1. PROJENİN ÖZETİ
Bu projenin amacı 1 milyondan fazla nüfusu olan bir şehirde perdeyi ve ilgili ürünleri perakende satmak amacıyla bir perde dükkanı açmak.
Perde dükkanının hedef kitlesi 23-65 yaş arası kentin kadın nüfusu. Hedef kitle iki gruba ayrılabilir: başarılı müşteriler - orta fiyat segmentindeki ürünleri satın almaya hazır tüketiciler (onlar için, perdeleri satın alırken temel kriterler teklifin benzersizliği, yüksek kaliteli malzemeler, bireysel sipariş üzerine perdelerin üretilmesi olasılığıdır); düşük gelirli müşteriler - tüketiciler arasında en büyük paya sahiptir (perde satın alırken temel kriterler: para için değer). Bu dükkanın amacı, tüm müşteri gruplarının ihtiyaçlarını karşılamaktır.
Projeyi uygulamak için şehrin yerleşim bölgesinde bir arsa kiralandı. Toplam alan 40 metrekaredir. m., kira - 30.000 ruble / ay. Konumun avantajları: perakende satış alanından tasarruf etmek, ev sakinlerine yürüme mesafesinde, bir hırdavatçı dükkanına yakın olmak - yani. Hedef kitlenin tıkanıklığı yerine.
İlk yatırımların hacmi 1017 000 ruble. Yatırım maliyetleri; ekipman alımına, ilk mal alımına, perakende alanın organizasyonuna, şirketin reklam tanıtımına ve proje geri ödeme yapılana kadar bir işletme sermayesi fonu oluşturulmasına yöneliktir. Gerekli yatırımların ana kısmı, % 49, 2 'si ve% 18, 7' si mal alımı ile ilgilidir. Projeyi uygulamak için kendi fonları kullanılacaktır.
İş planının finansal hesaplamaları, projenin tüm gelir ve giderlerini hesaba katar, planlama ufku 3 yıldır. Bu süreden sonra işletmenin büyümesi bekleniyor. Hesaplamalara göre, ilk yatırım 8 aylık işletimden sonra ödenecek. Planlanan satış hacmine ulaşmak 7. iş ayı için planlanmaktadır. Faaliyetin ilk yılında satışların geri dönüşü% 28, 6 olacaktır. Net kar 228.000 ruble / ay olacak. Perde satışı belirgin bir mevsimsellik gösteriyor: Mayıs ayından Eylül ayına kadar maksimum satış yapılması planlanıyor.
Tablo 1. Projenin kilit performans göstergeleri
| gösterge | değer |
|---|---|
Geri ödeme süresi (PP), aylar | 8 |
İndirim geri ödeme süresi (DPP), aylar | 8 |
Net bugünkü değer (NPV), rub. | 1044175 |
Yatırım Getirisi (ARR), % | 19.57 |
İç getiri oranı (IRR), % | 14.58 |
Karlılık Endeksi (PI) | 1.03 |
Kârlılık endeksi birden fazladır, net bugünkü değer olumludur ve projenin yatırım çekiciliğini gösteren 1, 044, 175 ruble tutarındadır.
2. SANAYİ TANIMI
Konut inşaatında aktif büyüme ve konut emlak piyasasındaki satış işlemlerinin sayısı, mobilya ve diğer iç eşyalara olan talebin artmasına neden olmuştur. Yeni konut edinimi her zaman ev için mal satın alma ihtiyacı ile ilişkilidir. Şekil 1, yapı malzemeleri ve ev eşyası pazarının satış dinamiklerini göstermektedir. Sunulan verilere göre, 2015-2016 döneminde DIY pazar hacmi, kriz nedeniyle azalırken, 2016 yılında 1.418 milyar ruble olarak gerçekleşti. Bununla birlikte, 2015-2016 yıllarının bu perakende sektörü için diğer perakende ticaret için olduğu kadar zor olmadığını kabul etmeye değer. Örneğin, gıda segmenti% 10 azaldı. DIY pazarı için kriz sadece durgunluğa neden olmakla kalmadı, aynı zamanda iş süreçlerinde değişiklik ve optimizasyon için bir motivasyon haline geldi.
Şekil 1. RBC'ye göre 2012 - 2016 yıllarında inşaat, dekorasyon malzemeleri ve ev eşyalarının satış dinamikleri
En savunmasız inşaat ve kaba inşaat malzemeleridir - 2016'da% 16, 7'lik bir düşüş kaydedilmiştir. Kaplama malzemeleri için en sağlam pazar, % 0.3 düştü. Başka bir deyişle, Rusya daha az üretmeye başladı, ancak onarım işini reddetmedi.
