Bilgisayarlar hayatımızda ortaya çıktığından, çalışmayı hayal edemediğimizden ve çoğu zaman dinlenmeden, görme sorunları olan insanların sayısı her geçen yıl artmaktadır. Bazı istatistiklere göre, her üç Rus da gözlük veya kontakt lenslerle görüş düzeltmeye ihtiyaç duyuyor. Ayrıca, daha önce dar uzmanlar tarafından yapılan düzenli muayeneler sadece okul öncesi ve okul çağındaki çocuklar tarafından gerçekleştirildi. Şimdi, görme sorunu olan tüm yetişkinlerin yarısından fazlası görme ve göz sağlığını kontrol etmek için oftalmolojik klinikleri ve değişen sıklıktaki ameliyatları ziyaret etmektedir.
İyi optikler çok ucuz olamaz. Mesele, bildiğiniz gibi, ürünün perakende satış fiyatını önemli ölçüde artıran yüksek markada bile değil. Sadece bir isim ve iyi bir üne sahip üreticiler, ürünlerinin kalitesini izler ve garanti verir. Artık gittikçe daha fazla insan, bilinmeyen bir Çin fabrikasından veya dünyaca ünlü bir şirketten güneş gözlükleri arasındaki farkın sadece fittinglerin fiyat ve kalitesinde olmadığını anlıyor. İkincisi gözlerinizi negatif ultraviyole radyasyondan korursa, ilkini kullanmak büyük görme problemleriyle doludur.
Öte yandan, iyi uzmanların kaliteli hizmetlerine olan talebin artması doktorlar tarafından uzun zamandır fark edilmektedir. Pek fazla doktor kendi ofisini veya kliniğini açmayı düşünmedi. Ayrıca, işin ilk aşamasında, nispeten düşük maliyetlerden vazgeçilebilir. Aynı zamanda, oftalmoloji merkezi, reklamdaki yer ve yatırımların doğru bir şekilde seçilmesi şartıyla çalışmalarının ilk günlerinden bir kazanç elde etmeye başlar.
Bu alanda kendi işinizi kurmak için ne gerekli olacak? Öncelikle, tıp eğitiminiz olması ve en önemlisi uzmanlık alanınızdaki deneyiminiz arzu edilir. Ofisinizde kendi başınıza çalışmayacaksanız bile, ancak diğer doktorları işe almayı planlıyor olsanız bile (veya en azından çok arzu edilir) gerekli. Çalışma formatını belirlemek de gerekli olacaktır. Soruyu cevaplayın: tam olarak ne keşfedeceksiniz? Bu, bitmiş gözlük satışı, kontakt lens seçimi için bir ofis, bir çocuk ofisi ofisi, bir oftalmoloji kliniği, bir tedavi odası vb. İçin optik olabilir.
Buna göre, ihtiyacınız olan başlangıç sermayesinin miktarı, ekipman listesi, hedef kitle ve müşterileri çekme yöntemleri de değişecektir. Öncelikle kendi özel pratiğimiz veya optiğimizin organizasyonu ile ilgili genel noktaları göz önüne alalım. Her şeyden önce uygun bir odaya ihtiyacınız var. Yoğun trafiğe sahip bir yerde bulunmalıdır. Tam olarak hangi etkinliği yapacağınıza bağlı. Örneğin, küçük bir nokta satan gözlük (çoğunlukla güneş gözlüğü) ve lensler bir alışveriş merkezinde veya eczanede (ideal olarak) açılabilir.
