Rusya'daki mobilya üretiminin yarısı küçük ve orta ölçekli işletmeler tarafından sağlanmaktadır. Küçük bir şirket için en umut verici iş kolları ofis, mutfak ve özel mobilyalardır.
Pazar hakkında gerçeği
Resmi istatistiklere göre, son yıllarda mobilya endüstrisinin gelişme hızında bir miktar yavaşlama olmuştur. Ancak, bu veriler mobilya piyasasında neler olup bittiğinin tam bir resmini vermemektedir.
Rusya Federasyonu Mobilya ve Ağaç İşleme İşletmeleri Birliği (APMDPR) Genel Müdürü Olga Gurleva, “Tahminlerimize göre, Rusya Federasyonu Devlet İstatistik Komitesi'nin mobilya ürünlerinin üretim hacmi hakkındaki raporları gerçek rakamlardan önemli ölçüde farklıdır” diyor. - Rusya'da mobilya işletmelerine tedarik edilen odun yonga levhalarının üretimi ile ilgili veriler durumu büyük ölçüde düzeltti: mobilya üretiminin neredeyse iki katına çıkması gerekiyor. Bu tutarsızlık, çeşitli nedenlerden dolayı istatistiksel verilerin önemli bir bölümünün Devlet İstatistik Komitesi görüş alanına girmemesinden kaynaklanmaktadır. Ayrıca, resmi istatistiklerin toplam rakamları, bireysel üretim sektörlerindeki veya bireysel işletmelerdeki durumu yansıtmamaktadır.
En karlı ürünler
Ofis mobilyası en hızlı şekilde gelişiyor: 2000'den bu yana satışlar% 20-25 oranında artmaktadır.
Romul-Moskova Ticaret Direktörü Pavel Bondarenko, “Ofis mobilyası üretiminde yer alan tüm küçük işletmeler lamine suntadan ucuz dolap mobilyalarının üretimiyle başlıyor” diyor. - Üretim teknolojisi basit, iyi geliştirilmiş ve malzeme - yonga levha - Rusya'da yeterince üretilmiştir.
Sunta, yanı sıra moda dahil MDF plaka, ev mobilya üreticileri için ana malzemedir. Küçük işletmeler için, özellikle mutfak mobilyaları olmak üzere ankastre mobilya üretimi en karlı ve ümit vericidir. Rusya'da yapılan pahalı olmayan mutfak, ithal edilen muadilinden daha ucuzdur ve kalitesi daha kötü değildir. Sonuç olarak, NPF Stensis Konstantin Vasiliev'in dediği gibi, piyasadaki mutfak mobilyalarının en az% 70'i yerli şirketler tarafından üretiliyor.
Konstantin Vasilyev, “Geçtiğimiz beş yılda, eski mobilyalar hala sağlam olsa bile insanlar mutfaklarını tamamen güncellemeye başladılar” diyor. - İnsanlar yenilik istiyor. Ve birçok Muskovitin gelir seviyesi, her 2-3 yılda bir bu tür tatiller düzenlemelerini sağlıyor.
Benzer bir trend döşemeli mobilya sektöründedir. NIK Fabrikası uzmanları, ortalama olarak zengin müşterilerin her 3-4 yılda bir koltuk ve koltuk değiştirdiğini tahmin ediyor. Tahminlerine göre, döşemeli mobilyaların pazarımızdaki payı% 70 iken, pazarın% 60'ı orta sınıf ürünler tarafından kullanılıyor. En büyük talep, Avrupa-kitap ve yunus dönüşüm mekanizmasıyla döşemeli mobilyalar içindir. Aynı zamanda, son yıllarda, renk şemalarına olan talep değişti: döşemenin kahverengi ve gri tonları daha parlak ve daha neşeli tonlar değiştirdi.
NIK Fabrikası Genel Müdürü Vyacheslav Ivanov, “Batı döşemeli mobilya tasarımını belirliyor” diyor. - Tüketici bu değişiklikleri takip ediyor. Ve müşteri taleplerinin ardından kesinlikle takip ediyoruz. Genellikle, pazarlama araştırması ve sertifikasyonunu dikkate alarak, yeni bir model geliştirmekten seri üretimde başlatmaya kadar üç ay sürer.
