Piroteknik mağaza iş planı

* Hesaplamalar Dünya için ortalama verileri kullanır

1. Projenin özeti

Projenin amacı, 500 bin kişilik nüfusuyla piroteknik ürünlerin şehir sakinlerine satışına yönelik sabit bir piroteknik mağazasının açılması. Satılan başlıca ürünler, havai fişekler ve krakerler, havai fişekler, havai fişekler, havai fişekler, piroteknik roketler, fıskiyeler, Roma mumları, festival topları ve yer havai fişekler dahil olmak üzere tehlike sınıfları I-III'ün piroteknik ürünleri olacaktır. Mağaza 20 metrekarelik bir alana sahip olacak. metre ve ayrı bir binada yer almaktadır.

Piroteknik deposunun açılması, aşağıdaki adımların tutarlı bir şekilde uygulanmasını sağlayacaktır:

1. İşletme kaydı (IP);

2. Mağazaya uygun bir yer arayın ve kiraya verin;

3. Ticaret faaliyetleri için izinlerin kaydedilmesi;

4. Tedarikçiler için arama yapın ve tedarik sözleşmeleri imzalayın;

5. Bina ve piroteknik satın almak için ekipman;

6. Piroteknik ürünlerin teslimatı ve depolanması;

7. Satış öncesi ve personel eğitimi;

8. Uygulama.

Satış başlamadan önceki hazırlık süresi 3 aydır. Bir piroteknik mağazası açma projesinin maliyeti 800 bin ruble olacak. Projeyi uygulamak için kendi fonları kullanılacak. Mağazanın proje başlangıcından itibaren geri ödeme süresi 5 ay olacaktır. Proje geri ödemesine ulaştığında, bir sonraki hedef pazar payını artırmak ve yeni mağazalar açmak olacaktır. Bu iş planının finansal hesaplamaları, mevsimsel faktörler ve nüfus arasında perakende satışın tanınması dikkate alınarak beş yıllık bir süre için yapılmıştır.

Projenin temel finansal göstergeleri

İndirim oranı, %

20

Net bugünkü değer (NPV), rub.

7 096 674

Proje net karı *, ovmak.

700.000 - 1.500.000

Satışların geri dönüşü, %

25

Geri ödeme süresi (PP), aylar

5

İndirim geri ödeme süresi (DPP), aylar

5

Karlılık Endeksi (PI)%

8, 59

* satışların yoğun olduğu aylarda

2. Sektörün ve şirketin tanımı

Piroteknik pazarı, ev pirotekniği (havai fişekler, krakerler) ve profesyonel kullanım ürünleri (yüksek havai fişekler ve selamlar) dahil olmak üzere çok çeşitli ürünleri temsil eder. Bu yönerge, ülkemizde SSCB'nin çöküşünden sonra ithal ürünler (çoğunlukla Çin yapımı) raflara döküldüğünde aktif olarak gelişmeye başladı. Discovery Research Group ajansına göre, 2012'nin sonunda, Rus piroteknik pazarının yaklaşık% 90'ı, yabancı firmaların resmi bayileri olan birçok büyük ithalatçı şirket tarafından muhasebeleştirildi. Kalan% 10, piroteknik şov ve performansların satış ve organizasyonuna katılan küçük şirketlerdir. Şimdi benzer bir güç hizalaması devam ediyor. Çoğunlukla Çin yapımı piroteknik Rusya'ya ithal ediliyor. Sahte ürünlerin bolluğu nedeniyle, piroteknik pazarının sayılması zordur. 2000'den 2008 kriz yılına kadar piroteknik pazarı yıllık% 10-12 arasında istikrarlı bir büyüme göstererek yaklaşık 3 milyar rubleye ulaştı. 2008 yılında satışlar 2, 2 milyar rubleye düştü ve bunun ardından durum kademeli olarak artmaya başladı. 2014 yılında uzmanlara göre, piroteknik pazarının hacminin 3-3, 5 milyar ruble olduğu tahmin ediliyor.

