Bugün her zevke uygun kolayca kıyafet satın alabilirsiniz - herhangi bir büyük şehirde, farklı tüketicilere yönelik çok sayıda giyim mağazası vardır. Bir girişimci, bir erkek giyim mağazası açma hedefini belirlediyse, açılış fırsatlarını dikkatlice kontrol etmelidir, çünkü çoğu durumda sadece yoktur - pazar yeni tekliflere olan ihtiyacı duymaz. Ancak kendi giyim mağazanızın açılmasının başarı şansı olmadığını bile söyleyemezsiniz, asıl şey pazarın taleplerini hissetmek.
Bir mağazanın yalnızca erkeklerin kıyafetleri için açılması durumunda, tüketicinizin psikolojisini anlamanız gerekir ve çoğu erkek en son moda trendleriyle pek ilgilenmez ve çoğu zaman sadece gerektiğinde kıyafet satın alırlar. Bu bağlamda, kadınlara odaklanan ya da herkes için genel olarak giyim sunan bir mağazanın her zaman daha fazla ziyaretçisi var ve genel amaçlı giyim mağazalarındaki erkekler bile daha sık mal alıyor, çünkü oraya sık sık bir tane ya da başka bir şey almasını öneren biriyle geliyor (eşleri), arkadaş). Bir erkeği bilerek kıyafetler için özel bir mağazaya götürmek biraz daha zordur.
Ancak, bu pazarın böyle bir özelliğinin en yüksek rekabet seviyesi olduğu görüşünü kaybetmemesi gerekir. Her zaman olmuştur ve her zaman olacaktır, birçok girişimci bu yönü başlaması kolay buluyor, büyük finansal yatırımlar gerektirmiyor ve bu nedenle asgari çabayla büyük karlar vaat ediyor. Gerçek, bu fikre göre biraz farklı. Birimler pazara girmeyi ve bu pazarda kalmayı başarabiliyorlar, gerisi iş başından bir yıldan daha az bir süre sonra işi kapatmak zorunda kalıyor. Ayrıca, iş planlaması mükemmel bir şekilde gerçekleştirilse bile, bu durum yerel pazarın tüm faktörleri ve özellikleri dikkate alınmış, birden fazla çalışma yapılmıştır. Bu bakımdan, böyle bir girişim çok risklidir ve büyük bir mağazanın açılışı ile başlamamalısınız, yalnızca bir franchise üzerinde çalışmakla ilgili değilse. Ancak bu durumda bile, engelleyici sayıda rakip, kendi işlerini geliştirmek için başka seçeneklerin bulunamadığı bir şey sunmaya çalışan alternatif seçenekleri aramaya zorlanacak. Giysiler söz konusu olduğunda, benzer mağazalarda satılmayan standart dışı ürünlere ihtiyaç duyan tüketiciler aranmalıdır. Ama sonra riskler, her şeye rağmen, aynı zamanda sadece artar ...
Bu bağlamda, pazarlamayı hemen bağımsız olarak anlamanız veya tüketicilerin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde tanımlayabilen ve tüm pazar değişikliklerini inceleyen kendi pazarlamacılar ekibinizi oluşturmalısınız. Kendi giyim mağazanızı açmanın birçok yolu vardır, ancak bunların çoğu hiçbir durumda uygun olmayabilir. Bu bağlamda, talebi sürekli izleyecek ve yeni iş geliştirme yöntemleri bulabilecek kendi pazarlama departmanınızı sürdürmeniz tavsiye edilir. Bir franchise üzerinde çalışmak zorundaysanız, görev evet, çünkü bu durumda hedef kitleyi belirleme ve müşterileri çekmeye ilişkin birçok sorun franchise veren tarafından çözülür. Ancak, bu durumda bile, kalkınma için, girişimcinin kendisinin de pazarlama araştırması yapması gerekir. Erkek giyim mağazası durumunda, durum biraz daha basittir çünkü erkekler modaya eğilimli değildir ve genellikle görünüşlerine daha az dikkat ederler. Ancak, gençlik kıyafetleri ile çalışma durumunda, koleksiyonları sürekli güncellemeniz ve moda dünyasında yeni trendleri izlemeniz gerekir.
Başlamak için, bir işletme olarak kayıt olmanız gerekir. Bireysel bir girişimci olarak kayıt yaptırmak en kolay yoldur, çünkü bu durumda kayıt için kayda değer miktarda daha az fon gerekecektir ve prosedürün kendisi çok daha hızlı bir şekilde tamamlanacaktır. Bir tüzel kişiliğin tescili için bir ihtiyaç varsa, o zaman bir limited şirket seçmek daha iyidir, çünkü bu durumda basitleştirilmiş bir vergi sistemi kullanmak mümkün olacaktır. Bu, devlete gelirlerin yüzde 6'sı ya da faaliyet karının yüzde 15'i kadar olan transferleri içerir.