Döşemeli mobilya üretimi, işletmelerin çoğunun manuel olarak yapılması nedeniyle organize edilmesinin zor olmaması nedeniyle küçük işletmeler için çekicidir. Daha az ilgi çekici olan şey ise, tıbbi kuruluşlar, sanayi kuruluşları ve araştırma kuruluşları tarafından yaptırılan küçük gruplar halinde üretilen özel mobilyalar bölümüdür.
Polybox CEO'su Sergey Korovin “Bu boşluğun pratikte meşgul olmadığını söyleyebiliriz” diyor. - Şirketimiz çok küçük olmasına rağmen, ürünlerimizi alan müşterilerin coğrafyası - özel mobilyalar ve plastik çekmeceler - Moskova'dan Vladivostok'a kadar uzanıyor.
Polybox şirketinin kendi üretimine bile sahip olmaması çok ilginç. Takımın omurgası, birbirini takip eden her sipariş için bağımsız olarak benzersiz ekipman geliştiren ve bir ila iki bin ürün içerebilen mühendislerden oluşur. Daha sonra sipariş uzman bir dış kaynak şirketine verilir.
Genel olarak, küçük ve orta ölçekli işletmeler günümüzde tüm Rus mobilyalarının en az yarısını üretmektedir.
Başkent kalabalık ve pahalı
Merkez Federal Bölge, mobilya sektörü yoğunlaşmasında liderdir. Bu, mobilyaların çoğunun Moskova bölgesinde satılmasından kaynaklanmaktadır. Consulting Group “Hazır İş” danışmanlık grubuna göre, tüm Rus mobilyalarının% 40'a kadarı başkentte ve bölgede satılıyor. Ve pazarlamacılara göre, İlk Mobilya Fabrikası CJSC, bu rakam daha da yüksektir -% 67. Bu nedenle, mobilya üretiminin büyük kısmı, solvent tüketicisine daha yakın bir yerde de yer almaktadır.
Ancak, yüksek rekabet nedeniyle, yeni bir girişimin sermaye piyasasına girmesi oldukça zordur - pazarlama ve reklamcılık için önemli miktarda para harcamak zorundasınız.
Üretimi doğrudan Moskova'da sürdürmek pahalı bir zevk. Bu nedenle, birçok işletme - hem küçük hem de büyük - son zamanlarda onu çevre yolunun dışına taşımaya çalışıyorlar. Şirket, başkentte, ürün örneklerinin sergilendiği küçük bir ofisten veya sergi odasından ayrılır. Mobilyaları başkente komşu bölgelerden teslim etmenin maliyeti, başkentte üretime devam etmenin maliyetinden çok daha düşüktür.
NPF Stensis'in direktörü Konstantin Vasiliev “Moskova bölgesinde uygun alanlar arıyoruz” diyor. - Üretimin şehir dışına aktarılması, bakım maliyetlerini% 40 oranında azaltmamızı sağlayacaktır.
NIK Fabrikası Genel Müdürü Vyacheslav Ivanov, “Başkentte bir mobilya şirketi oluşturursanız, kendi binenizi inşa etmek veya uygun bir oda bulmak ve mülkünüze satın almak daha iyidir” diyor. - Ve uzayda bir sonraki artış için olasılıklar önceden öngörülmelidir. Zaman geçtikçe üretimi genişletmek gerekli olabilir.
Bölgelerde mobilya işine Moskova'dan daha fazla yer var. Tabii ki oradaki nüfus daha fakir, fakat insanların gelirleri giderek artıyor. Bu nedenle, bölgesel pazarların potansiyeli var.
Pavel Bondarev, “Küçük işletmeler için, büyük işletmelerin elinde henüz ulaşılmayan bölgeler özellikle ümit verici” diyor. - Üretimin yakın lokasyon faktörü, yerel tüketiciler için çok zorlayıcı bir argümandır. Sonuçta, doğrudan üreticiyle irtibata geçebilir ve gerekirse satın alınan malları değiştirebilirler. Ve üretici fonların ciro zamanını azaltma şansına sahip.
Bölgelerde mobilya üretimini “sıfırdan” organize etmemek, ağır işlere yatırım yapmak için diğer yoldan gidebilirsiniz: mevcut bir fabrikada hisse satın alın.
