Mobilya imalatı ile ilgili iş fikirleri ülkemizde en popüler olanlardan biridir. Sunulan mobilyaların tamamı üç ana gruba ayrılabilir: ofis mobilyaları, ev mobilyaları ve özel amaçlı mobilyalar.
Ev mobilyaları pazarında lider olan yer döşemeli mobilya ve dolap mobilya üretimidir. Çeşitli tahminlere göre, bu segment sektördeki cironun% 58'ini getiriyor. Pazarın üçte biri mutfak mobilyası ve yatak odasıdır. Bu pozisyonlara olan talep doğrudan inşaat sektörünün gelişimi ile ilgilidir - normal kabine ve döşemeli mobilyalardan çok daha az satın alınırlar ve bir kural olarak, bunları nadiren güncellerler.
En küçük yüzde (% 3, 5'ten fazla değil), bu pazardaki koridorlar için mobilya üretimi tarafından işgal edilmekte ve giderek daha rahat ve modern yerleşik dolaplara yol açmaktadır. Ek olarak, analistler son 2-3 yılda gençlik mobilyalarına ve banyo mobilyalarına olan talebin keskin bir şekilde arttığına dikkat çekiyor. Mobilya türüne bağlı olarak fiyat kategorisi de değişmektedir. Bu nedenle, örneğin, düşük fiyat kategorisinde, yatak odaları için mobilya bulmak, çocuk mobilyaları ve banyo mobilyaları bulmak zordur.
Bu yazıda mobilya üretimi organizasyonu ile ilgili ana noktaları ele alacağız. Bu ülkemiz için nispeten yeni bir yön ve bu kesimdeki rekabet az (genel olarak mobilya ticareti oldukça rekabetçi olmasına rağmen) küçük. Yakın zamana kadar, çoğu Rus üreticisi düşük ve orta fiyat kategorilerinde mobilya yaptı.
Rus tüketicilerin yaptığı anketlere göre, çoğu (% 76) hala dış üretim tasarım mobilyalarının yerel ürünlerden daha iyi ve daha iyi olduğuna inanıyor. Mobilyalar uzun vadeli bir tüketim ürünü olduğundan müşteriler tercihlerini çok dikkatli seçer, her şeyden önce kalite, güvenilirlik ve dayanıklılık tercih ederler. Sovyet yıllarında, mobilya üretimimiz yalnızca nüfusun yüksek talebini karşılamaya odaklandı ve kıtlık koşullarında, ürünlerin kalitesi ve görünümleri büyük bir rol oynamadı.
Şimdi yeni malzemeler, modern ekipman ve teknolojilerin ortaya çıktığı anlaşılıyor, ancak ne yazık ki, birçok Rus üreticiye hala Sovyet standartlarında rehberlik ediliyor. Yüzü olmayan ve düşük kaliteli ürünler üreten işletmelere bir alternatif olarak, özel mobilya ürünlerinin küçük ölçekli üretiminde uzmanlaşmış küçük yerli şirketler ortaya çıkmıştır. Ortalamanın üstünde, sıradışı bir tasarıma sahipler ve kural olarak doğal malzemelerden yapılmışlar. Bu mobilyaların bazıları küçük koleksiyonların bir parçası olarak üretilmiştir ve bazıları özel yapımdır.
Mobilya üretimi için, ünlü yerli ve bazen yabancı tasarımcılarla ilgilenmektedir. Tasarımcı mobilya imalatı işi, geleneksel dolap mobilyası üretiminden çok daha büyük maliyetlerle ilişkilidir, kendine has özellikleri ve tuzakları vardır. Ancak, her şeye rağmen, uzmanlar ve girişimciler bu alanın iç mobilya pazarında en umut verici olduğundan eminler.
Mobilya pazarının gelişmesini engelleyen nedir? Her şeyden önce, mobilya üretiminin yüksek maliyeti. Anahtar harcama kalemleri, kendi marangoz atölyenizi kiralamak veya düzenlemek, ahşapla çalışmak için özel ekipman satın almak, Ikea mobilyasının aksine, çalışanlarının maaşlarını sıkıştırmak ve sıkıca paketlemek mümkün olmayan büyük boyutlu ürünleri depolamak için bir depo kiralamaktır.
İkinci ana zorluk, büyük yatırımlara ek olarak, bu işçilerin aranmasıdır. Mobilya imalat şirketleri genellikle yaratıcı bir yaklaşım ve tükenmez bir coşkuyla gençler tarafından kurulur. Üretimde işçi ararken, genç ideolojik liderler, meslektaşları arasında nitelikli uzmanlar bulmanın çok zor olduğu gerçeğiyle karşı karşıya kalıyorlar - marangozlar, ağaç işleri uzmanları, ressamlar, vb. mobilya endüstrisinde en önemli insanlardan biri olan endüstri tasarımcıları.