Çalışmak için, OKVED kodlarını doğru bir şekilde belirtmeniz gerekir ve bu tür faaliyetler tam olarak tanımdadır (OKPD 2) 47.71 Özel mağazalarda perakende satışta olan hizmetler (OKPD 2) 47.72 Özel olarak ayakkabı ve deri ürünlerinde perakende satış hizmetleri mağazalar (OKPD 2) 47.77 Özel mağazalarda saat ve kuyumculuk perakende ticareti ve (OKPD 2) 47.78 Özel mağazalarda (perakende satış) diğer perakende ticareti. Bir tüzel kişiliğe kaydolurken, bireysel bir girişimcinin tescili çok daha az maliyetli olsa da, yaklaşık 20 bin ruble tutarında bir miktar beklemelisiniz.
Böyle bir işin düzenlenmesinde en önemli anlardan biri, gerekli tesis ve iş yerinin aranmasıdır. Ticaretin yalnızca erkeklerden, genellikle mağazalarda genellikle kadınlardan biraz daha az sunulan şeyler tarafından yapılacağı göz önüne alındığında, çok fazla alan kiralamak gerekmeyecek. Ancak, mağazanın tüm kıyafetleri ve yürüyüş yollarını, ayrıca ofis alanını ve teçhizat odalarını göstermek için yeterli alana sahip olması gerektiği unutulmamalıdır. Bu nedenle odanın büyüklüğü 70-100 metrekare olmalıdır.
Bazı durumlarda, küçük bir mal listesini sattıkları küçük bir oda yeterli olabilir ve bazen bunun aksine tüm koleksiyonları barındıracak önemli yerlere ihtiyaç duyulur. Bununla birlikte, her durumda, mülkün büyüklüğünden tasarruf etmeye değmez, küçük bir mağazanın kiralanması, ancak bir iş yapmak için daha fazla alan gerekmediğinde tavsiye edilebilir. Uygunsuz ve sıkışık bir mağaza, çok sayıda müşteriyi korkutabilir. Mağazanızın yerini seçmek de çok önemlidir, genel olarak müşteri sayısı buna bağlı olacaktır. En iyi seçenek, alışveriş kompleksinin topraklarında bir oda kiralamaktır, çünkü bu durumda müşterileri çekmek için tam ölçekli bir reklam kampanyası yürütmek zorunda kalmazsınız, alışveriş merkezi ziyaretçilerden yoksundur. Ancak bu durumda, yakınlarda bulunan çok sayıda rakiple çalışmak zorunda kalacaksınız ve müşteriyi başka birisinin değil kendi mağazasına gitmeye zorlamanız gerekir. Bu, mağazanın konumundan etkilenecek ve zaten merkezde olacak, en kârlı olanlar sinemaların, kafelerin ve girişin yakınındaki yerlerdir, ancak üst katlara veya binanın uzak kanatlarına yerleştirmek müşterilerin akını önemli ölçüde etkileyebilir.
Bir alışveriş kompleksi bölgesinde bir oda kiralamak mümkün değilse, o zaman öncelikle şehrin merkezi bölgelerinde kiralık fırsatları aramanız gerekir. Her ne kadar mağazanın kime bağlı olduğuna bağlı olarak, uyku bölümlerinde konaklama her zaman başarılı sayılmaz. Satın almak için ucuz kıyafetler sunuluyorsa ve konut mahallesi gerçekten büyükse, o zaman böyle bir girişimde başarıya güvenebilirsiniz. Bu tür bir pazardaki çok sayıda teklif nedeniyle, bugün tüketicinin giysiler için belli bir mağazaya gitmesi nadirdir, yürüme mesafesindeki o mağazada satın alması çok daha kolaydır. Bir oda kiralamanın maliyeti şehirdeki yere ve hatta şehrin kendisine bağlı olarak çok farklıdır.
Alışveriş merkezleri bölgesinde, kira bedeli en yüksek olacaktır, ancak bu miktar genellikle ziyaretçi sayısıyla doğrulanır. Şehrin merkezi bölgelerinde, bir oda kiralamak da önemli miktarda tutacaktır, ayda ortalama yüz metrekarelik ortalama maliyet 80 bin ruble.