Çoğu zaman onarımdan sonra ev sahipleri iç mekanı yenilemeye çalışır: mobilya, dekor veya tekstil ürünlerini değiştirir. Ev tekstili piyasasında döviz kurundaki dalgalanmalar nedeniyle zor bir dönem yaşanıyor. Piyasada satılan malların% 80'i yurtdışında üretiliyor ve bu da fiyat istikrarsızlığına yol açıyor. Pazar liderleri Çin ve Türkiye. Artan fiyatlar nedeniyle talep daha bütçe bir kesime doğru kaymıştır, marka seçim yaparken önemli olmaktan çıkmıştır. Bu koşullar, birçok oyuncuyu pazardan çıkmaya zorlar ve bu da kilit pazar trendlerini göz önünde bulundurabilecek yeni bir işletme için umut yaratır. Bu bağlamda, ev tekstili pazarının ana eğilimi, ürün yelpazesinde vurgulamanın daha fazla bütçe seçeneğine doğru kaymasıdır. Satın alma gücündeki düşüşün ardından tüketiciler ev eşyalarından tasarruf etmeye çalışıyorlar. Aynı zamanda, kriz zamanlarında bile, tüketiciler onarımlar için ve evde alım yapmaktan vazgeçmeye hazır değiller. 2017 yılında, durumun iyileşmesi, pazarın ve bireysel bölümlerinin gelişmesi için umutları ortaya koymaktadır.
Tahminlere göre, DIY pazarı 2018'den daha önceki bir önceki hacmine geri dönebilecek. 2017'de toparlanma oldukça yavaş olacaktır - nüfusun önemli derecede azaltılmış satın alma gücü ve düşen ticari faaliyet ile açıklandığı üzere yılda sadece% 2-3. Bu süre zarfında, küçük ve verimsiz oyuncular segmentten ayrılacak, ancak büyük inşaat perakendecileri, hacimlerini aynı seviyede tutacak.
Bugün, pazar inşaat ve ev eşyaları için 1000'den fazla evrensel ve özel mağaza zincirine sahiptir. Ayrıca, ilk 10 büyük perakendeci pazarın neredeyse% 25'ini oluşturuyor. 2014-2015 krizi, büyük inşaat perakendecilerin başarısını pekiştirdi. Pazardaki rekabetin artması ve pazar liderlerinin bölgesel genişlemesinin artması, trafikte düşüşe ve diğer Rus perakendecilerin mali durumunun bozulmasına neden oldu. Bu nedenle, en karlı olanı, ev için geniş bir bireysel ürün yelpazesinin sunulduğu oldukça uzmanlaşmış mağazaların açılması gibi görünüyor. Yalnızca ürün çeşitlerine özel önem veren mağazalar büyük perakendeciler ile rekabet edebilir.
Böyle bir mağazanın seçeneklerinden biri, çeşitli tül perde ürünlerinin, kornişlerin, perde aksesuarlarının ve kumaşların sunulduğu bir perde salonu ve perdeler için bir terzilik hizmeti olabilir. Arama motorlarındaki sorguların istatistikleri, tüketicilerin hazır giyim perdeleri ve ekonomi bölümünün perdeleriyle perdelik salonların ürünlerinden daha fazla ilgilendiklerini göstermektedir. Bu verilere dayanarak, segmentin bütçe seçeneklerinin hakim olduğu sonucuna varabiliriz.
Şekil 2. “Tamamlanmış perdeler” ve “perde perdeleri” arama sorgularının dinamikleri
Bu nedenle, bir perde dükkanının açılmasının avantajları ve dezavantajları vardır. Asıl avantaj, istikrarlı bir geliri garanti eden mallara olan yüksek talep. İstatistiklere göre, Rusya'daki ortalama aile her 5-7 yılda bir onarım yapıyor. Bazı ev kadınlarında, yılın zamanına bağlı olarak değişen çeşitli perde setleri bulunur. Psikologlar yılda bir kez perde değiştirmeyi öneriyorlar. Tabii ki, yerli tüketiciler buna alışkın değil, ancak psikologların görüşleri, bir kişinin iç mekanda değişiklik yapma ihtiyacını yansıtıyor. Diğer bir avantaj, ürünlerdeki önemli bir marjın sağladığı yüksek kârlılık düzeyidir.
