçiriyor. Turistler ve öğrenciler için ekipman konusunda, sırt çantaları günlük giyilebilir bir aksesuara dönüştü. Hem spor hem de sokak kıyafetleriyle ve iş kıyafetiyle giyilebilecek kentsel sırt çantaları popüler hale geldi. Büyük şehirlerin sakinleri giderek sırt çantalarının lehine çanta bırakmaktadır. Sırt çantaları giymek, düşürmek veya kaybetmek daha zordur, daha geniştir ve ellerinizi serbest bırakır. İkinci avantaj, meslekten olmayan kişilerin elleri sürekli akıllı telefonlar ve tabletler tarafından işgal edildiğinde, dijital iletişim çağında özellikle önemlidir. Birçok dünya markası tasarımcı deri sırt çantası üretimine başlayarak bu eğilimi benimsemiştir - son zamanlarda deri eşya raflarında güçlü bir yer edinmiştir.

Bu proje, Kore ve Çin'de üretilen hakiki ve suni deriden yapılmış 16 gençlik kentsel sırt çantası modelini uygulayan bir çevrimiçi mağaza oluşturulmasını içeriyor. Projenin coğrafi konumu Moskova şehridir. Satış kapsamı - tüm Rusya. Faaliyetlerin yürütülmesi için bir IP kaydı yapılır, ürün kataloğu olan bir web sitesi geliştirilir ve tanıtımı gerçekleştirilir. İlk aşamada, ilk mal grubu 255 bin ruble tutarında satın alındı. Teslimatlar doğrudan Çin ve Kore'den imalat şirketlerinden yapılır.

3. MAL VE HİZMET TANIMI

Projenin ilk aşamasında, 16 kadın ve erkek kentsel sırt çantası modeli uygulanacak. Üreticiler Çin ve Kore'den az bilinen markalardır. Malların en büyük avantajı malzemelerin kalitesi, tasarımın özgünlüğü detaylara dikkat edilerek, uygun bir fiyat. Çevrimiçi mağazanın perakende marjı% 30-100'dür. Ürünler karton kutulara ve üreticinin markalı paketlerine paketlenir.