Bu projenin amacı, 500 bin kişilik nüfusa sahip bir şehirde piroteknik mağazası açmak. Gelişimin ilk aşamasında, mağaza lisanslı olmayan I-III tehlike kategorilerinde piroteknik ürünler satacak. Mağazanın 20 metrekarelik ayrı bir binada yer alması planlanmaktadır. şehrin yaklaşık 90 bin nüfusu ile geniş bir yerleşim bölgesinde yer almaktadır.

Mağaza yönetim yapısı, mağaza yönetiminin sorumluluklarını bir satış asistanı ve bir tam zamanlı satış asistanının fonksiyonlarıyla birleştiren bireysel girişimci tarafından temsil edilmektedir.

Piroteknik deposunun mülkiyet şekli olarak IP seçildi. Bu faaliyet için OKVED'in temel kodu 18.08.2019 "Piroteknik ürünlerin perakende satışı". (OKVED 52.48 - Uzman mağazalarda diğer perakende satışlar). Vergi sistemi basitleştirildi (STS). Vergilendirmenin amacı gelirdir (% 6).

3. malların tanımı

Mağazanın satılan ana ürünü I-III tehlike sınıfı ile ilgili ev tipi pirotekniktir. Ana ürün grupları (9 kategori) ve fiyatları listesi Tablo'da verilmiştir. 1.

Tablo 1. Malların Listesi

sayı

Ürün adı ve açıklaması

Maliyet, ovala.

Kestane fişeği / kraker

1

Rende havai fişek, 1 adet pamuk, 12 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0.150 kg. Boyutlar - 8-15-2

30

Fitil fişek, 2 adet yüksek kaliteli pamuk, 10 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0, 050 kg. Boyutlar - 8-6-2 cm.

40

Fitil fişek, 3 adet yüksek profilli pamuk, 10 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0, 050 kg. Boyutlar - 4-9-2 cm.

70

Islak fişek, 1 adet sağır koton, 12 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0.100 kg. Boyutlar - 15-10-2 cm.

80

Rende havai fişek, düdük ve 1 yüksek pamuk, 12 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0.100 kg. Boyutlar - 15-10-2 cm.

65

Rende havai fişek, 1 yüksek pamuk ve duman, 12 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0.100 kg. Boyutlar - 15-10-2 cm.

135

Hasır fişek, 1 adet yüksek pamuk, 10 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0, 050 kg. Boyutlar - 8-6-2 cm.

50

Rende havai fişek, 2 yüksek profilli pamuk, 12 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0.100 kg. Boyutlar - 15-10-2 cm.

100

Hasır fişek, 1 sağır pamuk, 10'lu paket Ağırlık 1 adet. - 0.100 kg. Boyutlar - 8-6-4 cm.

40

Islak fişek, 1 adet sağır koton, 12 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0.100 kg. Boyutlar - 20-10-2 cm.

110

Rende havai fişek, 3 yüksek profilli pamuk, 6 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0, 030 kg. Boyutlar - 5-8-2 cm.

90

Islak fişek, yeşil kıvılcım ve yüksek pamuklu çeşme, 12 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0.100 kg. Boyutlar - 15-10-2 cm.

90

Fitil fişek, bir adet sağır koton, 12 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0, 400 kg. Boyutlar - 13-17-3 cm.

100

Rende havai fişek, yeşil kıvılcım çeşmesi, ıslık ve yüksek pamuk, 12 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0.100 kg. Boyutlar - 15-10-2 cm.

110

Havalı tokmağı, kaldırma yüksekliği - 10 m Ağırlık 1 adet. - 0.120 kg. Boyutlar - 20-4-4 cm.

100

Havalı tokmağı, kaldırma yüksekliği - 10 m Ağırlık 1 adet. - 0.150 kg. Boyutlar - 30-5-5 cm.

130

Havalı tokmağı, kaldırma yüksekliği - 10 m Ağırlık 1 adet. - 0.200 kg. Boyutlar - 40-5-5 cm.

150

Havalı tokmağı, kaldırma yüksekliği - 10 m Ağırlık 1 adet. - 0.250 kg. Boyutlar - 50-5-5 cm.

180

Havalı tokmağı, kaldırma yüksekliği - 10 m Ağırlık 1 adet. - 0.250 kg. Boyutlar - 60-5-5 cm.