İş yapmanın zorlukları arasında:
- Sektörde şiddetli rekabet. Pazarın sadece küçük perakende satış yerleri ile değil aynı zamanda tüketicilere daha düşük fiyatlarla geniş bir ürün yelpazesi sunabilen inşaat hipermarketleri ile de rekabet etmesi gerekecek;
- Satışların tüketici gelirine yüksek bağımlılığı. Perdeler dekorun ana unsuru değildir, bu nedenle popülasyonun alım gücünde bir düşüş olması durumunda, bu segment önemli ölçüde sarkma riski taşır;
- Eşsiz bir ürün çeşitliliği yaratma ihtiyacı. Büyük perakendecilerle rekabet etmek ancak tüketicilere seçenek sunan geniş bir yelpazeden dolayı mümkün. Bu, ana rakiplerin ürünlerinin analizini, aralığın dikkatlice incelenmesini ve uygun tedarikçilerin aranmasını gerektirir;
- fiyatlandırma politikası. Şişirilmiş fiyatlar potansiyel müşterileri korkutacak ve çok düşük fiyatlar bir işi telafi etmesine izin vermeyeceğinden, mallar için en uygun fiyatı belirlemek gerekir. En iyi seçenek, rakiplerin fiyatlandırma politikasını analiz etmek ve fiyatları% 2 azaltmaktır.
Perde perakende işi planlarken tüm bu koşullar göz önünde bulundurulmalıdır.
3. MAĞAZA MAĞAZASI MAL VE HİZMETLERİN TANIMI
Bu proje, perdenin ve ilgili ürünlerin perakende satışı için bir perde dükkanının açılmasını içermektedir. Ayrıca ısmarlama perdeler için terzilik hizmetleri verilmesi planlanmaktadır. Bunu yapmak için, mağaza çeşitli kumaş örnekleri sunar. Bireysel siparişler, perde dükkanının ticari işbirliğini kuran üçüncü taraf bir kuruluş tarafından gerçekleştirilir.
Perde dükkanının çeşitleri, ticaret formatına ve odanın büyüklüğüne göre belirlenir. Bu durumda en önemli koşul, vitrinlerin tamamen doldurulması, ancak bir ürün yığını olmamasıdır. Yarı boş standlar müşterileri korkutabilir ve kalabalık vitrinlerde gezinmek çok zor. Mal alımı yaklaşık 500 bin ruble gerektirecek. Bir perde mağazasının çeşitleri aşağıdaki ürün gruplarını içerir:
- bitmiş ürünler: çeşitli odalar için perdeler, perdeler, tüller;
- ürünler için kumaşlar;
- kornişler;
- perdeler için fırçalar ve toplayıcılar;
- perdeler için çeşitli aksesuarlar;
- güneşlikler;
- haddelenmiş perdeler;
- diğer tekstil ürünleri (yatak örtüleri, dekoratif yastıklar).
Bir ürün çeşitliliği oluşturulmadan önce pazarın, tedarikçilerin ve rakip mağazaların ürün yelpazesinin detaylı bir analizi yapılmalıdır. Bu, tüketici talebini belirleyecek ve ürünleri pazarda benzersiz bir teklif oluşturacak şekilde seçecektir. Çeşitlilik seçimine yönelik yetkin bir yaklaşım, gereksiz envanteri önlemeye, likit olmayan varlıkların olasılığını azaltmaya, satışları arttırmaya, rekabetçi avantajlar yaratmaya ve potansiyel bir alıcı çekmeye yardımcı olacaktır.
Bir perde dükkanı için bir ürün çeşitliliği oluştururken, aşağıdaki öneriler dikkate alınmalıdır:
- Her mal grubunun, farklı fiyat kategorilerinde birkaç üretici tarafından temsil edilmesi arzu edilir. Ayrıca, “ortalamanın altında” fiyat segmentindeki malların ürün çeşitlerinde geçerli olması gerekir;
- Mağazanın itibarı buna bağlı olarak, güvenilir ve kaliteli perde tedarikçilerini seçin;
- Tedarikçileri seçerken, diğer mağazalarda temsil edilip edilmediklerine de dikkat edin. Piyasadaki benzersiz teklifler alıcıları cezbedecektir;
- Perdelerin varlığı farklı tarzlarda (klasik, ileri teknoloji, etnik, provence) ve farklı renklerde sağlanmalıdır.
Mağaza, alış-veriş kasiyerinin alım-satım işleminden sorumlu olduğu olağan formatta çalışacaktır. Mağazadaki ürünler kolaylık sağlamak için renk şeması ile bölünecektir.
