Benim evim benim kalem. Konut, temel insan ihtiyaçlarından biridir. İlk kişinin evi bir mağaraydı, sonra bir kulübe idi. Bugün rahat dairelerde ve bireysel evlerde yaşıyoruz. Görünüşe göre yüzyıllarca süren evrim, modern antik evler arasında aşılmaz bir uçurum yarattı ve ortak hiçbir şeyleri olamaz. Ancak, ilk bakışta göründüğünden çok daha fazla benzerlik var. Ve onlardan biri sıcak. Soğukta, adam - bugün, otuz bin yıl önce olduğu gibi - rahatsız edici. Güçlü ve uzun süreli soğuk algınlığı yaşam için bir tehdit olabilir. Bu nedenle evimizi ısıtmaya çalışıyoruz. Mağarada ateş, bir ısıtma aracıydı. Zamanla, ısıtma sistemleri gelişti. Kömür ve odun ile eritilmiş şömineler vardı. Buharla ısıtma yapıldı. Bugün, su ısıtması en sık kullanılan; Elektrikli ısıtıcılar ek ısı kaynakları olarak da kullanılabilir.
Tanımlardan birine göre, bir ısıtma sistemi, tüm ısıtılmış odalara, sıcaklığı belirli bir seviyede tutmak için gereken ısı miktarını almak, aktarmak ve aktarmak için tasarlanmış bir teknik elemanlar kümesidir.
Bu unsurlar neler? Isı elde etmek için, termik santrallerden ve nükleer santrallerden duvara monte gaz kazanlarına kadar çeşitli ölçeklerdeki kaynaklar ve teknik karmaşıklık seviyeleri kullanılabilir. Aktarma aracı olarak, soğutucularla doldurulmuş boru sistemleri kullanılır - kural olarak, yüksek ısı kapasitesi ve düşük viskoziteye sahip akışkanlar. Çoğu durumda, sıradan su kullanılır. Isı, soğutma suyundan doğrudan oda atmosferine aktarılır - ısıtma radyatörleri - dökme demir, çelik, alüminyum veya bimetal. Hep birlikte, daha önce de belirtildiği gibi, bu elemanlar bir ısıtma sistemini temsil eder.
Bir diğer önemli insan ihtiyacı, su ihtiyacıdır. Bunu tatmin etmek için içme ve ev içi ihtiyaçlar için evimize yeterli su sağlayan bir su temini sistemi kuruldu. Boru hattı, aynı zamanda ısıtma ve su tedarik sistemlerini esas olarak benzer yapan bir su taşıma aracıdır.
Bu nedenle, ısıtma ve su temini genellikle birbirine bitişiktir - üniversitelerde çalışırken, tasarım enstitüleri bölümlerinin yapısında, kurulum organizasyonlarının hizmet listelerinde veya başka türlü - mühendislik sistemlerinin kurucuları. Bu makalede ikincisi hakkında detaylı olarak konuşacağız.
Mühendislik sistemleri pazarı oldukça açık bir şekilde çeşitlendirilmiştir: tasarım organizasyonları var, mühendislik ekipmanı ve araçları tedarikçileri var, montaj organizasyonları var. Nadir durumlarda, iki, son derece nadir - üç fonksiyon bir organizasyonda birleştirilir. Genellikle, etkili bir iş bölümü oluşur.
Tesisat organizasyonunun görevleri ekipman alımı, mevcut projeye göre montajı ve müteakip sistemin bakımıdır. Karmaşık bir şey yok gibi görünüyor. Ancak, her şey çok basit değil. Diğer birçok sektörde ve iş kolunda olduğu gibi, buradaki personel her şeydir. En iyi araçları kullanabilir ve sadece en iyi tedarikçilerle çalışabilirsiniz, ancak tüm bu şıkları çalışanların nitelikleri olmadığı için şımartın. Bu nedenle, ısıtma ve su temini sistemlerinin kurulum organizasyonunun açılışına yatırım yapmaya karar veren bir girişimcinin en önemli görevi yüksek nitelikli uzmanların seçimidir. Ve buradaki soru yalnızca bir veya başka bir kurulum tekniğine ve deneyimine sahip olmakla ilgili değil, aynı zamanda yeterlilik ve öğrenmeyle de ilgilidir. Bugün ürünler ve teknolojiler hızla gelişiyor ve üreticileri ve tedarikçileri uzmanlar için seminerler ve atölye çalışmaları yürütüyor, bu nedenle sürekli olarak haberlerden haberdar kalmalı ve trendden haberdar olmalısınız. Bu, işletmeye yüksek rekabet gücü sağlayacaktır.