220

Havalı tokmağı, kaldırma yüksekliği - 10 m Ağırlık 1 adet. - 0, 450 kg. Boyutlar - 80-5-5 cm.

250

Çoğaltılmış fişek, 32 ardışık gürlemesi, 32 adet ambalaj. Ağırlık 1 adet. - 0.180 kg. Boyutlar - 11-20-2 cm.

275

Fitil fişek, beyaz boşluk, çatlama ateş topu, ambalaj - 6 adet. Ağırlık 1 adet. - 0.050. Boyutlar - 8-9-2 cm.

65

havai fişek gösterisi

2

Selamlar. Voleybol sayısı 8-200. Süre - 25-70 s. Kaldırma yüksekliği - 25-60 m Ağırlık - 0.600 -25 kg.

350 - 20.000

Kombine Selamlar

3

Kombine havai fişekler. Voleybol sayısı 4-200. Süre - 25-130 s. Kaldırma yüksekliği - 30-60 m, Ağırlık - 0.6 - 26 kg.

750 - 20 000

çeşme

4

Fıskiyeler. Süre - 30-300 s. Kaldırma yüksekliği - 1-5 m Ağırlık - 0.020-1.5 kg.

150 - 200

füzeler

5

Roketler. Süre - s Kaldırma yüksekliği - 20-80 m, Ağırlık - 0.050-0.8800 kg.

200 - 3 800

Roma mumları

6

Roma mumları. Voleybol sayısı 5-20. Süre - 15-75 s. Kaldırma yüksekliği - 10-50 m, Ağırlık - 0.020 - 0.600 kg.

130 - 850

Havai fişek gösterisi

7

Havai fişekler. Ağırlık - 0.050 - 0.200 kg.

50 - 1600

Festival topları

8

Festival topları Voleybol sayısı 1-12'dir. Kaldırma yüksekliği - 35-70 m Ağırlık - 0.100-1.350 kg.

300-3 500

maytap

9

Maytaplar. 175-600 mm.

50-250

Festival ve karnaval ürünleri

10

Dekorasyon ve kutlamalar için ürünler, gökyüzü fenerleri vb.

50-4000

Piroteknik ürünlerin, tüm büyük üreticilerle doğrudan çalışan güvenilir bir tedarikçiden satın alınması planlanmaktadır. Mağazanın geniş bir ürün yelpazesinin yanı sıra satılan ürünler için uygun fiyatları olacak. Mağaza, yalnızca sertifikalı ürünleri geçerli bir raf ömrüne sahip olarak satmayı planlıyor. Tüm piroteknik ürünler şunları içerecektir: ürünün adı ve türü, üretici hakkında bilgiler, ana tüketici mülkleri hakkında bilgi, tehlike bölgesinin yarıçapı ile güvenli kullanım kuralları, son kullanma tarihi ve uygunluk beyanı.

Piroteknik satışında güvenliğin sağlanmasına özellikle dikkat edilecektir. Özellikle, piroteknik ürünler, elektrikli cihazların uzağında olacak, binadaki çıkışları gizlemeyecek ve sadece fabrika ambalajlarında satılacaktır. Ayrıca, mağaza pirotekniklere doğrudan müşteri erişimini de dışlar.

Malların taşınması, Rus mevzuatının gereklerine uygun olarak gerçekleşir. Tedarikçi tarafından taşındığında, belirtilen şekilde denetlenmiş ve çıkartmalarla donatılmış özel araçlar kullanılmalıdır. Ticaret tesislerinin piroteknik ürünlerle yükü, her 25 metrekare için brüt ağırlıkla 1200 kg ürün oranında istenen standartlara göre ayarlanmaktadır. perakende alanı metre. Ticaret katının yükleme normları 333 kg'ı geçmiyor.