Böyle bir iş için ofis merkezleri ve binalar, en başından bir optometrist kiralamayacağınız sürece uygun değildir. Ayrıca lens ve gözlük seçimi için hizmet sunmayı planlıyorsanız (veya sipariş üzerine ikincisinin üretimi için), gerekli ekipman ve zanaatkarları yerleştirebileceğiniz ayrı bir oda aramanız gerekecektir. Eğer şehrin merkezi olacaksa. Bununla birlikte, bir milyondan fazla insanın bulunduğu şehirlerde, bu segmentte rekabetin oldukça yüksek olduğu şehirlerde ve ayrıca merkezde kiralamanın maliyeti, ofisinizi uyku alanında açabilirsiniz. Önemli olan, rakiplerin durumunu dikkatlice incelemek ve hizmetlerinize olan talebi değerlendirmektir. Ayrıca, seri hazırlığının hazırlanmasına daha dikkatli yaklaşmak da önemlidir. Örneğin, çoğu yerleşim bölgesinde, varlıklı insanların yaşadığı bir yazlık köyden söz etmediğimiz sürece, pahalı markalı çerçeveleri satmanın bir anlamı yoktur. Kira bedeline ek olarak, oda durumuna dikkat edin. Her durumda, orada tamirat yapmak zorunda kalacaksınız, ancak elbette kozmetik ve genel değil, daha iyidir. Ofisinizin içi kusursuz olmalıdır. Tavandan sıva akarsa hiç kimse hizmetinizi kullanmak istemeyecektir. Onarım sadece yeni değil, aynı zamanda da güzel olmalı. Kattaki karoları veya sıradan boyalarla boyanmış duvarları unutun. Bir tasarımcının hizmetlerini kullanma fırsatınız yoksa, orijinal klinik iç örnekleri için Internet'i arayarak kendiniz yapabilirsiniz. Bir optik salonunu açmak için özel bir lisans almaya gerek yoktur (oftalmoloji odası veya klinikte olduğu gibi), SES ve itfaiyeden yeterli ticaret izni ve izinleri alınmaktadır.
Harcamalarınızın ikinci kalemi kalifiye uzmanlardır - göz doktorları ve gözlükçüler-danışmanlar. Büyük bir şehirde iyi göz doktorları bulmak kolay olacak. Doğru, ücretlerin deneyim ve becerilerine uygun olmasını isteyeceklerini unutmayın (bölgeye bağlı olarak ayda yaklaşık 25-30 bin ruble). Danışman gözcüler için daha zor olacaktır, çünkü sadece uygun eğitim ve bilgiye sahip olmaları değil, aynı zamanda satış yapabilmeleri gerekir. Deneyim, yetenekli bir satıcı bulmanın kolay olmadığını gösteriyor. Özel eğitimli bir satıcıya ihtiyacınız olursa, görev iki kat daha zorlaşır. Ofis veya kliniğinizin tüm personeli kibar, özenli, müşterilerle iletişim kurabilen, sabrlı olmalı.
Böyle bir girişimin başarısının üçüncü şartı iyi modern ekipmandır. En kolay yol, yalnızca hazır gözlükleri ve çerçeveleri satacak olmanızdır. Bu durumda, güzel stantlar, vitrinler ve diğer ticari ekipmanlar satın almanız yeterli olacaktır. Aynaları unutma. Bununla birlikte, gözlük veya kontakt lens seçme imkanı olmadan, böyle bir noktanın karı önemli ölçüde azalır. Diğer durumlarda, özel teşhis ekipmanı satın almanız gerekecektir. Özellikle, bir optik oraktometreye ihtiyacınız olacak - göz kırılmasının belirlenmesinde kullanılan ve optiklerde vazgeçilmez bir cihaz. Ürün yelpazenize kontakt lensler de dahil edilecekse, o zaman bir keratometreli bir otorefraktometreye veya bir mekanik keratometreye ihtiyacınız olacaktır. En basit konfigürasyonda bir otorefraktometrenin minimum maliyeti yaklaşık 2000 avrodur. Otorefraktometre, küre, silindir, açı ve merkez mesafesini ölçmenizi sağlayan bir cihazdır. Aslında, bu sınavın sonuçlarını yazdırmak için bir yazıcı ile gerçek bir bilgisayardır. Tabii ki, iyi bir cihaz ucuz olmayacak, ancak yeni ekipman satın alarak tasarruf edebilirsiniz. Bazı ofis veya satış yeri sahipleri, müşterileri cezbetme olasılığı daha yüksek olan bir bilgisayarı kullanıyor ve tanılama, eskiden, örneğin görme kontrolü için düzenli bir tablo kullanarak gerçekleştiriliyor. Ek olarak, yapılandırmaya bağlı olarak (büyük, orta ve küçük) en az 400 ABD Doları olan bir çerçeveye sahip test lenslerine ihtiyacınız olacak. Aynı zamanda, deneme çerçevesinin kendisi sete dahil değildir. Ayrı olarak satın alınması gerekiyor. Çerçevenin fiyatı 40 dolardan başlıyor. Ayrıca bir diyoptri ve oftalmolojik bir masa almamaya özen gösterin. Dioptometreler mekanik veya monokülerdir. Diyoptri lensleri belirlemek için kullanılır ve yaklaşık 300 $ tutarındadır. Oftalmolojik masa mekanik veya elektrik olabilir. İlk en ucuz seçenek 150-200 dolara mal olacak. Bir karakter tablosu da gereklidir. Bazen, mesafeye ve yakınlığa yönelik görme keskinliğini incelemek için duvara asılı özel cihazlar kullanılır. Taşınabilirdirler, bu onları ofis dışında kullanmanıza izin verir (örneğin saha tanılama ile).