Küçük şehirlerde, çok daha küçük olacak, ancak orada, genellikle kendi erkek giyim mağazasını açmanız uygun değildir, çünkü zaten tüm giysileri satmakta uzmanlaşmış rakiplerden yeterli teklifler vardır: erkekler, kadınlar ve çocuklar. Ancak, her durumda, daha az sayıda ziyaretçi ve kıyafetler için küçük yerleşim yerlerinde bu kadar yüksek olmayan fiyatlar, düşük kira bedeli ile karşılanacaktır. Büyük şehirlerde, uyku bölümlerinde bulunan tesisler için en düşük fiyat gerekecektir.
Ardından, tesisinizin ekipmanları ile ilgilenmelisiniz. Gerekirse, tesisler tamir edilir ve bu ilave fonlar gerektirebilir. Çalışanlar, bilgisayarsız ve çevre birimlerle kendi işyerlerine, nakitsiz ödemeleri kabul eden donanımlı bir kasaya ihtiyaç duyarlar. Bütün bunlar yüz bin ruble'ye kadar sürebilir. Daha sonra, mağazanın konsepti, tüketicilerin belirli bir koşuluna odaklanmayı içeriyorsa, binaları dekore etmeyi düşünmelisiniz ve bunun için bir tasarım stüdyosuyla temasa geçmeniz tavsiye edilebilir ve burada yetkili bir tasarımcı bulabilirsiniz. Bilgili insanlar departmanları doğru bir şekilde düzenleyecek, koridorları belirleyecek ve bir vitrin yapacaklar - pek çoğu uygun organizasyona bağlı.
Erkekler gündelik kıyafet alımlarına daha az eğilimlidirler, ancak yine de penceredeki ilginç bir şey dikkatlerini çekebilir ve hemen gitmezlerse, biraz sonra tekrar gelin. Finansal yeteneklere ve odanın büyüklüğüne bağlı olarak, olası tüm askıları, rafları, ticari masaları, aynaları, rafları, stantları içeren farklı bir ekipmana ihtiyaç duyulabilir. Ayrıca birkaç manken satın almanız gerekir, bunların maliyeti, ürünün kalitesine ve "bütünlüğüne" bağlı olarak, maliyeti 5-10 bin rubledir, yani, yalnızca bir gövde, tam büyüme halinde bir mankenden biraz daha ucuza mal olacaktır. Buna ek olarak, mağazayı soyunma odalarıyla donatmanız gerekiyor, her birinin maliyeti ortalama 5 bin ruble.
Mağazanın çalışanları, işletmenin karlılığını etkileyen çok önemli bir faktördür. Görevleri, sadece bir işlemin sonucu değil, aynı zamanda müşterinin tüm konularında yetkin danışmadır. Bir erkek yalnız kıyafet için gelirse, danışman olarak görev yapan bir kız arkadaşı veya arkadaşı olmadan, o zaman muhtemelen bir danışmanın yardımına ihtiyaç duyacaktır. Sonunda, herkes giyim için bir tada sahip değildir ve bağımsız olarak kendi gardırobunu seçemez. Yine de, erkekler için kıyafet seçimi süreci biraz basittir, ancak görünüşlerine çok fazla önem vermezler; sadece gençler yeni ve şık eşyalar alırlar, daha yaşlılar ise klasik ve gizli kıyafetleri tercih eder. Bununla birlikte, ceket ve smokin doğru bir şekilde seçilmelidir ve bu nedenle mağazadaki danışman yalnızca haberlerde bulunmamalı, aynı zamanda doğru kıyafet öğelerinin seçimini de anlamalıdır.
İyi bir uzman, mağazanın karını önemli ölçüde artırabilir; Her çalışanın - kasiyerden teçhizat odalarının yakınında bulunan kişiye kadar - misafirperver ve dost olması gerektiğini, buna değmeyeceğini, bunun bir aksiyom olduğunu söylüyor. Mağazada kendisine kaba davranması, ona dikkat etmemesi veya basitçe yardım edememesi durumunda bir kişinin geri dönmesi olası değildir; Bu durumda, müşteri özlenecek ve ürünün kendisi ilginç ve kaliteli olsa bile, tüm arkadaşlarına hoş olmayan bilgiler iletecektir. Genellikle giyim mağazası korunur, girişte ve salonda özel bir güvenlik kuruluşunun çalışanı olan bir güvenlik görevlisi olabilir - bu nedenle böyle bir işletme ile bir sözleşme imzalamak gerekir. Ayrıca aynı şirkette bir hırsız alarmı kurdu. Kendi güvenlik görevlinizi personelinize almanız tavsiye edilmez; tüm kar amacı gütmeyen iş süreçleri dış kaynaklı olmalıdır.