Mağaza sadece I-III tehlike sınıfı ev tipi piroteknik ürünleri satacağından, satışı için bir lisans gerekli olmayacaktır. Mağazanın tasarımı için, Devlet Gözetimi ve Tüketici Haklarının Korunması ve İnsan Refahının Denetimi Federal Hizmetinin ve genel ticaret siciline giriş belgesinin sonuçlandırılması gerekecektir. Gerekli belgelerin tam bir listesi aşağıda verilmiştir:

1. Organizasyon Yaratma Sertifikası (OGRNIP);

2. Vergi tescil belgesi (TIN);

3. Kira sözleşmesi;

4. BTI kat planı;

5. Yangın alarmlarının bakımı için sözleşme;

6. Rospotrebnadzor'un Sonuçlanması (ticaret izni almak için);

7. Devlet Denetlemesinin Sonuçlanması (alım satım izni almak için).

8. ÇKP kaydına ilişkin belge.

Piroteknik satan bir işletme açarken, faaliyetlerini sürdürürken, mağaza aşağıdaki düzenleyici belgeler tarafından yönlendirilir:

- 22 Aralık 2009 tarihli Rusya Federasyonu Hükümeti Kararı No. 1052 “Piroteknik ürünlerin dağıtımında ve kullanımında yangın güvenliği;

- Gümrük Birliği'nin “Piroteknik ürünlerin güvenliği ile ilgili” 08/18/2019 tarihinden itibaren teknik düzenlemesi.

- Rusya Federasyonu’nun devlet standardı. Piroteknik ürünler. Genel güvenlik şartları. GOST R-51270-99;

- 25 Nisan 2012 tarihli Rusya Federasyonu Hükümeti Kararı No. 390 “Yangın güvenliği rejimi”;

- 22 Temmuz 2008 tarihli Rusya Federasyonu Federal Kanunu, No. 123-ФЗ “Yangın Güvenliği İhtiyaçları Teknik Yönetmeliği”;

- 18 Ağustos 2019 Rusya Federasyonu Federal Kanunu N 99-ФЗ “Belirli türdeki faaliyetlerin lisanslanması üzerine”;

- Tehlikeli Maddelerin Karayoluyla Uluslararası Taşınmasına İlişkin Avrupa Anlaşması (ADR) (Rusya Federasyonu tarafından kabul edilmiştir);

- 8 Ağustos 1995’te Rusya Federasyonu Ulaştırma Bakanlığı’nın Emri N 73 “Tehlikeli malların karayolu ile taşınmasına ilişkin Kuralların onaylanması üzerine”;

- Sivil amaçlı piroteknik ürünlerin dağıtımında yangın güvenliğini sağlama önerileri (Rusya Federasyonu Acil Durum Bakanlığı tarafından 08/18 / 2010'da onaylanmıştır);

- 19 Ocak 1998 tarihli Rusya Federasyonu Hükümeti Kararı N 55 “Belirli türden malların satışına ilişkin Kuralların onaylanması üzerine, alıcının benzer bir ürünün onarımı ya da değiştirilmesi için ücretsiz olarak temin etme zorunluluğu bulunmayan dayanıklı mallar listesi ve iyi kalitede gıda ürünü olmayan mallar listesi diğer boyut, şekil, boyut, stil, renk veya konfigürasyondaki benzer ürünler için iade veya değişim söz konusu değildir ”;

- Rusya Federasyonu “Tüketici Haklarının Korunması Hakkında Federal Yasa”.

4. Satış ve pazarlama

Piroteknik dükkanlar, Aralık ayının ikinci yarısında, Yeni Yıl Arifesinde en yüksek geliri sağlar ve bir aylık satış geliri, yıllık gelirin% 80'ine kadar çıkar. Yeni Yıl havai fişekleri tatilin ayrılmaz bir özelliğidir ve ülke nüfusunun çoğu yılda en az bir kez böyle bir keyfi mümkün kılabilir. Bu gerçek, Aralık ayında geçici çıkışlar düzenleyen girişimciler tarafından başarıyla kullanılmaktadır. 500-1000 ruble'ye mal olan küçük piroteknik en büyük taleptedir. Ancak son yıllarda, gittikçe daha fazla sayıda Rus (özellikle büyük şehirlerin sakinleri) havai fişeklere, havai fişeklere ve ucuz füzelere değil, aynı zamanda pahalı havai fişeklere de öncelik vermeye başladı. Dahası, satın alımları yalnızca Yeni Yıl kutlamaları için değil, başka bir nedenle - doğum günü veya yıldönümü, bir düğün, bir şirket partisi veya bir parti vb.