Kurulum organizasyonlarını, geniş kapsamlı uzmanlık olanaklarını belirten çok sayıda işarete göre sınıflandırabilirsiniz; bu da, çok farklı alanlarda ve tamamen farklı rekabet ve kârlılık seviyesine sahip dar nişlerin varlığını gösterir. Örneğin, müşterilerin endüstri bağlılığına göre, pazar şu şekilde bölümlere ayrılmıştır:% 30 - birincil inşaat pazarı, % 25 - kamu hizmetleri konut ve toplum hizmetleri, % 10 - sanayi işletmelerinin inşaat ve onarımı, % 35 - perakende ve aracı işletmeler. Kural olarak, montajcılar kendi bağlantılarına ve fırsatlarına odaklanarak bir satış yapısı oluşturur. Örneğin, kurucunun konut ve toplum hizmetleri sektöründe bağları varsa, bu alanda cirosunun% 90'ı düşecek. Uygulamada görüldüğü gibi, bugüne kadar en yozlaşmış olan konut ve toplum hizmetleri sektörü ve bağlantıları olmayan yeni gelenlere giriş emri verildi.
Ek olarak, mevcut şebekelerin onarımında, bir süre sonra aynı alanın onarımını yeni geri tepmeler için tekrarlamaya izin verecek düşük kaliteli malzemelerin kullanımının büyük bir kısmı.
Yeni inşaat başka bir konudur. Genellikle taşeronluk sorunları ihaleler yoluyla çözümlenir. Sadece düşük fiyatlardan değil, aynı zamanda bir rakipten, garantiden vb. Daha eksiksiz bir hizmet seti sunarak kazanabilirsiniz. Tabii ki, geri tepme olmadan ortalıkta dolaşmak yok, bu acı gerçek. Ancak adalet içinde, bugün bir sonuç elde etmenin böyle bir yolun gittikçe azalmakta olduğunu kabul etmeye değer. Kişisel temaslar da önemli bir rol oynar: Tüm inşaatçılar taşeronları rekabetçi bir şekilde seçmez.
Ve yine de, krize rağmen, yeni inşaat hacmi artmaya devam ediyor. Bazı raporlara göre, büyümeleri emlak fonlarının% 1-2'si ile sınırlı, ancak mevcut ekonomik ve politik durumda bu iyi bir gösterge. Buna ek olarak, geliştiriciler iyi bir üne sahip, uzun vadeli bir iş kurmak istiyorlar. Mühendislik sistemleri, küçük nispi maliyetleri (toplam inşaat maliyetlerinin% 5'ine kadar) ile kiracıların rahatı üzerinde çok önemli bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, onlardan daha az ve çok tasarruf etmeye çalışırlar.
Perakende pazarına gelince (perakende, özel müşteriler için ısıtma ve su temini sistemlerinin montajı ve onarımı anlamına gelir) - hem ilginç hem de karmaşıktır. Bir girişimci sadece ağızdan verilen sözlerle emirleri sınırlamayı planlamazsa, bir ofis (ayda yaklaşık 30.000 ruble) ve küçük bir malzeme deposunun açılmasıyla şaşırtmak gerekir. Bu ideal. Güvenilir bir malzeme ve ekipman tedarikçisine sahip olmak, ellerinde olduğu gibi, stoktaki parayı dondurmayı tamamen reddedebilirsiniz. Ofiste çalışmak için gelen aramaları cevaplamak ve ziyaretçilere bilgi vermek için bir satış müdürü yeterli olacaktır. Yöneticinin, önerilen ekipman ve kurulum teknolojisini aşağı yukarı tolere edilebilir bir şekilde anlaması gerektiğini hatırlamak gereksiz olacaktır.
Bu segmentin ana zorluğu, her müşteriye bireysel bir yaklaşım bulma ihtiyacıdır. Kendini ilan etmek için, büyük ölçüde reklamcılık gereklidir - bir kural olarak, özel basılı medyada, Internet'te. Piyasaya girerken, reklamcının işletme işletmesinin ilk yılında kurucunun kırılma noktasını kırmayı planlaması durumunda, elbette, ayda en az 50.000 ruble olması gerekir.
Bir odağı seçerken, yeni inşaatın daha düşük bir karlılık olduğu, ancak bir sözleşme durumunda, kendinize vaktinden önce çalışarak birkaç başka ihaleye katılabileceğiniz uzun vadeli bir iş güvenliği olduğu unutulmamalıdır. Perakende pazarı heterojen, ekonomik ve sosyal rahatsızlıklara karşı daha hassastır - tek kelimeyle daha kaprisli.