Olga Gurleva, “Çoğu bölgesel mobilya şirketi, işletme sermayesinin yenilenmesine ve yeniden donanıma yapılan yatırımlara büyük ihtiyaç duyuyor” diyor. - Daha önce sahiplerinin kategorik olarak yatırım karşılığında mülkleri paylaşmayı reddetmeleri durumunda, bugün zihniyetleri değişti. APMDPR, şirketlerinin gelişimi için ek fon alabilmek amacıyla yöneticileri hisselerin bir kısmını satmaya hazır olan 30 bölgesel mobilya işletmesinin özelliklerini içeren bir listeye sahiptir.
Verimlilik hacimlerden daha önemlidir
Kendi mobilya üretiminizi organize etmeye başlamadan önce, başlangıç için mobilya ticareti alanında çalışmak daha iyidir. Bu, piyasayı keşfetmenize olanak sağlar. Birçok müreffeh şirket bu yoldan geldi.
NPF Stensis'in direktörü Konstantin Vasilyev, “İlk önce mutfak mobilyaları dahil ithal mobilya satışı ile uğraştık” diyor. - Fakat 1998 krizi bu işi bozdu. Sonra teknolojik olarak basit üretimimizi düzenlemeye karar verdik. Seçim, mutfak mobilyalarının imalatına düştü, çünkü bu ürünleri gayet iyi biliyorduk. Mutfakların yapısal temellerini kendimiz yapıyoruz, kapıları, tezgahları ve aksesuarları satın alıyoruz.
Eğer şirket tam bir döngü prensibi ile örgütlenirse, o zaman hammadde işleme ile üretim başlar. Tipik bir örnek BIS-N'dir. Masif sunta levha satın aldı ve bunları CNC ekipmanında kesiyor. "Alien" sadece bağlantı parçalarıdır.
Üretim hacimlerinde devlere neden olan küçük mobilya fabrikaları önemli bir avantaja sahiptir. Piyasa taleplerine daha esnek bir şekilde yanıt verebilir ve yeni modelleri hızlıca yayınlayabilirler.
Mobilya imalatı yapan tüm küçük işletmelerin karakteristik bir özelliği ısmarlama iştir. Küçük bir şirket, uzun süre stoktaki donma fonlarının lüksünü karşılayamaz. Dahası, mobilya endüstrisindeki fonların devri oldukça uzun: iki aydan az bir sürede ham madde alımından perakende satıştan para dönüşüne geçmiyor.
NPF Stensis'in sahibi Konstantin Vasilyev “Sadece daha önce satılmış emirleri kabul ediyoruz” diyor. - Şirketimiz olan klasik bir küçük işletme için depoda çalışmak tamamen kârsızdır.
Bununla birlikte, böyle bir program küçük mobilya işletmelerinin çalışmalarını düzensiz kılmaktadır. Genellikle, mayıs ve ağustos aylarında, siparişlerin sayısı azalır. Sonbaharda, aksine, bir dalgalanma var. Tüketici özellikle Yeni Yıl tatilinden önce Aralık ayında aktif durumdadır. Ve Ocak ayında yine bir boşluk var.
Gölge mücadele
Yasal olarak faaliyet gösteren işletmeler için büyük bir sorun “gölge işçiler” den rekabet etmek. Kaba tahminlere göre, el sanatları ustalarının garajlarda ve hangarlarda monte ettikleri mobilyalar tüm pazarın yaklaşık% 15-20'sini kaplar. Kalitesi arzulanan çok şey bırakıyor ve bu da yerli üretimin tüm mobilyalarına tüketici güvenini baltalıyor. Ayrıca, "gölge işçiler" genellikle başkalarının markalı tasarımlarını kopyalar ve daha düşük fiyatlarla satar.
BIS-N'nin sahibi Eduard Savushkin, “Durum bazen saçma geliyor” diyor. “El sanatları ürünleri kataloğumuzla mobilya mağazasına geliyor ve şöyle diyorlar:“ Böyle bir bilgisayar masasını 500 ruble daha ucuz hale getireceğiz! ”Ve mağaza yöneticileri ne yazık ki yeterince katılıyorum. “Diz” üzerine monte edilen ürünler yüksek kalitede olmadığından, bu durum fabrikamızın prestijini yenmektedir.