Tablo 2. Malların tanımı

sayı	isim	tanım
1	Urban kadınların sırt çantası suni deriden, 2 model (Üretim - Çin)	Kentsel kadınların suni deriden yapılmış sırt çantaları. Tarz: Modaya uygun Malzeme: Poliüretan, polyester astar. Kapasite: 20 litreden az. Kapat Türü: Fermuar. Sırt tipi: yumuşak. Omuz askısı. Renkler: siyah, kırmızı, mavi, beyaz, haki, gri, pembe. Perakende satış fiyatı - 1799 ruble.
2	Urban kadınların orijinal deriden yapılmış sırt çantaları, 2 model (Üretim - Çin)	Urban kadınların sırt çantası hakiki deriden yapılmış. Tarz: Modaya uygun Malzeme: dana derisi, polyester astar. Kapasite: 20 litreden az. Kapat Türü: Fermuar. Sırt tipi: yumuşak. Omuz askısı. Renkler: Bordo, siyah, mavi, turuncu, gümüş, beyaz, mavi. Perakende satış fiyatı - 2299 ruble.
3	Genç bayan sırt çantası, 2 model (Production - Korea)	Genç kadınların sırt çantaları. Tarz: Tiki Malzeme: tuval Kapat Türü: İpli. Kapasite: 20 litreden az. Kayış: omuz. Renkler: bej, mavi, lacivert, beyaz, siyah, mavi. Satış fiyatı - 1399.
4	Urban kadınların orijinal deriden yapılmış sırt çantaları, 2 model (Production - Korea)	Urban kadınların sırt çantası hakiki deriden yapılmış. Tarz: Korece / Japonca. Malzeme: hakiki deri Kapat Türü: Fermuar. Kapasite: 20 litreden az. Kayış: omuz. Renkler: kırmızı, pembe, mavi, lacivert, siyah, krem. Satış fiyatı - 2899.
5	Urban kadınların orijinal deriden yapılmış sırt çantaları, 2 model (Production - Korea)	Urban kadınların sırt çantası hakiki deriden yapılmış. Tarz: Korece / Japonca. Malzeme: dana derisi. Kapat Türü: Fermuar. Kapasite: 20 litreden az. Kayış: omuz. Renkler: kırmızı, pembe, mavi, koyu mavi, siyah, krem, soluk mavi, mavi, açık yeşil, yeşil, mor, beyaz, kahverengi. Satış fiyatı - 3899.
6	Suni deri erkek sırt çantası, 2 model (Üretim - Çin)	Suni deriden erkek kentsel sırt çantası. Tarz: Modaya uygun Malzeme: Poliüretan, polyester astar. Kapasite: 20-25 litre. Kapat Türü: Fermuar. Sırt tipi: yumuşak. Omuz askısı. Renkler: siyah, kahverengi Perakende satış fiyatı - 2499 ruble.
7	Hakiki deriden erkeklere özel kentsel sırt çantası, 2 model (Üretim - Çin)	Hakiki deriden yapılmış erkekler için kentsel sırt çantası. Tarz: Modaya uygun Malzeme: dana derisi, pamuklu astar. Kapasite: 20-35 L Kapat Türü: Fermuar. Sırt tipi: yumuşak. Omuz askısı. Renkler: koyu kahverengi, kestane rengi, siyah. Perakende satış fiyatı - 3349 ruble.
8	Hakiki deriden erkeklere özel kentsel sırt çantası, 2 model (Üretim - Çin)	Hakiki deriden yapılmış erkekler için kentsel sırt çantası. Tarz: Retro Malzeme: dana derisi, pamuklu astar. Kapasite: 20-35 L Kapat Türü: Fermuar. Sırt tipi: yumuşak. Omuz askısı. Renkler: koyu kahverengi, bordo, kahverengi, siyah. Perakende satış fiyatı - 4299 ruble.

4. SATIŞ VE PAZARLAMA

Tüm satışların online mağazadan yapılması planlanmaktadır. Projenin hedef kitlesi: erkekler (% 35) ve kadınlar (% 55) 18 ila 40 yaşları arasında. Potansiyel alıcılar, rahatlık duygusunu takdir eden, şık ve şık görünme eğiliminde olan, sosyal olarak aktif bir yaşam tarzını yönlendiren insanlar olarak tanımlanabilir.

Proje orta fiyat segmentinde çalışacak. Kamuoyu yoklamalarına göre, bir çevrimiçi mağaza seçerken müşteriler için en önemli özellikler uygun fiyatlar (katılımcıların% 77'si için önemli), geniş bir yelpazede (% 48), uygun bir teslimat (% 47), olumlu eleştiriler (% 45) ve malların ayrıntılı bir açıklamasıdır ( % 44).

Bir çevrimiçi mağaza oluştururken, semantik ve seo çekirdeği oluşturulur. Tanıtım için, Yandex ve Google arama motorlarında içeriksel reklamcılık, hedefli reklamcılık, sosyal ağlarda tanıtım kullanılır. Seyirciyi genişletmek için mobil cihazlar için duyarlı bir tasarım oluşturulacak.

Google Trends’in bir analizi, son 5 yılda, “sırt çantası satın alma” talebiyle büyümenin, periyodik düşüşlerle birlikte genel bir büyüme trendi gördüğünü gösteriyor. Talep edilen en büyük zirveler, mevsimsellik faktörü nedeniyle Temmuz ayının sonundan Ağustos ayının sonuna kadar kaydedilmektedir. En yüksek tüketici aktivitesi, okul yılının başlaması ile bağlantılı olarak ve ayrıca Yeni Yıl döneminde (Kasım ayının sonundan Aralık ayının sonuna kadar) gözlenmektedir.