Bu spesiyaliteler modern gençler arasında çok az talep görüyor. Deneyimli uzmanlar, kural olarak, potansiyel liderlerinden 2-3 kat daha büyüktür. Bir yandan, bu durum personel yönetimini oldukça zorlaştırıyor ve diğer yandan yaşlı ustalar modern eğilimleri nadiren anlıyorlar, uzun süredir uzmanlaşan teknolojiler üzerinde çalışmak için kullanılıyorlar ve yaklaşımlarını değiştirmeye hazır değiller. Gelecekteki ürünü geliştiren tasarımcı, tüketici talebindeki değişiklikleri, mevcut trendleri göz önünde bulundurmalı, tüm endüstri haberlerini takip etmeli, bu tür mobilya üreticilerinin dünyadaki koleksiyonlarını takip etmelidir.
Mobilya üretimindeki üçüncü sorun, yüksek maliyetle ilişkilidir. Tasarımcı mobilya üreticilerinin kendilerinin kabul ettiği gibi, bu segmentte pratik olarak hiçbir rekabet yoktur, fiyatlandırma da düzenlemeye uygun değildir. Tasarımcı mobilyaların bir parçasının maliyeti 20 bin ruble ve üstü olabilir.
Üstelik maksimum fiyat da yok - 100 veya 300 bin ruble olabilir. Kısmen bu sebepten ötürü, Rus tasarımcı mobilyaları ve üretimine katılan şirketler hala yerli tüketicilere aşina değillerdir. Birçoğunun kendi galerisi yoktur, çünkü iyi bir yerde kiralamak bir toplam tutara mal olacaktır. Bu ürünler, bir kural olarak, büyük şehirlerde (özellikle de Moskova'da en fazla konsantre olan) bulunan birkaç özel mağaza ve ayrıca esas olarak sermayede faaliyet gösteren birkaç çevrimiçi mağaza aracılığıyla satılmaktadır.
Bölgelerde showroom açmak ve pahalı mobilya satın alabilecek çok sınırlı sayıda potansiyel alıcı nedeniyle yerel mağazalarla işbirliği yapmak karlı değildir. Büyük boyutlarından dolayı müşterileri başka bölgelerden teslim etmek her zaman mümkün değildir (genellikle tasarım mobilyalar sökülmez, masif ahşaptan yapıldığı için çok ağırdır ve çok sayıda küçük ve kırılgan parçaların varlığı nedeniyle özel taşıma koşulları gerektirir).
Mobilya üretimi ile ilgili olan herhangi bir işletmede, sadece ürünün kalitesini değil, aynı zamanda beraberindeki hizmeti ilk önce gelir. Tasarımcı mobilyalarının satışı konusunda bu daha doğrudur. Alıcı için mobilya imalatçıdan tüketiciye bireysel teslimat imkanı, mobilya montajı için üretici hizmetlerinin sunulması, bireysel siparişleri yerine getirme yeteneği büyük rol oynar ...
Alıcılar bir masa veya sandalye almak istemiyorlar. Hazır bir iç çözüm bulmayı umuyorlar (özellikle belirli bir tarzda mobilya üretimi söz konusu olduğunda - örneğin İskandinavya). Ancak kapsamlı mobilya çözümleri sunmak için büyük bir başlangıç sermayesine sahip olmanız gerekir.
En azından, eksiksiz bir mobilya koleksiyonu geliştirmeniz, üretime koymanız, bir oda kiralamanız ve yüksek kaliteli fotoğraflar çekmeniz, kataloglar hazırlamanız gerekir. Tasarımcı mobilya üreticilerinin çoğu, böyle bir talebi karşılayamaz. Çeşitler çok sınırlıdır ve çoğu zaman sadece oldukça dar ürün isimlerini içerir - örneğin, yalnızca koltuklar veya yalnızca elbise askısı, masa ve sandalyeler vb. Tek tek eşya satmak her zaman karlı değildir. Şirketlerin kendileri kabul ettikçe, örneğin bir restoran veya kulüp zinciri için mobilya yapmak gibi yalnızca büyük siparişleri yerine getirmekten kar elde ederler.
Ve bu tür siparişler nadirdir. Rus tasarımcı mobilya üreticileri belirsizdir - bir yandan, pazar devleri ile üretim yapmak için rekabet edemezler (örneğin, Ikea) ve diğer yandan, büyük İtalyan şirketlerinin ürünleri kadar sofistike ürünler sunamazlar, Her ne kadar fiyat çoğu zaman onlara göre aşağı değildir.