Bu nedenle, bu iş planı, aşağıdaki rekabet avantajlarıyla bir perde mağazasının açılmasını sağlar:
- Müşteriler için uygun yer. Ev eşyalarına sahip hipermarketler, genellikle alıcılar için her zaman uygun olmayan şehrin dışında bulunur. Yürüme mesafesinde bulunan bir perde dükkanı bu durumda daha çekici bir seçenek olacaktır;
- fiyatlandırma politikası. Ürün çeşitliliğinin büyük bir kısmı çeşitli versiyonlarda sunulan bütçe malları olacaktır;
- ürün çeşitliliği. Ürün yelpazesinin yalnızca popüler üreticilerin ürünleri ile değil, aynı zamanda benzersiz bir teklif yaratan daha az yaygın marka tarafından temsil edilmesi planlanmaktadır;
- müşteri sadakat sistemi. Bu perdede düzenli müşterilere indirim sistemi sağlanacak.
4. SATIŞ VE PAZARLAMA MAĞAZASI
Perde dükkanının hedef kitlesi, % 75'i 23-65 yaş arası kadın nüfusu olan perakende alıcılardır. Hedef kitle oldukça geniştir, bu nedenle etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için, hedef kitleyi tüketici alt gruplarına bölmek gerekir:
1) Başarılı müşteriler - orta fiyat segmentinde ürün satın almaya hazır olan tüketiciler. Perdelerin seçiminde ana kriterler: teklifin benzersizliği, yüksek kaliteli malzemeler, bireysel sipariş üzerine perde üretme imkanı;
2) Düşük gelirli müşteriler - tüketici bileşimindeki en büyük payı alır. Perdeleri seçerken ana kriterler: para için değer, mağazada hazır seçeneklerin bulunması.
Bu dükkanın amacı, tüm müşteri gruplarının ihtiyaçlarını karşılamaktır.
Perde mağazası reklamları pasif ve aktif olmak üzere iki türe ayrılabilir. Pasif reklam, işaretler, pankartlar, sütunlar vb. İçerir. Aktif reklam, broşür dağıtımı, kartvizit dağıtımı, özel yayınlardaki makaleler, radyo ve televizyonda reklamcılıktan oluşmaktadır.
Bir diğer etkili reklam aracı, özel iç tasarımcılar, tasarım stüdyoları, mobilya salonları ile işbirliğidir. Aracıların aranması bağımsız bir şekilde yapılmalı ve sipariş miktarının% 10-20 tutarında bir yüzdesi teklif etmelidir.
Ayrıca, inşaat ve mağazalarda tüm hizmetlerin bir listesini içeren kitapçıklar ve ürün çeşitliliği seçeneklerini de düşünmelisiniz. Bu tür bir konaklama yerinin maliyeti mağazanın koşullarına bağlıdır ve ayrı ayrı müzakere edilir. Mağazada işbirliği ve ortak mağazada indirim kuponlarının düzenlenmesiyle ortak bir mağazada sabit bir miktar satın alım yapılması anlamına gelen eylemin ortak tutulması önerisinde bulunabilirsiniz. Bu reklamcılık yöntemine 10.000 ruble harcanması planlanmaktadır.
Dekore edilmiş bir vitrin, potansiyel müşterilerin dikkatini çekecek bir reklam aracı olarak işlev görür. Pazar araştırmasına göre, müşterilerin% 70'i mağazaya gidiyor, çünkü güzel tasarlanmış bir vitrinin ilgisini çekiyorlar. Cam giydirme maliyeti ortalama 25.000 rubledir.
Tüketici dikkatini çekmenin etkili yolları, çeşitli sergi ve fuarlara katılım, tanıtım malzemelerinin dağıtılması, ek hizmetlerin kullanılabilirliği vb.
Segmentteki rekabet oldukça büyük olduğundan, bir reklam stratejisini dikkatlice düşünmek gerekir. Bu proje için en etkili reklamcılık türleri: asansörlerde reklam, broşür dağıtımı, parlak bir tabela yerleştirme. Tabelanın, perde dükkan binasının cephesinde olması ve herhangi bir yöne doğru hareket ederken yoldan iyi görünmesi gerektiğine dikkat etmek önemlidir.
Ticaret katının uygun tasarımı, pazarlama stratejisinin önemli bir unsurudur. Bugün, her mağazanın müşterilerin ilgisini çekecek hoş bir iç mekanı olmalı. Ayrıca, malların bulunduğu yere dikkat etmek gerekir - her pozisyonun görünür olması, alıcının malları dikkatlice inceleyebilmesi için uygun şekilde erişilebilir olması gerekir - perdeleri alırken, kumaşın dokunsal algısı çok önemlidir.