Ayrıca sipariş için gözlük yapacaksanız, gerekli ekipman listesi önemli ölçüde genişlemektedir. Bu durumda, lensleri belirli bir şablona göre döndürmek için kullanılan yarı otomatik bir şablon makinesine ihtiyacınız olacaktır. Böyle bir makine en az 1.400 Euro'ya mal olacak. El tipi makineler (el tipi cihazlar) lensi daha doğru bir şekilde işlemek ve cam lensin şeklini belirli bir çerçeveye sığdırmak için kullanılır. Ek olarak, iş için el aletlerine ihtiyacımız var: özel tornavidalar, kelepçeler, pense, vb. Ancak, ekipman ve alet satın almak iyi bir usta bulmak kadar büyük bir sorun değildir, çünkü ikincisi bir kural olarak piyasadaki ve işsiz uzmanların talep ettiği oturuyorlar. İki seçenek var: ya yüksek bir maaş alıyorsunuz ve ustaları başka bir şirketten kendinize çekiyorsunuz ya da daha düşük vasıflı bir kişinin başarılı bir şekilde çalışabileceği pahalı, yüksek kaliteli ekipman satın alıyorsunuz. Ucuz bir manuel makine ile çalışmak için geniş tecrübe ve beceriye sahip yüksek nitelikli bir uzmana ihtiyacınız olacak.
Otomatik ekipman mercek üretim sürecine insan müdahalesini asgariye indirmenize izin verir, böylece yeni başlayanlar biraz eğitimden sonra onunla çalışabilir.
Optik çeşitlerinize dikkat edin. Ürün adları ve üreticiler açısından mümkün olduğunca geniş olmalıdır. Birçok girişimci en pahalı çerçeveleri sergiliyor ve bu da alıcıları korkutuyor. Potansiyel müşterilerinizin çoğu ortalama fiyatlarla kaliteli gözlüklerle ilgileniyor. Belki de onların çerçevesi oldukça basit olacak, ama rahat ve dayanıklı olmalıdır. Hedef kitleniz ne kadar geniş olursa, işinizin geri ödeme süresi o kadar kısa olur. Ürün çeşitlerini derlerken, yarışmacıların salonlarına gidin ve neler sunduklarını görün. Bu durumda asıl şey, piyasadaki mevcut tekliflerden temel olarak yeni ve farklı bir şey sunmak değil, talebi tahmin etmek ve fiyat ile kaliteyi birleştirmek için en iyi seçeneği bulmaktır. Gözlük takan insanlar oldukça muhafazakardır ve her zamanki ve uygun biçimde çerçeveler satın almayı tercih ederler. Aynısı kontakt lensler için de geçerlidir. Kural olarak, tüketiciler bir üreticiden lens seçerek birkaç yıl boyunca satın alıyorlar. En iyi durumda, aynı üreticiden yeni ürünler deneyebilirler (örneğin, test için daha kısa kullanım süresine sahip lens satın alın). Ürün kalitesi hiç kimsenin şüphesi olmayan dünyaca ünlü lens üreticileri parmaklarda listelenebilir. Tabii ki, alıcıların küçük bir yüzdesi bir seferde daha ucuz seçenekler satın alarak para biriktirmeyi deneyebilir, ancak çoğu durumda kanıtlanmış bir markaya geri dönerler. Kontakt lenslerin yanı sıra, bakım ürünlerini, aksesuarlarını ve diğer ilgili ürünleri de satabilirsiniz. Ancak uzmanlar, yine de en çok talep gören pozisyonlar olduğu için kontak lenslerine, depolarına ve konteynerlerine yönelik çözümlere büyük önem veriyorlar.
Elbette, sunduğunuz hizmet ve malların seçimi ne kadar genişse, o kadar iyidir. Ancak, ürün yelpazesinde herhangi bir genişleme kaçınılmaz olarak yüksek maliyetlerle ilişkilidir. Bu nedenle, işin ilk aşamasında, bir kerede birkaç çalışma alanında zaman, zaman ve para harcamak değil, bir veya iki ana alanı seçmek daha iyidir. Kârlılık açısından, ürün olarak camlar kontakt lenslerden daha karlı. Satışlar göz önüne alınsa bile, lenslere, bakım ürünlerine ve diğer ilgili ürünlere ek olarak, böyle bir işletmenin karlılığı% 20-30 olacaktır. Salonun gözlük satışı için karlılığı (orta ve yüksek fiyat kategorisi)% 40'dır. Bu nedenle, ürün yelpazenizdeki çerçeveler ve gözlükler geçerli olmalıdır.