Daha sonra, pazar segmentini (ekonomi, standart veya premium) ve kullanılan malzemeleri ve teknolojileri belirlemelisiniz. Bu, farklılaşma için birkaç seçenek daha sunar. Fiyat segmenti kesinlikle malzeme ve teknolojilerin seçimi için bir çerçeve oluşturacak, ancak yalnızca belirli bir limite getirecektir. Orta fiyat kategorisinde, örneğin, ithal edilen polipropilen borular ve iki ila üç çeşit bağlantı bulunan metal-plastik borular rekabet edebilir. Bu türlerin her biri, teknolojisi ve maliyeti birkaç bin Avro'ya ulaşabilecek uygun bir aracın kullanılabilirliğini gerektirecek. Orta el meclis ekibinin en basit - manüel - aleti yönetmesine rağmen; daha pahalı ve verimli - elektrikli veya elektro-hidrolik - genellikle bir mühendislik ekipmanı tedarikçisinden kiralanabilir. Ayrıca genel bir inşaat aleti gerektirecektir - bir öğütücü, zımba ve daha fazlası. Bir tugay için tüm kit yaklaşık 100 bin ruble tutacaktır. Takımdaki en uygun insan sayısı 2-3 kişidir. Ekiplerin sayısı beklenen iş hacmine bağlı olacaktır.
Yükleyicinin yapılan iş nedeniyle kazanması tamamen mantıklıdır. Ortalama bir montajcının pratikte malzemelerden ekstra bir ücret alma imkanı yoktur. Tesisat işlerinin karlılığı ortalama% 15-18'dir. Bu nedenle, reklamcılık, ofis ve 150-170 bin ruble personelin bakımı için aylık sabit maliyetlerin toplamı ile aylık gelir en az 1 milyon ruble olmalıdır. İş için cari fiyatlarla bu rakam oldukça kolay ulaşılabilir. Örneğin, bir sirkülasyon pompasının kurulması bugün yaklaşık 5.000 rubleye, bir ısıtma radyatörü takılması 2.500 rubleye, küresel vana ise çapa bağlı olarak 500 ila 1.000 rubleye mal olur.
Bir ofisin varlığında ilave kar, ısıtma ve su temini bileşenlerinin perakende ticareti ile sağlanacaktır. Bu durumda, perakende marjını ortalama% 20'ye kadar ayarlayabilirsiniz. Bir ofis mağazasının en etkili yeri büyük bir inşaat pazarı içinde olacaktır. Kanalizasyon sistemlerinin montajı da ek kar sağlayabilir. Makalenin ana bölümünde, kurulumun basitliği ve oldukça düşük karlılık nedeniyle bu yön dikkate alınmamıştır.
Bu tür bir organizasyon için en uygun yasal biçim, belki basitleştirilmiş bir vergi sistemi üzerinde çalışan bireysel bir girişimcidir; Vergilendirmenin temeli, gider tutarı tarafından düşürülen gelir olacaktır. Mağaza sadece yasal olarak oluşturulmuş fiziksel göstergelere göre UTII sistemine (tek emsal gelir vergisi) göre vergilendirilecektir; Başka bir deyişle, vergi ödemelerinin miktarı doğrudan mağazanın işgal ettiği bölgeye bağlı olacaktır.
2008'den bu yana, Rusya'da, kendi kendini düzenleyen kuruluşlar yasası - SRO'ler yürürlüktedir. Özü, devletin aslında inşaat piyasasını düzenleme işlevini katılımcılarına (inşaat, araştırma ve tasarım kuruluşları) kaydırması gerçeğinde yatmaktadır. Başarısız olan piyasa katılımcıları, kendi eylemlerinin mevzuata uygunluğunu sağlamak için üyelerinin faaliyetlerini kendi başlarına analiz eden SRO'lere girerler; Bu SRO'nin ihlali durumunda, ihlal edene karşı disiplin cezaları uygulama hakkına sahiptir. Bu önlemler, her şeyden önce bir para cezası içerir. Kuruluşun öz denetim kuruluşuna girişte katkısı olan tazminat fonuna yapılan katkıdan fon çekilir. Katkı miktarı, 300.000 ruble olup, yatırım maliyetlerini planlarken de dikkate alınmalıdır.
Denis Miroshnichenko
(c) www.clogicsecure.com - küçük işletme işletme planları ve rehberleri için bir portal
2019/08/18