Bununla birlikte, başka bir bakış açısı daha var: el sanatları ustaları bir şekilde “beyaz” mobilya pazarını kalkınmaya itiyorlar. Yeraltı işçileri toptancı ve perakendecilerin bir kısmını düşük fiyatla çekmektedir. Buna cevaben, mobilya şirketleri ürünlerinin tasarım ve yapımını iyileştirmek zorundadır.
Tüketicilere giden yollar
İdeal olarak, üretici ürünleri kendi mağazalarında sattığında. Ancak bu yalnızca büyük fabrikalar için mümkündür. Küçük ve orta ölçekli mobilya işletmesi, genellikle şirketin rekabetçi ürünler üretmesi durumunda ortaya çıkan kapsamlı bir satıcı ve distribütör toptan satış ağına dayanır.
Moskova şirketi BIS-N'nin sahibi Eduard Savushkin, “Kamçatka'dan toptancılar bile bilgisayar mobilyalarımızı kullanıyor” diyor.
Bununla birlikte, mobilya üreticilerinin çoğunluğu, ürünlerinin pazarlanması sorunuyla karşı karşıyadır. Bu hem sanayinin hem de küçük işletmelerin “bayrak gemileri” için geçerlidir. Mobilya pazarının doygunluğu ve yüksek rekabet, işletmeleri ürün satmak ve pazarlama teknolojilerini optimize etmek için yeni yollar aramaya zorlamaktadır.
Son zamanlarda, satış sorunlarını müştereken çözmek için, farklı oyuncular arasındaki ittifaklar piyasada görünmeye başladı. Kendi perakende zincirlerine sahip büyük mobilya şirketleri, mağazalarındaki küçük ve orta ölçekli firmaların ürünlerini satmaya hazır. Bu tür bir işbirliği her iki taraf için de faydalıdır: mağaza ürün yelpazesini genişletiyor ve küçük işletmeler tüketicilere ulaşmak için ek kanallar alıyor. Örneğin, Shatura dağıtım ağının mağazalarında, BIS-N firmasının bilgisayar mobilyaları ve NIK Fabrikası'nın döşemeli mobilyaları satıldı.
Romul-Moskova Ticaret Direktörü Pavel Bondarev, “Mağazalardaki diğer üreticilerden ofis mobilyaları satıyoruz” diyor. - Tek bir vazgeçilmez koşul var: diğer üreticilerin ürünleri, mağazalarımızdaki kendi ürün çeşitlerimizi “kesmemelidir”. Bu gereklilik tüm perakende zincirleri sahipleri tarafından yapılır.
Üreticilerin son zamanlarda kullanmaya başladıkları bir diğer dağıtım kanalı ise ofis binaları, oteller ve catering kuruluşları için anahtar teslimi mobilya. Geliştiricilerle bir ittifak haline gelen, işi bitirdikten sonra, mobilya üreticileri çalışma alanının son tasarımı için tüm mobilya ve aksesuarları tedarik eder. Ancak, bu uygulama henüz yaygınlaşmamıştır: Hazır bir ofise taşınmak isteyen az sayıda şirket vardır. Bir kural olarak, binaların alıcıları onları beğenisine verir.
Önde ne var?
Mobilya üreticileri gelecekle ilgili umutlarını tüketici refahının artmasıyla ilişkilendirir. Yiyecek ve giyecek gereksinimlerini karşılayan insanlar, kaçınılmaz olarak dikkatlerini çevrelerinin kalitesine çevireceklerdir. Konut inşaatının gelişimi, mobilya fabrikalarına olan talebin artmasına da katkıda bulunacaktır. Yurtiçi iş dünyasının gelişimi de ofis ve özel mobilya ihtiyacını artıracak.
Bununla birlikte, bununla birlikte, Rus mobilya şirketleri ciddi testler bekliyor. 1998 varsayılanından sonra Rusya'dan ayrılan yabancılar yavaş yavaş bize geri dönüyorlar. Bu nedenle, yakın gelecekte, Polonya, Macaristan ve diğer Doğu Avrupa ülkelerinde olduğu gibi Rusya mobilya pazarının yeniden dağıtımı da gerçekleşebilir. Burada, Batı Avrupalı üreticiler yerel şirketleri yoğunlaştırdı.
