Yatırımlara başlamak
450 000 ₽gelir
200 000 ₽Net kar
7-8 ayGeri ödeme süresi
Çocuk ayakkabısı mağazasına güvenle kriz önleyici bir iş denebilir. Çocuklardan tasarruf etmek geleneksel değildir ve ülke ekonomisindeki tüm boşluklara rağmen çocuk ayakkabıları için talep her yıl artmaktadır.
Çoğu girişimci girişimci, genellikle bir iş kurmanın hangi yönde tavsiye edileceğine karar veremez. Kural olarak, bir kazan-kazan seçeneği, ticaretle ilgili bir iştir. Bu konuda en önemli şey, tüketici arasında talep gören ürün kategorisini belirlemektir. Bu ürünlerden biri çocuk ayakkabısı. Çocuk ayakkabısı ticareti neden karlı?
Uzmanlara göre, bir çocuğun yılda en az 6 çift ayakkabıya ihtiyacı var. Bu bağlamda, çocuk ayakkabılarının perakende segmentinin daha istikrarlı ve karlı olduğu düşünülmektedir.
Çocuk ayakkabısı mağazasının avantajları:
Düzenli satışlar. Her ebeveyn her zaman çocukları için en iyi ürünleri alır.
mallara olan yüksek talep ve kriz sırasında bile yüksek satış olasılığı.
büyük miktarda gelir. Çocuklar çok çabuk büyürler, bu nedenle bir sezonda birkaç çift ayakkabı almaları gerekir. Bu, bir çocuk ayakkabı mağazasının sıradan bir ayakkabıya göre avantajı.
Bu tür faaliyetlerin ana dezavantajları oldukça şiddetli rekabet ve kayda değer miktarda başlangıç yatırımıdır. Çocuk ayakkabısı satmanın tüm nüanslarını anlarsanız, iyi sonuçlar alabilir ve karlı bir iş kurabilirsiniz.
Çocuk Ürünleri Pazarına Genel Bakış
Kıyafet ve ayakkabılar en çok aranan ürünler arasında, ikincisi de sadece yiyeceklerden. Her yıl giyim ve ayakkabı mağazası sayısı artıyor, satışlar artıyor ve bu da işin bu bölümünü oldukça cazip hale getiriyor. Tüketimi azaltan bir krizde, en umut verici pazar segmentlerinden biri çocuk mallarının satışıdır. Bebek ürünlerine olan yüksek talep, Rusya'da doğum oranlarında son birkaç yılda istikrarlı bir artış tespit etti.
Bugün Rusya'da 24 milyondan fazla çocuk yaşıyor (ülke nüfusunun% 15'inden fazlası). En önemli grup 4 yaşın altındaki çocuklardır - yaklaşık 9 milyon kişi. 5-9 yaş arası çocuklar yaklaşık 8 milyon, 10-13 yaş arası - 5 milyondan fazla, 14-15 yaş arasındaki ergenler - 2 milyondan fazla kişi oluşturur.
Çocuk ürünleri pazarı her yıl artmaktadır. Kriz döneminde bile artış gösterir. Çocuk ürünleri piyasasının gelişmesinin üç ana nedeni vardır. İlk olarak, artan doğum oranları ve aileleri destekleyen devlet programları. İkincisi, segmentte başarılı bir ithalat ikamesi. Üçüncüsü, kural olarak, tüketiciler çocuklardan tasarruf etmemekte, bu da çocuk ürünlerini önemli bir unsur haline getirmektedir.