Piroteknik ürün alıcılarının temel gereksinimleri arasında kullanımlarının etkisi var. Bunlar rengarenklik ve eğlence için, ses seviyesi için, ürünün kaldırma yüksekliği için veya işlem süresi boyunca (örneğin voleybol sayısına göre) gereklilikler olabilir. Ayrıca tüketici için belirleyici olmak da uygun fiyat gibi bir faktördür. Bilinen bir tehlike var - geçici bir prizden çok ucuz piroteknik satın alırken "kazık bir domuz" ya da yanma ve yaralanma tehlikesi vardır. Bu mağazalardaki satıcılar müşteri güvenliği hakkında düşünen son kişidir ve sertifikalı olmayan Çin ürünlerini ticaret yapabilirler.

Bu projenin ait olduğu özel bir mağazada kendiliğinden yapılan ticaretten farklı olarak, piroteknik seçeneklerine daha yetkin bir şekilde yaklaşabilirsiniz. İlk olarak, böyle bir mağazada satışlar, daha geniş bir bilgi tabanına sahip bir satış asistanı tarafından gerçekleştirilir. Personelin satış teknikleri ve ürün çeşitliliği konusunda eğitimi, bu şirkette uzun deneyime sahip olan tedarikçi firma uzmanları tarafından yapılacaktır. İkincisi, mağazadaki tüm ürünler sertifikalıdır ve kalitesini onaylayan tüm gerekli belgelere sahiptir. Üçüncüsü, bir piroteknik mağazanın herhangi bir müşterisi yalnızca profesyonel danışmanlık almakla kalmaz, aynı zamanda belirli bir piroteknik ürünün video kalitesindeki ürünler üzerinde nasıl bir etki yarattığını da gösterir. Ürün hakkındaki bilgileri ayrıca resmi web sitesinde ve satılan piroteknik kataloglarının sunulduğu sosyal ağlarda da bulabilirsiniz. Müşterileri çekmenin ana yolları, mağazaya yerleştirilen açık hava reklamcılığı (ışıklı işaret) ve arama motorlarında içeriğe dayalı reklamcılıktır.

Şu anda, şehirde piroteknik toptan ve perakende satış yapan 15 mağaza var. Bunların çoğu (10 mağaza) federal zincirlerin markalı mağazaları ve büyük firmaların resmi satıcılarıdır. Toptan ve perakende satışlara ek olarak, kurumsal müşteriler ve yönetim için büyük tatiller ve etkinlikler düzenlerler. Kalan pazar payı, çeşitli tatiller için ilgili ürünlerin satışı ile uğraşan ev pirotekniklerine ek olarak, potansiyel müşterilerinin çemberini biraz genişletmelerini ve ağ mağazaları ile rekabete dayanmalarını sağlayan tek mağazalara düşmektedir. Belirlenen kampanyanın bu proje kapsamında kullanılması ve "düşük sezonda" ilgili ürün yelpazesinin genişletilmesi planlanmaktadır.

5. Üretim planı

Mağazanın, yapımcıların kapsamadığı, şehrin büyük bir bölümünde inşa edilmesi planlanmaktadır. Mağazanın hemen yakınında büyük bir ulaşım kavşağı, çapa yiyecek kiracısı olan çok katlı bir yerleşim bölgesi bulunan bir alışveriş merkezi bulunmaktadır. Mağaza saatleri: Her gün 10:00 - 21:00 arası.