Mobilya üretiminin bir diğer sorunu da Rus tüketicilerin beğenisine bağlı. Bu dar segmentteki tüm oyuncular, yerel alıcıların çok belirsiz bir tasarım fikrine sahip olduğundan şikayet ediyor. Pahalı mobilya satın alabilen hedef kitlenin bu dar kısmı, minimalizm ve doğal dokuyu değil, dekor, yaldız ve vernik bolluğunu tercih ediyor.
Mobilya üreticileri sadece örgütsel sorunları çözmek, yeni modeller geliştirmek, iş kalitesini izlemek, satış yapmakla kalmayıp, aynı zamanda reklamlarını ve makalelerini özel dergilerde, sergilere katılarak vb. Aktif olarak yerleştirerek pazar oluşturmak zorunda kalmaktadır. ve fonlar ve ikincisi genç şirketlerdeki kural olarak yoktur.
Tasarımcı mobilyaları doğal ahşaptan yapılmıştır. Bu, sadece neredeyse her formda verilebilecek malzemenin çevre dostu ve çok yönlülüğünden değil, aynı zamanda bu tür bir üretimi organize etmekten kaynaklanmaktadır.
İdeal olarak, Rus tasarımcılar, bir atölye kiralamak, mobilya satın almak, işçiler için ücret almak, ancak tasarım ve çizimleri geliştirmek ve bitmiş malları satmak için para harcamak için üçüncü taraf işletmelerde ürünlerinin üretimi için sipariş vermeyi tercih edecektir. Bununla birlikte, Rus mobilya şirketleri, ürünlerinin kalitesini ve tasarımını kademeli olarak iyileştirmeye çalışsalar da, nesnel olanlar da dahil olmak üzere pek çok nedenden ötürü, diğer insanların siparişlerinin gerekli üretim seviyesini sağlayamazlar. Çeşitli verilere göre, bu tür işletmelerdeki ekipmanların% 65'e kadarı 15 yaşın üzerindedir ve% 20'sinden fazlası yirmi yıldan fazladır, bu nedenle modern mobilya üretiminin gerekliliklerini karşılamamaktadır.
Ülkemizde pratik olarak hiçbir aksesuar üretimi bulunmadığından birçok insanın bile yurtdışındaki mobilyalara mobilya aksesuarları alması gerekiyor. Bütçe yumuşak ve dolap mobilya üretiminde bile, ithal malzemelerin maliyeti üretim maliyetinin% 70'ine kadar çıkabilmektedir.
Bu nedenle, kendi tasarım mobilya üretiminizi hala açmaya karar verdiyseniz, o zaman bu işi başlatmak için üretim ve atölye için değil, orada çalışacak çalışanlar için mülk arayarak başlamak en iyisidir. Küçük bir üretim hacmi için bile, ideal olarak en az 15 kişiye ihtiyacınız vardır: atölye uzmanları, işçiler, teknoloji uzmanları, tasarımcılar, mağaza görevlileri, bakım personeli, nakliyeciler, muhasebeci, yönetici, tahminci, vb.
Uygulamada, böyle bir şirketin çalışması, tasarımcı, teknoloji uzmanı, marangoz, woodcarver, ziyaret muhasebecisi de dahil olmak üzere 4-5 kişi ile başlar. Dahası, çalışanların her biri bir kerede çeşitli işlevler yerine getirmekte, hammadde, promosyon, pazarlama vb. Alımı yapmaktadır. Üretiminizi nerede bulacağınıza bağlıdır. En iyi seçenek banliyölerde. Bir yandan, burada tomruk girişen işletmeler bulabilir ve hammadde temini konusunda onlarla aynı fikirdeyken, diğer yandan bitmiş ürünlerin Moskova mağazalarına taşınması maliyetini önemli ölçüde azaltabilirsiniz. Bununla birlikte, bir bölgeye bağlanmaya değmez. Diğer şeyler eşit olmak, hammaddelerde sorun bulunmayan alanları tercih etmek.
Atölye ve depo için alan kiralamanız gerekecektir. Atölye asgari alanı en az 60 metrekare olmalıdır. metre (ve tercihen 100 metrekare). Aynı zamanda ısıtılmalıdır (sonbahar ve kış aylarında, çalışma odasındaki sıcaklık 15 santigrat derecenin altına düşmemelidir) ve iyi bir havalandırma sistemine sahip olmalıdır.
Malzemelerin ve bitmiş ürünlerin ayrı odalarda saklanması durumunda mobilya imalatında en iyisidir, ancak böyle bir fırsatın olmadığı durumlarda her şeyi aynı alana yerleştirebilirsiniz. Mobilya karmaşık ürünlere ait olduğundan ve tasarım mobilya çoğunlukla elle yapıldığından, atölyenizin üretkenliği düşük olacaktır, bu nedenle atölye alanını ilk defa organize etmek için atölye ile aynı alanı yönetebilirsiniz - 60-70 sq. metre. Mobilyalarınızı yükleyebilmeniz için depoya taşınmak için uygun bir girişin mevcut olup olmadığını unutmayın.