Şu anda, aşağıdaki eğilimler, çocuk ürünleri piyasasının özelliğidir:
alım sıklığının azaltılması;
Online segmentte satışlarda artış. Tüketici, çocuk ürünleri satın almaktan tasarruf etmek için giderek daha fazla çevrimiçi mağazaya yönelmektedir. 2016 yılı sonuçlarına göre, çocuklara yönelik çevrimiçi satışların hacmi% 7 arttı;
Tüketicilerin düşük fiyat segmentine geçişi (özellikle çocuk ayakkabıları için geçerlidir). Tüketiciler çocuk mallarından tasarruf etmeye çalışıyorlar, talebi daha iyi kalitede bütçe seçeneklerine kaydırıyorlar;
ithal ayakkabılar için daha yüksek fiyatlar nedeniyle ithal ikamesi eğilimi. Çocuk ayakkabısı fiyatları yaklaşık% 30 oranında artmış ve bu da mağazaların yerli ürünlere yeniden yönlendirilmesini sağlamıştır. Kriz öncesi dönemde, iç ayakkabı piyasasındaki ithalatın payı% 80 ise, bugün% 70'den azdır. Önümüzdeki iki yılda, piyasadaki Rus ve ithal ayakkabı oranlarının sırasıyla% 35 ve% 65 olması bekleniyor;
ithal ayakkabı tedariğinde azalma.
Kıyafet, çocuk mallarının tüketim yapısında hakim - yaklaşık% 35, oyunlar ve oyuncaklar% 24, yeni doğanlar için ürünler -% 20 ve ayakkabılar - yaklaşık% 12. En umut verici alan çocuk ayakkabısı. Uzman tahminlerine göre, bir çocuğun “olgunluğunu” ve ikincil piyasayı göz önünde bulundurarak yılda en az 6 çift ayakkabıya ihtiyacı vardır, bu rakam biraz daha düşük olabilir - ortalama olarak 5 çift. Bu nedenle, çocuk pazarının hacminin (1-14 yaş - 21, 6 milyon kişi) 108 milyon çift ayakkabı olduğu tahmin edilebilir. Bu nedenle, çocuk ayakkabılarının perakende segmentinin daha sürdürülebilir ve karlı olduğu düşünülmektedir.
Uzmanlara göre, çocuk mallarının satışı, uygun şekilde yönetildiği takdirde 9-12 ay içinde ödeyebilecekleri çok karlı bir iştir. Tablo, bir iş planlaması sırasında göz önünde bulundurulması gereken bir çocuk ayakkabı mağazası açmanın önemli avantajlarını ve dezavantajlarını göstermektedir.
Çocuk ayakkabısı açmanın avantajları ve dezavantajları
Faydaları | eksiklikler |
|---|---|
|
|
Çocuk ayakkabısı için perakende iş planlarken tüm bu koşullar göz önünde bulundurulmalıdır. Ayrıca, bir işletme düzenlemeden önce, nişi ayrıntılı olarak incelemelisiniz. Bir çocuk ayakkabı mağazasını sıfırdan nasıl açacağımızı bulmaya çalışalım.
Çocuk ayakkabı mağazası tescili
Perakende ticareti için özel izin gerekmemektedir. Bir ayakkabı mağazası açmak için, aşağıdakileri içeren bir belge paketi toplamalısınız: Rospotrebnadzor tarafından onaylanan ürünlerin listesi, Rospotrebnadzor'dan sıhhi ve epidemiyolojik sonuç, yangın denetiminden izin, mağaza için düzenleyici belgeler. Ayrıca katı atık ihracatı, yerinden çıkarılması ve mülkün serbest bırakılması için sözleşmeler yapılması da gerekmektedir.
Bir iş yapmak için, bir LLC basitleştirilmiş bir vergi sistemine (% 15 oranında “eksi gelir”) kayıtlıdır. OKVED-2: 08/18 / 2019'a göre faaliyet türü - ayakkabı perakende ticareti (ayakkabılarda herhangi bir malzemeden ve çeşitli amaçlarla perakende ticaret).Ayrıca, bir banka hesabı açmanız ve Vergi Müfettişliği'ne zorunlu tescille tabi olan bir kasa almanız gerekir. Bir ayakkabı mağazasının açılmasını planlarken, genellikle bir işe ne zaman başlanacağı sorusu ortaya çıkar. Bu durumda ana öneri, ayakkabı talebinin asgari düzeyde olduğu Ocak ayında açılışı planlamamaktır. İlkbahar mevsiminde vardiya boyunca ayakkabı mağazası açmaya özen gösterilmelidir. Geleneksel olarak, çocuk ayakkabısı satışları Ağustos ayında zirveye ulaşır. Bu dönemde ayakkabı ticareti en uygun maliyetli olacaktır, bu nedenle açılış en iyi şekilde yaz sonunda gerçekleşir.