Şekil 2. 2012-2017 yıllarında "bir sırt çantası satın al" arama sorgusunun popülaritesinin dinamikleri. (Google Trendleri).

Sosyal ağlar aracılığıyla tanıtım, ağlarda vk.com, ok.ru, facebook.com, Instagram'da sayfaların ve hesapların oluşturulmasını içerecektir. Potansiyel alıcıları çekmek için, aşağıdakileri içeren çeşitli tematik içerikli sayfaların doldurulması planlanmaktadır: eğlence içeriği (% 40), faydalı bilgiler (% 25), reklam içeriği (% 20), içerik içeren - yarışmalar ve çizimler (% 15). Geri bildirim için geri bildirim bırakmak ve anket yapmak mümkündür.

Tablo 3. Planlanan satışlar

	MADDE	ORTALAMA PLANLI SATIŞ HACİMİ, birim / ay	BİRİM İÇİN FİYAT., Rub.	GELİR, ovun.	DEĞİŞKEN MALİYET, ovmak.
1	Kadın kentsel sırt çantası	170	2461	418 424	243270
2	Erkekler kentsel sırt çantası	70	3380	236780	160 930
Toplam:				654992	404200

5. ÜRETİM PLANI

Çevrimiçi mağazanın geliştirilmesi ve ilk tanıtımı, profesyonel web geliştirme konusunda uzmanlaşmış bir şirket tarafından gerçekleştirilir. Bu şirketin tamamlanmış siparişlerden oluşan geniş bir portföyü, olumlu müşteri yorumları var. Daha sonra çevrimiçi mağazanın tanıtımı ve yönetimi doğrudan proje başlatıcısı tarafından gerçekleştirilir.

Ürün alımları doğrudan ve peşin ödeme ile doğrudan Çinli ve Koreli üreticilerden yapılır. Üretici mallara 2 ay süre ile garanti veriyor. Teslim 30 takvim günü içerisinde gerçekleştirilir, kargo tedarikçi tarafından sigortalanır.

Ödemelerin çevrimiçi mağaza tarafından kabulü, sitedeki ödeme formuyla yapılır. Müşterilerin rahatlığı için, ödeme çeşitli şekillerde ve ödeme sistemlerinde yapılır. Alıcının seçeneğinde teslimat, Rus Posta veya kurye servisi tarafından gerçekleştirilir. Kurye hizmetinde depo dış kaynak olarak tedarik edilir.

6. ORGANİZASYON PLANI

İlk aşamada, proje, başlatıcının serbest bırakılması ve diğer personelin bulunmaması anlamına gelir. Muhasebe ve SEO promosyonu dış kaynaklardan sağlanmıştır. Başlatıcı, çevrimiçi işlemlerde gerekli tüm beceri ve bilgilere sahiptir, diğer projelerin uygulanmasında tecrübelidir.

Proje uygulama süreci iki aşamaya ayrılmıştır. Başlangıçta, bir çevrimiçi mağazanın geliştirildiği ve malların satın alındığı ve teslim edildiği 2 aylık bir hazırlık aşaması vardır. Ana aşama operasyonel faaliyetlerin yürütülmesi - mal satışlarının yapılması ve belirlenmiş satış planlarının gerçekleştirilmesidir.

7. FİNANSAL PLAN

Finansal plan üç yıllık bir süre için hazırlanır ve tüm proje gelir ve giderlerini dikkate alır. Gelirler, sadece işletme faaliyetleri olarak anlaşılmaktadır. Bir çevrimiçi mağazanın açılışındaki yatırım maliyeti 425 bin ruble, özkaynakları 250 bin ruble, ödünç alınan fonlar 175 bin ruble. Banka kredisinin vadesi 24 ay, oranı yıllık% 18, 1 ödemenin gecikmesi 3 ay.