Mobilya da özel ekipman gerektirir. Tam liste, hangi ürünlere, hangi hammaddelerden ve hangi karmaşıklığı üretmeyi planladığınıza bağlıdır. Doğal ahşapla çalışırken kaçınılması gereken zorunlu minimum ekipman ve aletler vardır.
Özellikle, bir elektrikli matkap, bir tornavida (hem ana şebekeden hem de kablosuz bir elektrikle çalışan), bir testere, bir el frezesi kesici, bir yüz ve daire testere, bir taşlama makinesi, bir perforatör, bir endüstriyel saç kurutma makinesi, dekoratif oyma aletleri, kelepçeler, bir nem ölçer, bir pergel, bir elektrikli planyaya ihtiyacınız olacak. renklendirme maddelerinin uygulanması için bir araç (bazı durumlarda bir hava fırçası da gereklidir), talaş toplama amaçlı bir fan, bir nem ölçer vb.
Araç seçimi için genel bir tavsiye olamaz. Birisi en ucuz elektrikli aletleri satın almayı tercih ederken, birileri lider üreticilerden gelen kaliteli ürünler için daha fazla harcama yapmaya isteklidir. Ancak, tam olarak tasarruf etmeye değmeyecek olan şey, işletmenizde kullanım için uygun olan çeşitli otomatik hatlardadır.
Bu mobilya üretim hatları arasında presler, zıvanalar, kalibrasyon taşlama ve format kesme makineleri bulunmaktadır. Bu tür ekipmanlar ucuz değildir (makine başına 100 bin ila 500 bin ruble), o zaman genellikle bu masraflar oldukça haklı çıkar. Tasarımcı mobilya atölyelerinin asıl sorunu, üretilen küçük ürün hacimleridir. Otomatik ekipman bu hacimlerin artmasına ve bitmiş ürünlerin maliyetinin azaltılmasına yardımcı olacaktır.
Endüstri ve depo binaları kiralamak ve ekipman satın almakla birlikte, mobilya üretimi için ek masraflar reklam ve promosyonu içerir. Ve sadece bu gider kalemi, çoğu yerli üreticinin yeteri kadar fonu yok. Maalesef, reklam olmadan yapamazsınız, ancak standart olmayan tanıtım yöntemlerini kullanabilir, sosyal ağlarda aktif olarak ilerleyebilir, çeşitli sergilere katılabilir, kataloglarınızı dağıtabilirsiniz (ürünlerinizin yüksek kaliteli fotoğraflarını gerektirir). Kendi siteni unutma. Uzman bir kurumun yardımıyla tam teşekküllü bir çevrimiçi mağazanın maliyeti en az 30 bin rubledir (en kolay seçenek), ancak bunu kendiniz yapmak oldukça mümkündür.
Bitmiş ürünü potansiyel alıcılara göstermek için, kendi galerinizi açabilirsiniz, ancak bu durumda maliyetler en az 200 bin ruble artacaktır (bir alışveriş merkezinde veya ayrı bir binada ve onarımda bir alan kiralamak). Limited şirket, iş yapmanın en uygun yasal şekli olarak uygundur, ancak yeni başlayanlar için sadece özel bir girişimci açabilirsiniz.
Bu nedenle, tasarımcı mobilyalarının üretimi için bir iş fikrinin uygulanmasındaki ana maliyetler: üretim salonu ve perakende satış alanı için ekipman alımı (varsa), ofis ekipmanı alımı, bilgisayar ve yazılım alımı (endüstriyel tasarımcılar ve tasarımcılar için özel olanlar dahil), çalışanlarınızın ücretlendirilmesi, hammadde ve aksesuar alımı, reklam, terfi, fotoğraf çekimi ve kendi sitenizi yaratma masrafları ve ayrıca olası durumlar için bir marj.
Bir iş gününe başlamak için minimum miktar en az iki buçuk milyon ruble. Bir zamanlar, mobilya imalat işletmelerinin karlılığı% 50'nin üzerindeydi. Maalesef, şimdi, özellikle tasarım mobilya imalatında söz konusu göstergelere güvenmeye değmez. İkinci durumda, kârlılığın% 20'yi aşması muhtemel değildir (ve en iyi durumda bile). Bu gösterge ürünün türüne ve mevsime bağlıdır. Bu tür bir üretimin organizasyonuna yapılan yatırımlar dağıtım kanallarının varlığında bir buçuk ila iki yıl içinde ödenmektedir.
Sysoeva Lilia(c) www.clogicsecure.com - küçük bir işletmeye başlamak için iş planları ve kılavuzları için bir portal 08/18/2019