Mağaza konumu seçme
Herhangi bir perakende tesisinde, bir çocuk ayakkabı mağazasının yer parametresi önemli bir rol oynamaktadır. Olumlu konum, prizin başarısının% 70'ini belirler.
Mağazanın konumunun değerlendirilmesinde, alanın özellikleri, park etme kolaylığı, yaya trafiği, görünürlük ve dikkat çekici ve benzer işletmelere yakınlık gibi unsurlar göz önünde bulundurulur.
Bir ayakkabı mağazası için en uygun olanı süpermarketlere, marketlere, büyük eczanelere ve otobüs duraklarına yakın olmaktır.
Bir ayakkabı mağazası için bir alışveriş ve eğlence merkezi ya da bir yerleşim bölgesinde veya şehrin orta kesiminde yoğun bir caddede bulunan bir nokta uygun olabilir. Bir mağazayı bir alışveriş merkezine yerleştirmenin avantajları: yoğun trafik, hedef kitlenin yoğunluğu. Bir mağazayı meskun bir alana yerleştirmenin avantajları: perakende satış alanından tasarruf etmek, rakiplerin daha az konsantre olması.
Mağaza, iyi bir müşteri akışına sahip ve görüntülenen kalabalık bir yerde olmalıdır.
Satın alınan malların iyi görünmesini sağlamak için, en az 30 m2 alana sahip bir ayakkabı mağazası için bir oda kullanılması gerekir. Ek olarak, personel için yardımcı odalar ve bir depo sağlanmalıdır. Bu nedenle, ayakkabı mağazasının altındaki toplam alan en az 40 metrekare olmalıdır.
Bir perakende alanı seçerken, düzene dikkat etmelisiniz - ticaret katı gereksiz eğilmeler olmadan kare veya dikdörtgen olmalıdır - bu, pencereleri yerleştirmeyi kolaylaştıracak ve kullanılabilir alanı en iyi şekilde kullanacaktır.
Ayrıca, tesislerin büyük onarımlar veya iyileştirmeler gerektirmemesi istenmektedir, bu da maliyetleri düşürecek ve mağazanın açılması için hazırlık işlemini hızlandıracaktır.
Bu proje, alışveriş ve eğlence merkezinde yer kiralama imkanı sağlamaktadır. Konum avantajlıdır, çünkü geniş bir tüketici yelpazesini kapsar ve yaya trafiğine sahiptir. Toplam 40 metrekare alana sahip ticari tesis kiralayın. ortalama olarak, bölgeler için ayda yaklaşık 40.000 ruble maliyeti vardır. 30 metrekare planlanıyor. 6 metre karelik işlem katına tahsis edilecektir. - depo için ve 4 metrekare - teknik odalar için.
Perakende satış alanı için donanım
Perakende alanı iyi aydınlatılmalıdır, ürünü vurgulayacak hoş bir iç mekana sahip olmalıdır. Özel tasarım gerekli değildir, bu yüzden içini dönüştürmek için 20 bin ruble yeterli olacaktır. Bir ayakkabı mağazasının tasarımındaki ana unsur perakende satış ekipmanları - raflar, vitrinler, yazarkasa, yazarkasa, ayrıca torbalar ve aynalar. Gerekli ticari ekipman miktarını belirlerken, kişi hacmine güvenmelidir. Potansiyel alıcının her örneği kolayca görebilmesi için birbirine çok yakın yerleştirilmesi önerilmez.