Gösterge amaçlı bir perde mağaza tanıtım planı, iş planının 2. tablosunda sunulmuştur. Hesaplamalara göre, mağazanın tanıtımına 40.000 ruble harcanması planlanıyor. Terfi faaliyetlerinin çoğu, perdenin açıldığı ilk aylarda planlanmaktadır.
Tablo 2. Reklam bütçesi perdeleri mağazası
ölçmek | tanım | Maliyet, RUB |
|---|---|---|
Reklam Yerleşimi | konut binalarında asansörlerde reklam yapılması en etkili olanıdır. Maliyetler ilan düzeninin oluşturulması, ilan panosunda basılması ve kiralanmasını içerir. | 12000 |
Dağıtım Dağıtımı | Bunu yapmak için, reklam malzemeleri (broşürler / kitapçıklar) oluşturulması ve hedef kitlenin olduğu yerlere (alışveriş merkezleri, inşaat ve mobilya mağazaları) dağıtılması planlanmaktadır. Maliyetler, broşür oluşturma ve basma masraflarının yanı sıra, tanıtım yapanların maaşlarını da içerir. Promosyon malzemesi satın alındığında% 10 indirim kuponu içerir | 11000 |
Açık hava reklam | Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için, parlak bir işaret yerleştirmek gerekir. Maliyetler tabela ve kurulum içerir | 17000 |
Toplam: | 40000 | |
Aktif bir pazarlama stratejisi, bir perde dükkanı açmak için yatırım getirisini hızlandırmanıza olanak sağlar.
Ortalama mağaza çekinin büyüklüğüne ve satış sayısına bağlı olarak, planlanan geliri hesaplıyoruz. Bunu yapmak için, ayda ortalama ziyaretçi sayısını belirleriz - 170 kişi (4-5 kişi / gün) ve ortalama 4000 ruble kontrol eder. Böylece, mağazanın aylık geliri şöyle olacaktır: 170 * 4000 = 680.000 (ruble). Planlanan satış hacmine ulaşmak 5-6 aylık bir çalışma için planlanıyor.
Bir perde mağazasını tanıtmak ve istenen satış hacimlerine ulaşmak ortalama 3 ila 6 ay alacaktır - bu süre zarfında alıcıların öğrenmeye ve yeni prize alışmaya zamanları olur. Satış hacmini planlarken, bazı mevsimsellikler göz önünde bulundurulmalıdır - ilkbahar ve sonbahar aylarında en yüksek satışlar ve kış aylarında satışlar düşer.
5. MAĞAZA ÜRETİM PLANI PERDESİ
Perde Mağazası projesinin uygulanması aşağıdaki adımları içerir:
1) Bir işletmenin kaydı. Perakende ticareti için özel izin gerekmemektedir. Bir perde dükkanı açmak için, Rospotrebnadzor’dan yapılmış bir sıhhi epidemiyolojik rapor, yangın muayenesinden izin ve mağaza için düzenleyici belgeler içeren bir belge paketi toplamalısınız. Ayrıca katı atık ihracatı, yerinden çıkarılması ve mülkün serbest bırakılması için sözleşmeler yapılması da gerekmektedir.
Bir iş yapmak için, bir LLC basitleştirilmiş bir vergi sistemine (% 15 oranında “eksi gelir”) kayıtlıdır. OKVED-2'ye göre faaliyet türü:
2019/08/18. Perde perakende ticareti, uzmanlaşmış mağazalarda tül perde
47.51. Özel mağazalarda tekstil perakende ticareti
2) yer seçimi. Her perakendecide olduğu gibi, perdenin bulunduğu yer de önemli bir rol oynar. Olumlu konum, prizin başarısının% 70'ini belirler.
Mağazanın konumunun değerlendirilmesinde, alanın özellikleri, park etme kolaylığı, yaya trafiği, görünürlük ve dikkat çekici ve benzer işletmelere yakınlık gibi unsurlar göz önünde bulundurulur.
Bir perde mağazası için uyku alanı veya alışveriş ve eğlence merkezi uygun olabilir. Şehir merkezi, küçük bir perde dükkanı için çok tercih edilmemektedir, çünkü yüksek miktarda ticari alan kiralanmaktadır. Bir mağazayı bir alışveriş merkezine yerleştirmenin avantajları: yoğun trafik, hedef kitlenin yoğunluğu. Mağazayı mesken alanına yerleştirmenin avantajları: perakende satış alanından tasarruf etmek, konut sakinlerine yürüme mesafesinde. Bununla birlikte, mağazanın bölgesel konumu, ilgili ürünleri satan dükkanların (mobilya, yapı malzemeleri, dekor, duvar kağıdı vb.) Kadar önemli değildir.