Tablo 4. Projenin yatırım maliyetleri

sayı	ADI	MİKTAR, ovmak.
Maddi olmayan varlıklar
1	Çevrimiçi mağaza geliştirme (tam format)	125000
2	Reklam ve tanıtım	45000
Mevcut varlıklar
3	Malların ilk alımı	255000
Toplam:		425000
	Kendi fonlarınız:	250000
	Ödünç alınan fonlar:	175000
	Süre, ay:	24
	Faiz oranı, %	18

Değişken maliyetler, malların alım fiyatını ve ayrıca Rusya'da bir birimin ortalama teslimat maliyetini içerir (Tablo 5). Davamızdaki sabit maliyetler (Tablo 6), sitenin korunmasının ve tanıtımının maliyetlerini içerir. Finansal plan Ek 1'de detaylandırılmıştır.

Tablo 5. Değişken maliyetler

sayı	MADDE	MALİYET BİRİMLERİ, ovmak.	TİCARİ DEĞER, %	BİRİM MALİYET, ovmak.
Kadın sırt çantası
1	Kentsel kadınların suni deriden yapılmış sırt çantaları. Çin	998	80.5	1799
2	Urban kadınların sırt çantası hakiki deriden yapılmış. Çin	1259	83	2299
3	Genç kadınların sırt çantaları. Kore	700	100	1399
4	Urban kadınların sırt çantası hakiki deriden yapılmış. Kore	1600	81	2899
5	Urban kadınların sırt çantası hakiki deriden yapılmış. Kore	2599	50	3899
Erkek sırt çantaları
6	Suni deriden erkek sırt çantası. Çin	1900	31.5	2499
7	Hakiki deriden yapılmış erkekler için kentsel sırt çantası. Çin	2200	52	3349
8	Hakiki deriden yapılmış erkekler için kentsel sırt çantası. Çin	2799	52	4299

Tablo 6. İşletmenin sabit maliyetleri

sayı	ADI	Ay içindeki miktar, ovmak.
1	SEO tanıtım	20000
2	depolama	5000
3	muhasebe	4000
4	Hosting ve Destek	1500
Toplam:		30 500

8. VERİMLİLİK DEĞERLENDİRMESİ

Sunulan proje, basit ve bütünleşik performans göstergelerinin gösterdiği gibi yatırım için caziptir (Tablo 1). Projenin ilk yılı için gelirler - 7 milyon ruble, net kar - 1.9 milyon ruble. İkinci ve yılın ve sonraki yılların gelirleri - 7.9 milyon ruble, net kar - 2.2 milyon ruble. Satışların geri dönüşü -% 28.

Paranın zaman içindeki değişimi nakit akışı indirim yöntemi kullanılarak dikkate alınır, iskonto oranı% 20'dir (kredi oranından daha fazla). Projenin basit geri ödeme süresi (PP) - 3 ay, indirimli dönem (DPP) - 3 ay. Net bugünkü değerin göstergeleri (NBD) - 473 bin ruble, projenin etkililiği hakkında söylüyor. (yatırım maliyetlerinden daha fazla), iç getiri oranı (IRR) -% 44.94 - kredi oranından yüksek, karlılık endeksi (PI) - 1.11 (> 1).

9. RİSKLER VE GARANTİLER

Projenin uygulanmasındaki riskler iç ve dış olarak ayrılabilir. Her şeyden önce, web sitesinin işletilmesindeki iç aksaklıklar, doğru işleyişindeki sorunlar iç faktörlere bağlanabilir. Bu riski ortadan kaldırmak için, hızlı bir şekilde denetim yapabilen ve ortaya çıkan sorunları ortadan kaldırabilen geliştirici şirket ile iletişim sağlanır.

Dış riskler, müşterilere kısmen benzer bir ürün sunabilecek rakiplerin faaliyetlerini içerir. Bu risk, birkaç üreticiden benzersiz bir ürün yelpazesi seçilerek çözülür ve bu fark, marj marjından kaynaklanan marjları azaltır.