Tabloda 170 000 ruble olan ekipmanın ana maliyetleri gösterilmektedir.
Ekipman maliyetleri
sayı | isim | Fiyatı, ovmak. | Miktar, adet. | Toplam maliyet, ovmak. |
|---|---|---|---|---|
1 | Raflar | 10000 | 4 | 40000 |
2 | Duvara monte vitrin | 40000 | 1 | 40000 |
3 | aynalar | 5000 | 4 | 20000 |
4 | Poufs | 4000 | 4 | 16000 |
5 | Raflar ve raflar | - | - | 10000 |
6 | Yazar kasa sayacı | 8000 | 1 | 8000 |
7 | Yazar kasa | 10000 | 1 | 10000 |
8 | Kredi kartı ile ödeme için mobil terminal | 12000 | 1 | 12000 |
9 | Depolama raf | 3000 | 2 | 6000 |
10 | diğer | - | - | 8000 |
Toplam: | 170000 | |||
Tedarikçiler arayın ve çocuk ayakkabısı satın alın
Tedarikçiler şahsen, şehrin toptan satış mağazalarını ziyaret ederek ya da İnternet üzerinden aranmalıdır. İlk yöntem uygundur, çünkü kişisel bir sohbette ortaklık koşullarına karar vermek daha kolaydır; İkincisi, ulaşım maliyetlerinden tasarruf edebileceğiniz, çok çeşitli potansiyel ortakları kapsayabileceğiniz, daha uygun koşullar bulabileceğiniz ve yerel pazarda temsil edilmeyen tedarikçilerle anlaşmalar yapabilmenizdir. Tedarikçilerle karışık bir çalışma yöntemi kullanılması önerilir: malların bir kısmı derhal geri alınır ve bir kısmı satışa çıkarılır.
Bugün, birçok yerli çocuk ayakkabısı üreticisi piyasada temsil edilmektedir: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorohod, FLAMINGO ve diğerleri. Mağaza açmanın ilk aşamasında tedarikçilerle işbirliği yapmak gerekir. Tedarikçiler yerli ayakkabı fabrikalarıdır. Aynı zamanda, tedarik kesintilerini ve son teslim tarihlerini önlemek için birkaç tedarikçiyle çalışmak gerekir.
Tedarikçiler üzerinde karar verdikten sonra mağaza için mal satın almalısınız. İlk ürün çeşitliliğinin oluşumunun yaklaşık 500.000 ruble gerektirmesi planlanmaktadır. Talebin özelliklerine ve tedarikçilerin şartlarına bağlı olarak, ek bir mal alımı yapmak gerekecektir. Bu konudaki en önemli şey, ürün çeşitliliğini çeşitlendirmek için gerekli mal hacmini doğru bir şekilde hesaplamak, ancak malların raflarındaki karışıklığı ortadan kaldırmaktır.
Çocuk ayakkabısı yelpazesinin oluşumu
Çocuk ayakkabısının hedef kitlesi, perakende alıcılar, çocuklu genç aileler. Tüketici portresi: ortalama gelir, yüksek kaliteli, konforlu çocuk ayakkabılarını tercih eder.
Mağazanın çeşitliliği, orta fiyat segmentine ve ortalamanın altındaki bölümlere yönlendirilmelidir. Bu seçim, tüketici talebinde daha fazla bütçe ayakkabısına doğru bir kayma nedeniyledir. Aynı zamanda tüketiciler, fiyat ve ayakkabı kalitesi açısından ürünlere yüksek taleplerde bulunurlar. Talebi karşılamak için, mağazanın çeşitliliği, maliyeti ithal edilenden düşük olan, yerli ürünlerden oluşur.