Satış teknolojisi, satış noktasındaki doğrudan perakende satışlardır. Piroteknik uygulamak için, bir piroteknik mağazanın satış asistanı aşağıdaki asgari bilgiye sahip olmalıdır:

1. Güvenli kullanımı için ürün yelpazesi ve yöntemleri hakkında bilgi;

2. Piroteknik uygulamaları için yasak olan yerlerin bilgisi;

3. Ürünlerin depolanması ve gösterilmesi için kurallar;

4. Ürün sertifikaları hakkında bilgi sahibi olmak;

5. Yangın çıkması ve yangın söndürücü bulundurması durumunda tahliye için bir eylem planı;

6. Alıcıların yaş kısıtlamaları (piroteknik ürünlerin 16 yaşın altındaki çocuklara satılması yasaktır.).

Bir piroteknik mağazası açmak için, 20 metrekarelik bir alana sahip ayrı bir bina kullanılması planlanmaktadır. metre kiraladı. Kiraya veren ile 5 yıllık bir süre için bir anlaşma imzalandı ve anlaşmanın uzatılmasını sağladı. Kira bedeli 20 bin ruble olacak. ayda. Mülkiyet dekorasyon için 70 bin ruble bir miktar gerektirir. Pavyonun hırsız alarmları, acil durum aydınlatması ve birincil yangın söndürme ekipmanı ile donatılması gerekecek. Mülkleri dekore ederken, sıcak malzemeler ve ısıtma sırasında toksik maddeleri serbest bırakan malzemeler hariç tutulacaktır. Ayrıca, mağazanın acil çıkış yapması gerekecektir. Yangın güvenliği gerekliliklerine göre, piroteknik ürünler doğrudan güneş ışığından tamamen çıkarılacaktır.

Bir piroteknik mağazasını ihtiyaç duyduğunuz her şeyle donatmak için 210 bin ruble'ye ihtiyacınız var. Ekipmanın maliyeti Tabloda verilmiştir. 2. Yangın güvenliği kurallarına göre, piroteknik ürünler rafta ve yanıcı malzemeler kullanılmadan yapılan vitrinlerde saklanacaktır.

Tablo 2. Ekipman maliyetleri

sayı

isim

Fiyatı, ovmak.

Miktar, adet.

Maliyet, ovala.

1

Yazar kasa

15000

1

15000

2

Banka Kartı Alım Makinesi

25000

1

25000

3

LCD TV

16000

1

16000

4

Yangın alarmı

25000

1

25000

5

Yangın söndürücü

12 500

1

12 500

6

vitrin

9 500

4

38000

7

Metal raflar

4000

6

24000

8

Tüketici köşesi

2000

1

2000

9

Duvar rafı

1500

10

10 500

10

Açık işareti

15000

1

15000

11

Aydınlatma ekipmanları

8000

1

8000

12

diğer

19000

toplam maliyetin% 10'una kadar

19000

Toplam:

210000

Так как обязанности по продажам частично возьмет на себя индивидуальный предприниматель, на начальном этапе потребуется один штатный сотрудник (см. Табл.3) для работы в посменном режиме. В последствие возможно расширение штата. В высокий сезон (во второй половине декабря) возможно привлечение наемных работников за сдельную плату.

Tablo 3. Kadro ve bordro

sayı

İş unvanı

İnsan sayısı

FOTOĞRAF, RUB

1

Продавец-консультант

1

20000

Toplam:

20 000

katkıları:

6 000

Toplam indirimler:

26 000

Бизнес по продаже пиротехники отличается высокими наценками, которые могут составлять от 100 до 300%. При наценке в 200% и среднем чеке магазина в 2500 рублей проект окупится за первые два месяца работы (5 месяц начала проекта). Основной спрос ожидается на мелкую продукцию - ракеты, петарды и римские свечи стоимостью в пределах 2000 руб.

Издержки основного периода будут включать закупку продукции с основным пополнением ассортимента в начале декабря, арендную плату, зарплату проавцу-консультанту, рекламу, оплату электроэнергии, прочие текущие расходы.

6. Организационный план

Открытие магазина пиротехники потребует последовательную реализацию следующих этапов:

1. Регистрация бизнеса (ИП) – 3 дня;

2. Заключение договора аренды – до 2 недель;

3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность – до 2 месяцев;

4. Заключение договоров на поставку – 5 дней;

5. Оборудование помещения, закупка и доставка пиротехники – 1, 5 недели;

5. Предпродажная подготовка, обучение персонала – 2 дня.

Таким образом, подготовительный период планируется завершить в течение 3 месяцев. Открытие магазина запланировано на ноябрь 2016 года.