Bir perde dükkanı için, 30-35 metrekare yeterli olacaktır. ticaret bölgesi. Düzene dikkat etmelisiniz - ticaret katı gereksiz eğilmeler olmadan kare veya dikdörtgen olmalıdır - bu, pencereleri yerleştirmeyi ve mevcut alandan en iyi şekilde yararlanmayı kolaylaştıracaktır. Ayrıca 5-7 m2 büyüklüğünde bir depo sağlamak da önemlidir. yeterince olacak.
Bu proje, konut komplekslerine yakın bir yerleşim bölgesinde bina kiralama olanağı sağlamaktadır. Konum avantajlıdır, çünkü öncelikle yakındaki evlerin sakinleri olan geniş bir tüketici yelpazesini kapsar. Toplam 40 metrekare alana sahip ticari tesis kiralayın. Ortalama olarak aylık ruble maliyeti. 30 metrekare planlanıyor. 6 metre karelik işlem katına tahsis edilecektir. - depo için ve 4 metrekare - teknik odalar için. Böyle bir tesis kiralamanın maliyeti aylık yaklaşık 30.000 ruble olacaktır.
3) Perakende satış alanı için donanım. Perakende alanı iyi aydınlatılmalıdır ve ürünü olumlu yönde vurgulayan hoş bir iç tasarıma sahip olmalıdır. Odanın onarımı ve dekorasyonu için 50.000 ruble ilave edilmiştir.
Ayrıca, oda camlı bir pencerenin oluşturulmasına izin veriyorsa, düzenlenmesi gerekir. Bu pencerede, asıl vurgunun perdeler olduğu iç mekanın orijinal bir bölümünü oluşturabilirsiniz.
Perde dükkanının tasarımındaki ana unsur ticaret ekipmanlarıdır - raflar, vitrinler, yazarkasa, yazarkasa. Gerekli ticari ekipman miktarını belirlerken malların hacmine güvenmek gerekir. Potansiyel alıcının her örneği kolayca görebilmesi için birbirine çok yakın yerleştirilmesi önerilmez. En popüler modeller en belirgin vitrinlere yerleştirilmelidir. Ayrıca, tüm serinin sunulacağı çeşitli kataloglar sağlamak da gereklidir.
Perde ve kumaşlar için uzmanlaşmış ticari ekipman aşağıdaki tasarımları içerir:
- rulolar (kumaşlar için);
- ticaret ve sergi rafları (perde ve kumaş örnekleri için);
- kumaş ölçümü için bir masa;
- cam vitrinler ve raf rafları (aksesuarlar için).
İş planındaki Tablo 3, 190.000 ruble olan ana ekipman maliyetlerini göstermektedir.
Tablo 3. Perde dükkanı ekipmanı maliyetleri
sayı | isim | Fiyatı, ovmak. | Miktar, adet. | Toplam maliyet, ovmak. |
|---|---|---|---|---|
1 | Raf raf | 15000 | 3 | 45000 |
2 | Cam vitrin | 8000 | 2 | 16000 |
3 | Rulolar için stand | 15000 | 2 | 30000 |
4 | Bir askı ile raf | 10000 | 2 | 20000 |
5 | Raf raf | 6000 | 2 | 12000 |
6 | Kumaş Ölçüm Tablosu | 5000 | 1 | 5000 |
7 | Yazar kasa sayacı | 8000 | 1 | 8000 |
8 | Yazar kasa | 10000 | 1 | 10000 |
9 | Kredi kartı ile ödeme için mobil terminal | 12000 | 1 | 12000 |
10 | Yangın alarmı | 15000 | 1 | 15000 |
11 | Depolama raf | 3000 | 2 | 6000 |
12 | diğer | - | - | 11000 |
Toplam: | 190000 | |||
4) Tedarikçileri arayın ve malları satın alın. Tedarikçiler şahsen, şehrin toptan satış mağazalarını ziyaret ederek ya da İnternet üzerinden aranmalıdır. İlk yöntem uygundur, çünkü kişisel bir sohbette ortaklık koşullarına karar vermek daha kolaydır; İkincisi, ulaşım maliyetlerinden tasarruf edebileceğiniz, çok çeşitli potansiyel ortakları kapsayabileceğiniz, daha uygun koşullar bulabileceğiniz ve yerel pazarda temsil edilmeyen tedarikçilerle anlaşmalar yapabilmenizdir. Tedarikçilerle karışık bir çalışma yöntemi kullanılması önerilir: malların bir kısmı derhal geri alınır ve bir kısmı satışa çıkarılır.