Ürün yelpazesi bir ayakkabı mağazasının açılmasının planlanmasında anahtar bir parametredir. Bir ürün çeşitliliği oluşturulmadan önce pazarın, tedarikçilerin ve rakip mağazaların ürün yelpazesinin detaylı bir analizi yapılmalıdır. Bu, tüketici talebini belirleyecek ve ürünleri pazarda benzersiz bir teklif oluşturacak şekilde seçecektir. Çeşitlilik seçimine yönelik yetkin bir yaklaşım, gereksiz envanteri önlemeye, likit olmayan varlıkların olasılığını azaltmaya, satışları arttırmaya, rekabetçi avantajlar yaratmaya ve potansiyel bir alıcı çekmeye yardımcı olacaktır.
Ürün çeşitliliği müşterinin ihtiyaç ve tercihlerine göre oluşturulmalıdır. Ayrıca, mağazanın çeşitliliği, mağazanın büyüklüğü dikkate alınarak belirlenir. Bu durumda en önemli koşul, vitrinlerin tamamen doldurulması, ancak bir ürün yığını olmamasıdır. Yarı boş standlar müşterileri korkutabilir ve darmadağın vitrinlerde gezinmek çok zordur. İlgili ürünleri (ayakkabı bakım ürünleri, çoraplar, kayışlar, terlikler vb.) Unutmayın - satışlarınızı% 5-7 oranında artırmanıza olanak tanır.
Ürün çeşitliliğinin oluşumunda bir başka kriter mevsimselliktir. Ürün çeşitliliği mevsimsel olarak değişmelidir. Tabloda, mevsimine göre mağazada sunulması gereken yaklaşık bir çocuk ayakkabısı listesi gösterilmektedir.
Mevsime göre çocuk ayakkabı mağazası çeşitleri
yaz | sonbahar | kış | bahar |
|---|---|---|---|
Sandalet, kayrak, ayakkabı, spor ayakkabı, ayakkabı, bale ayakkabıları, terlik | Lastik çizmeler, çizmeler, demi-sezon ayakkabı | Sıcak botlar ve botlar, botlar, botlar | Bahar mevsim dışı bir dönemdir. Sonbahar koleksiyonlarının satışlarının yapıldığı ve yazlık modellerin alımlarının başladığı yerdir. |
Ortopedik ayakkabılar mağazanın ürün yelpazesine eklenmelidir, çünkü bu ürünler özellikle çocuk segmentinde popülerdir. Doğru ürün çeşitliliği politikası müşterileri çekecek ve işdeki konumunu koruyacak.
Personel alımı
Mağazadaki ana personel satış danışmanlarıdır. Ticaretin başarısı büyük ölçüde onlara bağlıdır. Bir satış asistanının portresi: gülümseyen bir kız, kibar, ürün çeşitliliği konusunda bilgili, açıkça alıcıya bilgi aktarabilir. Uygulama, ortalama bir alıcı arasında en büyük güvene neden olan bu satıcı türü olduğunu göstermektedir. Personel seçiminde kilit kriterler; sosyallik, sorumluluk, nezaket, insanlarla çalışma yeteneğidir. Satıcıların tıbbi kitaplara sahip olmaları da arzu edilir.
Çalışmaya başlamadan önce, satıcılar ürün yelpazesine, özelliklerine ve satış teknolojisine aşina olarak eğitim almış olmalıdır. Satış asistanı, kumaşın ürün yelpazesini ve dokularını ve ayrıca işlem sürecini düzenlemenin temellerini bilmelidir. Bir kasiyer pozisyonu da dahil edilmelidir. Küçük bir mağazada iki satış asistanı ve iki kasiyer gerekir. Mağaza haftanın 7 günü çalışacak, bu yüzden bir vardiya çizelgesi ayarlamanız gerekiyor. Her vardiyada bir satış asistanı ve bir kasiyer kullanılır.
Destek personeli (temizlikçi kadın ve muhasebeciler) dış kaynaklı olabilir. Bu eyalette maaş fonu yaklaşık 150 bin ruble olacak.