Руководство магазином осуществляет индивидуальный предприниматель, который совмещает свои обязанности с функциями продавца-консультанта. В обязанности руководителя входит взаимодействие с поставщиками и закупка пиротехники, установка рабочего расписания, стратегическое планирование бизнеса и выбор способов маркетингового продвижения. Для ежедневной работы магазина потребуется нанять одного сотрудника. В обязанности продавцов-консультантов входит консультирование и обслуживание покупателей, работа на кассе, решение организационных вопросов по открытию/закрытию магазина, ведение отчетности по продажам, мерчендайзинг, трансляция видеороликов на экране.

7.Finansal plan

Объем вложений в открытие магазина пиротехники составит 800 000 руб. В данную сумму войдут средства на отделку помещения - 70 000 руб., закупка оборудования – 210 000 руб., стартовая закупка пиротехники – 200 000, средства на создание сайта – 20 000, оборотные средства инвестиционного периода – 300 000. Для реализации проекта будут привлечены собственные денежные средства. В затраты основного периода войдут арендная плата (20 тыс. руб.), закупка пиротехники, размер которой будет зависеть от объемов продаж, зарплата продавцу-консультанту (вместе с отчислениями – 26 тыс. руб.), траты на рекламу, электроэнергию и прочее. Финансовые показатели проекта, представленные на пятилетний период, можно увидеть в Приложении 1. Показатели нагрузки, использованные при расчетах в «несезон» - от 75 до 200 клиентов в месяц при среднем чеке 2, 5 тыс. руб., в сезон – 530-1200 клиентов в месяц. Также были учтены показатели сезонности, фактор роста продаж в связи с узнаваемостью заведения в каждый новый сезон, налоговые вычеты.

8. Proje etkinliğinin değerlendirilmesi

С учетом старта продаж перед Новым годом выход на окупаемость магазина пиротехники произойдет уже на 2 месяц с момента начала продаж и 5 месяц со старта проекта. Sekmede. 4 можно увидеть основные показатели эффективности.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

sayı

gösterge

değer

1

İndirim oranı, %

20

2

Net bugünkü değer (NPV), rub.

7 096 674

3

Proje net karı *, ovmak.

700 000 – 1 500 000

4

Satışların geri dönüşü, %

25

5

Geri ödeme süresi (PP), aylar

5

6

İndirim geri ödeme süresi (DPP), aylar

5

7

Karlılık Endeksi (PI)%

8, 59

*в пиковые месяцы продаж

9. Riskler ve garantiler

Основная особенность магазинов пиротехники состоит в сильной зависимости от сезона – пик продаж приходится на короткий промежуток времени, начиная со второй половины декабря. В связи с этим, для снижения рисков по нерентабельности открытие магазина запланировано на ноябрь. Минимизации рисков должно поспособствовать позиционирование магазина в качестве доступного для рядового потребителя, удачное расположение и отсутствие конкурентов поблизости. Для успешной реализации проекта понадобится грамотная стратегия по издержкам: минимальные траты при максимальном эффекте. Оценка основных рисков дана в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

sayı

risk

Oluşma olasılığı

Sonuçların ciddiyeti

Önleme önlemleri

1

Уход в нерентабельность в «низкий сезон»

orta

orta

Скидки на продукцию, активная работа с корпоративными клиентами, реализация товаров других групп, наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности»

2

Рейды МЧС, взимание штрафов и «поборы» проверяющих

orta

düşük

Соблюдение всех норм торговли и хранение продукции, наличие сертификатов на продукцию, постоянное наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности»

3

Давление конкуренции

orta

orta

Расширение ассортимента, использование новых способов по повышению лояльности клиентов, активная работа по продвижению

4

Чрезвычайная ситуация, пожар

düşük

yüksek

Следование нормам пожарной безопасности, наличие средств пожаротушения, соблюдение норм хранения пиротехнических изделий

10. Uygulamalar

EK 1

Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

(c) www.clogicsecure.com - küçük işletme işletme planları ve rehberleri için bir portal

2019/08/18

Popüler Mesajlar