Önemli bir aşama, çoğu durumda yabancı bir şirket veya böyle bir şirketin bir Rus temsilciliği olan bir ürün tedarikçisi aramaktır. Rusya'da iyi giysi üreticileri bulmak oldukça zor ve çoğu zaman nispeten düşük kalitede ürünler, Güneydoğu Asya'dan getirilen ürünlerden çok daha pahalı olacak. Bu bölge dikiş kıyafetlerinde lider konumdadır ve bu ülkelerdeki son derece düşük işgücü maliyeti nedeniyle, nakliye masrafları dahil olmak üzere üretim maliyeti daha düşük hale gelmektedir.
Bununla birlikte, üreticilere doğrudan ulaşmak zor olabilir ve daha sonra Rus distribütörlerin ve temsilcilerinin önerilerini dikkate almaya değer. Sonunda, son tüketici için kıyafetler üzerindeki marj yüzde birkaç olabilir (genellikle daha düşük -% 50-70 olmasına rağmen), ancak bir giyim mağazasında fiyatlandırmanın çok sayıda faktörden etkilenir: marka, üretici, kalite, moda, dağıtım koşulları, vb. .
Bazı girişimciler franchise giyim mağazasını tamamen açmayı tercih ediyor ve bu da tanınmış bir marka altında pazara hemen girmelerini sağlıyor. Ancak, sınırlı fırsatlara sahip acemi bir girişimci için bu imkansız hale gelebilir, çünkü franchise'ın fiyatı (küçük olarak adlandırılamaz, elbette her şey franchise verene bağlı olsa da), aylık olarak ana şirketten (telif hakları) kesinti yapmanız ve talimatlarını takip etmeniz gerekir. .
Ayrıca, sezon sonunda kalan çok sayıda mal durumunda, fiyatlarını önemli ölçüde düşürmek zorundasınız (indirimler düzenlemek), çünkü sezon boyunca satılmayan bir ürün modaya uygun olmayacak ve alıcılar için değerli olmayacaktır. Aşırı ucuz kıyafetler satan ve nadiren modaya özen gösteren mağazalar olsa da aylarca kıyafet satıyorlar. Ancak, her durumda, bir şekilde fazla satılan satılmamış mallardan kurtulmanız gerekir ve patinajlar en etkili çözümdür.
Daha önce belirtildiği gibi, reklamcılığa büyük önem verilmelidir. Her şey kavramı ve hedef kitleyi tanımlamakla başlar. Belki de en kolay yol, ucuz bir kıyafet mağazası açmaktır, ancak bu tür işletmeler nadiren yalnızca erkeklere odaklanır, genellikle cinsiyet ve yaşlarına bakmaksızın insanların ihtiyaçlarını karşılarlar. Sadece erkekler için bir mağaza, genellikle markalı giysileri temsil eden, orta veya daha yüksek sınıftaki insanlar için tasarlanmış bir mağazadır ve sadece bir markanın fiyatı çok yüksek olabilir. Bununla birlikte, mağaza çok markalı olabilir - temel şey, içinde sunulan giysilerin aynı seviyede olması gerektiğidir. Alıcıların yaşı da önemlidir, çünkü kavramın geri kalanı buna bağlı olarak, tüm yaş gruplarının talebini karşılamaya çalışmak çoğu zaman çok daha zordur.
Gelişiminin belirli bir aşamasında, fiyatlara sahip tam bir ürün kataloğu sunacak kendi web sitenizi oluşturmayı düşünmelisiniz. Bu, bir şey satın alan ziyaretçilerin oranını önemli ölçüde artıracak ve yalnızca denemeyi başaramayacak. Sitede sunulan bilgiler, pek çok hedef dışı tüketiciyi ayıklamanıza ve satın almaya hazır olanları çekmenize olanak sağlar. Bir seçenek olarak, mağazada olmayan ürünlerin bireysel siparişleri de dahil olmak üzere mağazanız üzerinden çevrimiçi satış olasılığını göz önünde bulundurmalısınız. Ürün geri alınmayacaksa, başka bir alıcıyı beklemek için mağazaya yerleştirilebilir - çok daha uygundur. Ancak normal ATL resepsiyonları da etkili olacaktır - televizyon, radyo, basın, pankartlar ve broşür dağıtma, çünkü giyim mağazası kendi hakkında mümkün olduğunca çok bilgi edinmelidir.
Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Küçük işletme planları ve rehberleri için bir portal2019/08/18