Çocuk ayakkabı mağazası reklamı
Belirli bir hedef kitleye göre, bir reklam stratejisi oluşturulur. Segmentteki rekabet oldukça büyük olduğundan, bir tanıtım stratejisini dikkatlice düşünmek gerekir.
Pazarda bir mağazanın tanıtımını yapmak için aşağıdaki araçlar kullanılabilir:
Mağazanın açılışından önce reklam. El ilanlarının dağıtımı, indirim kuponlu el ilanları, internette reklam vermek, alıcılar arasında ilginin artmasına neden olacaktır.
İndirimler ve promosyonlarla ilgili bilgilerin yanı sıra, mağazanın ürün çeşitliliğinin fotoğraflarının yayınlanacağı sosyal ağlarda hesaplar oluşturmak . Çevrimiçi sipariş hizmetleri vermek de mümkündür.
Açık hava reklamcılığı - potansiyel alıcıların dikkatini çeken parlak bir reklam işaretinin yerleştirilmesi.
Potansiyel müşterilerin dikkatini çekecek dekore edilmiş bir vitrin . Pazar araştırmasının sonuçları, müşterilerin% 70'inin mağazaya gittiğini çünkü güzel tasarlanmış bir vitrinin dikkatini çektiklerini gösteriyor. Cam giydirme maliyeti ortalama 25.000 rubledir. Dikkat çekebilecek ve mağazaya yeni müşteri çekebilecek en ilginç modeller pencereye yerleştirilmelidir.
Etkinlik pazarlaması . Mağazanın açıldığı gün indirim kampanyasına denk gelmeniz veya ilk ziyaretçilere sadakat kartı teklif etmeniz önerilir. Medyadaki açılış hakkında bilgi dağıtabilir veya el ilanlarını mağazaya davet ederek elden verebilirsiniz.
Ticaret katının yetkili tasarımı. Bugün, her mağazanın müşterilerin ilgisini çekecek hoş bir iç mekanı olmalı. Malların bulunduğu yere de dikkat etmek gerekir - her pozisyonun görünür olması, alıcının malları dikkatlice inceleyebilmesi için uygun şekilde erişilebilir olması gerekir. Ayakkabı mağazacılıkta, göz önünde bulundurulması gereken birkaç püf noktası vardır:
- Müşterilere en çok ilgisini çekebilecek ürünler en iyi giriş hakkına yerleştirilir. Uygulamada görüldüğü gibi, bir mağazaya girişte alıcıların büyük çoğunluğu (% 90) öncelikle sağdaki pencerelere bakıyor;
raflar çok yüksek olmamalıdır, böylece alıcı ilgilendiği ürünü seçebilir;
ayakkabılar belirli işaretlere göre gruplar halinde düzenlenmelidir. Ayakkabı mağazacılığı, ayakkabıların raflara yerleştirilmelerinin stil, marka, renk, fiyat, ebat, mevsim, aksesuar (kız / erkek) için yapılandırılmasını içerir. Ayrı olarak, seçilen ayakkabı sınıflamasına bakılmaksızın, yeni bir koleksiyonun vurgulanması gelenekseldir;
ayakkabı düzeni, seçilen prensipten bağımsız olarak, iki haftada en az 1 kez değişmelidir;
ayakkabılar iyi aydınlatılmalıdır, ancak ayakkabılara ışıklandırma doğrudan etki etmemelidir, çünkü bu ayakkabıların ısıtılması, mallara zarar verebilecek etki yaratır.
Mağazanın tanıtımı için en az 40.000 ruble harcanması gerekecek. Promosyon etkinliklerinin ana kısmı, çocuk ayakkabısı açmanın ilk ayları için planlanmalıdır. İstenen satış hacimlerine ilerlemek ve bu satış hacimlerine ulaşmak ortalama 2 ila 5 ay alacaktır - bu süre zarfında alıcıların öğrenmeye ve yeni prize alışmaya vakti vardır.