Tedarikçiler üzerinde karar verdikten sonra mağaza için mal satın almanız gerekir. İlk ürün çeşitliliğinin oluşumunun yaklaşık 500.000 ruble gerektirmesi planlanmaktadır. Talebin özelliklerine ve tedarikçilerin şartlarına bağlı olarak, ek bir mal alımı yapmak gerekecektir. Bu konudaki en önemli şey, ürün çeşitliliğini çeşitlendirmek için gerekli mal hacmini doğru bir şekilde hesaplamak, ancak malların raflarındaki karışıklığı ortadan kaldırmaktır.
5) İşe Alım. Perde dükkanındaki ana personel satış danışmanıdır. Ticaretin başarısı büyük ölçüde onlara bağlıdır.
Bir satış asistanının portresi: Orta yaşlı bir kadın, gülümseyen ve kibar, iç özelliklerinde bilgili ve alıcıya anlaşılır bir şekilde bilgi aktarabilir. Uygulama, ortalama bir alıcı arasında en büyük güvene neden olan bu satıcı türü olduğunu göstermektedir. Personel seçiminde kilit kriterler; sosyallik, sorumluluk, nezaket, insanlarla çalışma yeteneğidir. Çalışmaya başlamadan önce, satıcılar ürün yelpazesine, özelliklerine ve satış teknolojisine aşina olarak eğitim almış olmalıdır. Satış asistanı, kumaşın ürün yelpazesini ve dokularını ve ayrıca işlem sürecini düzenlemenin temellerini bilmelidir.
Küçük bir perde mağazasında iki satış asistanı gerekecektir. Bir vardiya çizelgesi öngörülmüş olup, her vardiyada bir vardiya satış asistanı çalışmaktadır. Yönetici ve muhasebeci girişimcinin kendisine atanır - bu, işin ilk ayında tasarruf sağlayacaktır.
5. MAĞAZA MAĞAZASI ORGANİZASYON PLANI
Perde dükkanının açılmasından önceki hazırlık aşaması, yaklaşık iki ay sürmektedir; bu süre zarfında, tescil prosedürlerinden geçmek, tedarikçilerle ortaklıklar kurmak, doğru mekanları bulmak, personeli seçmek, ekipman ve mal satın almak ve perakende tesislerini tescil etmek öngörüldüğü iki aydır.
Bu iş planı, girişimcinin bir yöneticinin temel işlevlerini yerine getirdiğini varsayar - tüm kayıt prosedürlerini uygular, personeli seçer, ev sahipleri ve tedarikçilerle pazarlık eder, mal satın alır, perde dükkanının stratejik tanıtımıyla ilgilenir, satıcıları izler ve muhasebe yapar .
Ticaret işlemini gerçekleştirmek için mağazada bir satış asistanı çalışıyor. Mağaza her gün açık olduğundan, 2/2 vardiya takvimi ayarlanmalıdır.
График работы магазина штор – с 11:00 до 20:00. Bu şartlara bağlı olarak, kadro oluşturulur.
Таким образом, полный штат состоит из 4 человек, а общий фонд оплаты труда составляет рублей.
Tablo 4. Kadro ve bordro
| sayı | İş unvanı | Maaş, RUB | İnsan sayısı | FOTOĞRAF, RUB |
|---|---|---|---|---|
1 | kafa | 20000 | 1 | 20000 |
2 | Satış danışmanı (vardiya takvimi) | 23000 | 2 | 46000 |
3 | Temizlikçi kadın (yarı zamanlı) | 8000 | 1 | 8000 |
Toplam: | 79 000 | |||
Sosyal kesintiler: | 23 700 | |||
Toplam indirimler: | 102 700 | |||
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР
Финансовый план учитывает все доходы и расходы магазина штор, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса.
Для запуска своего бизнеса по продаже штор необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Bunu yapmak için, ekipman edinme maliyetlerini, ilk mal alımını, reklam promosyonunu ve ilk dönemlerin zararlarını karşılayacak işletme sermayesi oluşumunu belirlemeniz gerekir. Первоначальные инвестиции для открытия магазина штор составляют 1 017 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 49, 2%; 14, 8% приходится на оборотные средства, 18, 7% на приобретение оборудование, а остальные 17, 3% - на рекламу, регистрацию бизнеса и обустройство торгового пространства. Proje eşitlikle finanse edilmektedir. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5 бизнес-плана.