Olga Gurleva, “Bugün Rusya mobilya pazarı, Polonya'dan açık Rusya-Beyaz Rusya sınırını geçen“ siyah ”ve“ gri ”mobilya ithalatından oldukça fazla muzdarip” diyor. “Çinli mobilya üreticileri de tehdit ediyorlar, ucuz mobilyalarıyla Batı Avrupa ve ABD'yi ele geçiriyorlar.” Ancak, çoğu zaman diğer insanların markalı ürünlerinin tam bir kopyasıdır.
Mobilya Üreticileri Birliği liderlerine göre, Rus şirketlerinin finansal ve organizasyonel kaynaklarının kombinasyonu yabancı çiftliklerin genişlemesinden tasarruf sağlayabilir. Ortak para ile birlikte büyük alışveriş merkezleri, toptan dağıtım merkezleri oluşturabilir ve ortak promosyonlar yapabilirsiniz.
RUSYA'DA ÇEŞİTLİ MOBİLYA TÜRLERİ ÜRETİM HACİMİ
- Kabine (setleri, kulaklıklar, koridorlar) - 22%
- Yumuşak -% 15
- Mutfak - 20%
- Büro -% 21
- Yatak odaları -% 12
- Diğer (çocuk, ülke, uzman) - 10%
Rusya'nın Mobilya ve Ağaç İşleme İşletmeler Birliği'ne göre. 2004 yılı için Rusya pazar istatistikleri.
ULAŞIM
Rusya'da mobilya üretimi: rakamlar ve trendler
Pazar hacmi
2003 sonuçlarına göre - 3.8 milyar dolar.
2004 yılı sonuçlarına göre - 4, 1 milyar dolar.
2010 Tahmini - 12 milyar dolar.
Büyüme hızı
Yılda yaklaşık% 18.
Ortalama aylık kar
Ankastre mobilya üretimi - 20 bin dolardan fazla
Kabine mobilya üretimi - 12 bin dolardan
Özel mobilya üretimi - 15 bin dolardan
Üretim karlılığı
% 10-25.
İdeal mobilya fabrikası *
Oda: 1200 metrekare alan. m.
Ekipman: Masif ahşaptan yapılmış cephelerin yanı sıra geniş bir mobilya yelpazesi üretilmesine olanak sağlayan ithal.
Ortaklar: Batılı üreticiler, bileşenleri ertelenmiş ödeme ile tedarik ediyor.
Satışlar: kendi mağazalar, showroomlar, tanınabilir marka.
* Potansiyel yatırımcıların talebi üzerine.
Kaynak: “Hazır iş mağazası”.
YATIRIM VERİMLİLİĞİ
2002 | 2003 | 2004 | |
Ortalama iş değeri, bin dolar | 320 | 450 | 800 |
Geri ödeme süresi, aylar | 14 | 16 | 28 |
Kaynak: “Hazır iş mağazası”. Moskova pazarının istatistikleri.
NASIL KAZANABİLİRİM?
gider | Çar aylık | Çar aylık |
Brüt gelir | 250 | 100.0 |
giderler | 225 | 90 |
dahil: | ||
- kiralık yerler için (1200 metrekare M) | 6 | 2.4 |
- personel maaşları için (50 kişi) | 20 | 8 |
- malzeme ve teçhizat alımı için | 180 | 72.0 |
- kamu hizmetleri için | 4 | 1.6 |
- ekipman bakımı için | 5 | 2.0 |
- nakliye masrafları için | 5 | 2.0 |
- reklam için | 5 | 2.0 |
Gelir (vergiler hariç) | 25 | 10.0 |
Lamine suntadan dolaba ofis mobilyaları üretiminde uzmanlaşmış bir fabrika böyle bir sonucu verebilir.
Ayrıca satış hacmi ayda 10 bin ürün.
Hesaplama girişimcilerin anketlerine dayanıyor.
Kaynak: Dergi "İşiniz" # 01 (30 )
* Makale 8 yıldan daha eskidir. Eski veriler içerebilir