Hazırlık aşaması, kayıt prosedürlerinden geçmesi, tedarikçilerle ortaklıklar kurması, uygun tesisler araması, personel seçmesi, ekipman ve ürünler satın almasının yanı sıra perakende tesislerini düzenlemesi öngörüldüğü yaklaşık iki ay sürer. Bir girişimci, para biriktirmek için bir yöneticinin temel işlevlerini yerine getirir - tüm kayıt işlemlerini gerçekleştirir, personeli seçer, kiraya verenlerle ve tedarikçilerle pazarlık eder ve mal alımını koordine eder.
Gelir ve giderlerin hesaplanması
Birincisi, soruyu cevaplayın, bir çocuk ayakkabı mağazası açmanın maliyeti nedir?
Bir ayakkabı mağazası açmak için ilk yatırım miktarını hesaplamanız gerekir. Bunu yapmak için, ekipman satın alma maliyetlerini, ilk mal alımını ve reklam tanıtımını belirlemelisiniz. İlk maliyetlerin ana kalemleri tabloda gösterilmiştir.
İlk yatırım
MADDE MALİYETLERİ | MİKTAR, RUB. | |||
1 | 1 aylık kira | 40000 | ||
2 | Oda onarımı | 20000 | ||
3 | Mağaza donatım seti | 170000 | ||
4 | Reklam kampanyası başlatılıyor | 40000 | ||
5 | İş tescili, izin alınması | 10000 | ||
6 | Mal alımı | 500000 | ||
7 | Masrafsız giderler | 50000 | ||
Toplam: | 830 000 | |||
Bir ayakkabı mağazasının gelirini hesaplamak oldukça zordur, çünkü birçok faktör dikkate alınmalıdır (sezon, ürün marjı, vb.). Üründeki marj% 100 ile% 300 arasında olabilir.
Değişken maliyetleri hesaplamak da gereklidir. Mal satın alma maliyetlerinden ve nakliye maliyetlerinden oluşur. Finansal hesaplamaları basitleştirmek için, değişken maliyetlerin değeri% 200 sabit bir ticari marj temelinde hesaplanır.
Sabit maliyetler, kira bedeli, faturalar, bordro, reklam maliyetleri ve amortismandan oluşmaktadır. Ayrıca, sabit maliyetler vergileri de içerir - bu tabloda yaklaşık tutarları belirtilmiştir, çünkü gelire göre hesaplanırlar.
Sabit maliyetler
ADI | AYLIK MİKTAR., RUB. | |
1 | kira | 40000 |
2 | reklâm | 10000 |
3 | Yardımcı Ödeme | 4000 |
4 | amortisman | 3000 |
5 | Bordro kesintileri | 150000 |
6 | vergileri | 30000 |
7 | diğer | 13000 |
Toplam: | 250000 |
Böylece, aylık 250.000 ruble sabit gider belirlenmiştir.
Çocuk ayakkabısı satarak ne kadar kazanabilirsiniz?
Mağazanın yaklaşık gelirini hesaplamak için üç parametre kullanılır:
Ürün çeşitliliğinin% 30'unun aylık satış oranı (500.000 * 0.3 = 150.000 (ruble));
Malların işaretlenmesi - Hesaplamalar için% 300 işaretleme uygulanır.
Bu durumda, mağazanın aylık geliri şöyle olacaktır: 150.000 * 3 = 450.000 (ruble). Sonra net kar hacmi ayda 200.000 ruble. Bu göstergeler ile geri ödeme süresi 7-8 ay olacaktır. Bu tür sonuçlara işin doğru organizasyonu ve fırsatların etkin kullanımı ile ulaşmak mümkündür. Bütün bunlar yeterli düzeyde satış sağlayacaktır.
Ayrıca, satış hacmini planlarken, bazı mevsimsellikler göz önünde bulundurulmalıdır - satışların zirvesi ilkbahar ve sonbahar aylarında düşer ve satışlardaki düşüş - kış ve yaz aylarında.