Tablo 5. Yatırım maliyetleri
| Maliyet kalemi | Miktar, ovmak. | |||
1 aylık kira | 30000 | |||
Oda onarımı | 50000 | |||
Mağaza donatım seti | 190000 | |||
Reklam kampanyası başlatılıyor | 40000 | |||
İş tescili, izin alınması | 12000 | |||
Mal alımı | 500000 | |||
Mevcut varlıklar | 150000 | |||
Toplam: | 1 017 000 | |||
Değişken maliyetler mal edinme ve nakliye maliyetlerinden oluşur. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 150%.
Постоянные расходы магазина штор состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Amortisman miktarı, 5 yıllık sabit varlıkların faydalı ömrüne dayalı doğrusal yöntemle belirlenir. Sabit maliyetler ayrıca bu tabloda sunulmayan vergi indirimlerini de içerir, çünkü tutarları sabit değildir, ancak gelirin hacmine bağlıdır.
Таблица 6. Постоянные затраты магазина штор
| sayı | isim | Ay içindeki miktar, ovmak. |
|---|---|---|
1 | kira | 30000 |
2 | reklâm | 8000 |
3 | Yardımcı Ödeme | 3000 |
4 | amortisman | 3000 |
5 | Bordro kesintileri | 102 700 |
6 | diğer | 10000 |
Toplam: | 156 700 | |
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 156 700 рублей.
8. VERİMLİLİK DEĞERLENDİRMESİ
Срок окупаемости магазина штор при первоначальных инвестициях в 1 017 000 рублей составляет 8 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 228000 рублей. Planlanan satış hacmine ulaşmak 7. iş ayı için planlanmaktadır. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 1 800 000 рублей.
Рентабельность продаж в первый год работы составит 28, 6%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19, 6%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 14, 6%. Важно отметить, что продажи обладают выраженной сезонностью. Пик продаж приходится на май-сентябрь. Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 044 175 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.
Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазину штор и высокому трафику потенциальных покупателей.
9. OLASI RİSKLER
Для оценки рисковой составляющей бизнеса по продаже штор необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Kurumun özellikleri aşağıdaki faaliyet risklerini belirler:
- Malların, ahlaksız tedarikçilerin alım fiyatlarındaki artış. İlk durumda, artan maliyetler ve bunun sonucunda da talebi olumsuz yönde etkileyebilecek satış fiyatı riski vardır. İkinci durumda, risk, mal sıkıntısı nedeniyle alım satım işlemindeki kesinti ile ilişkilidir. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков штор и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;
- satışlarda mevsimsel düşüş. İzleyicileri, indirimleri, özel teklifleri daha da çekmek için riski etkin bir reklamcılık politikasıyla azaltmak ve çeşitli promosyonlar yapmak mümkündür;
- ticari binaları kiralamayı reddetmek veya kira maliyetini artırmak. Yer kaybı, kayıplarla tehdit eder: birincisi, hareket eden ekipmanın maliyetidir; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин штор не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; üçüncüsü, müşteriler için olağan yerin kaybı ve yeni bir yer tanıtmak için ek reklam maliyeti. Tüm bu sonuçlar önemli kayıplara neden olabilir. Bu riski azaltmak için, uzun vadeli bir kira sözleşmesi yapmak ve mal sahibini dikkatlice seçmek gerekir. Gelecekte, kendi perakende alanınızı edinme olasılığını göz önünde bulundurmaya değer;
- yetersiz talep seviyesi. Bu risk en muhtemel risklerden biridir ve hem talebin düşüklüğü ve hem de yüksek dağıtım maliyetleri nedeniyle ortaya çıkabilir. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина штор и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;
- rakiplerin tepkisi. Поскольку рынок штор достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. En aza indirmek için, kendi müşteri tabanınızı yaratmanız, piyasayı sürekli takip etmeniz, müşteri sadakat programınız olması, rekabet avantajı yaratmanız ve benzersiz alım satım teklifleri yaratmanız gerekir;
- Düşük vasıflar, personel devir hızı, çalışan motivasyonu eksikliği anlamına gelen personel problemleri. Personel seçiminde bu riski azaltmak en kolay, tüm gereklilikleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Ayrıca çalışanların gelişmiş eğitimlerini ve onların motivasyonlarını dikkate almaya değer;
- снижение репутации магазина штор в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Mal ve hizmetlerin kalitesinin sürekli izlenmesi, mağaza müşterilerinden geri bildirim alınması ve düzeltici önlemlerin alınmasıyla riski azaltmak mümkündür.
Evgenia Yurkina
(c) www.clogicsecure.com - küçük işletme işletme planları ve rehberleri için bir portal
2019/08/18