Mağaza sahibinin önünde ne gibi zorluklar ortaya çıkabilir?
Risk değerlendirmesi, bir çocuk ayakkabı mağazası için bir iş planında önemli bir noktadır. Çocuk ayakkabı perakende satışının özellikleri aşağıdaki riskleri belirler:
Malların alımlarında fiyatların artması, belirsiz tedarikçiler. İlk durumda, artan maliyetler ve bunun sonucunda da talebi olumsuz yönde etkileyebilecek satış fiyatı riski vardır. İkinci durumda, risk, mal sıkıntısı nedeniyle alım satım işlemindeki kesinti ile ilişkilidir. Bu tehditlerin olasılığını, doğru tedarikçi seçimi ile azaltmak ve ihlalin durumunda tedarikçinin sorumluluğunu sağlayacak tüm gerekli koşulların sözleşmesine dahil etmek mümkündür.
satışlarda mevsimsel düşüş. İzleyicileri, indirimleri, özel teklifleri daha da çekmek için riski etkin bir reklamcılık politikasıyla azaltmak ve çeşitli promosyonlar yapmak mümkündür;
rakiplerin tepkisi. Ayakkabı ve çocuk ürünleri pazarı oldukça doygun olduğundan ve rekabetin yüksek olması (özellikle büyük perakendeciler nedeniyle) nedeniyle, rakiplerin davranışları güçlü bir etkiye sahip olabilir. En aza indirmek için, kendi müşteri tabanınızı yaratmanız, piyasayı sürekli takip etmeniz, müşteri sadakat programınız olması, rekabet avantajı yaratmanız ve benzersiz alım satım teklifleri yaratmanız gerekir;
talep seviyesi yetersiz. Bu risk en muhtemel risklerden biridir ve hem talebin düşüklüğü ve hem de yüksek dağıtım maliyetleri nedeniyle ortaya çıkabilir. Mağazanın faaliyetlerinin ve finansal sonuçlarının dikkatli bir şekilde planlanması, ürün çeşitliliğinin uygun bir şekilde oluşturulması ve perakende alanı seçimi, çeşitli promosyonların ve indirimlerin tutulması, tekrar alımların teşvik edilmesi, esnek fiyatlandırma ile riski azaltmak mümkündür;
ticari binaları kiralamayı reddetme veya kira maliyetini artırma. Yer kaybı, kayıplarla tehdit eder: birincisi, hareket eden ekipmanın maliyetidir; ikincisi, hamlenin, mağazanın çalışmayacağı ve bu nedenle kar etmeyeceği bir süre alacaktır; üçüncüsü, müşteriler için olağan yerin kaybı ve yeni bir yer tanıtmak için ek reklam maliyeti. Tüm bu sonuçlar önemli kayıplara neden olabilir. Bu riski azaltmak için, uzun vadeli bir kira sözleşmesi yapmak ve mal sahibini dikkatlice seçmek gerekir. Gelecekte, kendi perakende alanınızı edinme olasılığını göz önünde bulundurmaya değer;
düşük vasıflar, personel devir hızı, çalışan motivasyonu eksikliği anlamına gelen personel sorunları. Personel seçiminde bu riski azaltmak en kolay, tüm gereklilikleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Ayrıca çalışanların gelişmiş eğitimlerini ve onların motivasyonlarını dikkate almaya değer;
Yönetim hataları veya hizmetlerin kalitesinde bir düşüş olması durumunda, hedef kitlenin çemberindeki mağaza itibarının azalması. Mal ve hizmetlerin kalitesinin sürekli izlenmesi, mağaza müşterilerinden geri bildirim alınması ve düzeltici önlemlerin alınmasıyla riski azaltmak mümkündür.
(c) www.clogicsecure.com - küçük bir işletmeye başlamak için iş planları ve kılavuzları için bir portal 08/18/2019