Gelecekte, müşteri sayısı, satın alma, sipariş ve buna bağlı olarak geliriniz arttıkça, faaliyetlerin kapsamını genişletmeyi düşünebilirsiniz. Örneğin, gelecekte bir oftalmik kliniği açabilirsiniz. Bu durumda, maliyetler orantısız şekilde artacaktır, ancak gelir büyüklük sırasına göre artacaktır. Kentin diğer bölgelerinde ve hatta bölgelerinde ofislerinizi veya salonlarınızı (seçilen formata ve izleyiciye bağlı olarak) açarak genişliğini genişletebilirsiniz. Hatta bazı ağ şirketleri kendi işlerini açmak isteyenlere kendi franchise'larını bile satmaktadır.
Bu arada, müşterilerinizin ilk ziyaretinizden sonra salonunuza geri dönmesini istemeye çalışın. Matbaadan iletişim bilgilerini içeren broşür katalogları veya en azından broşürleri ve kartvizitleri sipariş edin. Çoğu durumda, reklam malzemeleri kendileri tarafından basılmayabilir, çünkü ürün tedarikçileri ve imalatçı firma temsilcileri çoğu zaman ortaklara çok sayıda farklı broşür, broşür, reklam içeren broşürler ve arka plan bilgileri sunar (örneğin, merceklere nasıl bakılır)). Bu broşürler müşterilerinize dağılabilir, ofis veya salonunuzun adres ve telefon numarası ile üzerlerine çıkartmalar yapıştırmayı unutmayın. Bu etiketler, özel bir yapışkan kağıt üzerinde normal bir yazıcıda bağımsız olarak yapılabilir veya bir basımevinde sipariş edilebilir (etiketin boyutuna ve yazdırmak için kullanılan renk sayısına bağlı olarak, parça başına 0, 5 ruble olacaktır). Reklamlarındaki birçok gözlükçü, uzmanlarla ücretsiz danışmanlık ve mercek ve gözlük seçiminde yardımcı oluyor. Bu, insanların dikkatini çekebilir. Kural olarak, gözlükler ve dahası, lensler düzenli olarak satın alınır, bu nedenle sadece yenilerini çekmek için değil, eski müşterileri de tutmaya çalışın, çünkü gözlükçülere en çok kâr getiren şey budur. Düzenli müşteriler için bir indirim ve primler sistemi içeren bütün bir sadakat programı geliştirin. Müşterileriniz için hayatı kolaylaştıracak ek hizmetler düşünün.
Örneğin, belirli bir miktar satın aldığınızda bir eve teslim servisi düzenleyebilir veya tam teşekküllü bir çevrimiçi mağaza açabilirsiniz. Tabii ki, bu seçenekler sadece kontakt lens satışı ile mümkün, çünkü hiç kimse gözlük çerçevesini yokluğunda alamıyor.
Ne açtığınız önemli değil - bir yerleşim bölgesinde veya bir oftalmoloji kliniğinde küçük bir kontakt lens satış noktası, geleneksel reklamlar olmadan yapamazsınız - dış mekanda, yazılı olarak, internette. Kendi web sitenizi oluşturmak için acele etmemelisiniz, ancak ofisinizin veya optiğin iletişim bilgileri bölgesel referans siteleri dizinlerinde bulunmalıdır. Broşürünüzün, bulunduğunuz yerdeki evlerin posta kutularına dağıtılması elbette zarar vermeyecektir, ancak bu önlem için büyük bir geri dönüş beklememelisiniz. Optiğin yakınındaki parlak, göz alıcı bir tabela veya reklam panosu çok daha verimli çalışacaktır. Ayrıca yakındaki kliniklerden göz doktorlarıyla iletişim kurmaya çalışın. Veya reklamınızı (tıpkı duvara ve kitapçıklara, kartvizitlere reklam şeklinde) bölgesel tıbbi kurumlara yerleştirmek için düzenleme yapın.
Peki, bir oftalmik ofis veya optiğin organizasyonu ne kadara mal olur? Ortalama miktar yaklaşık 2, 5-3 milyon ruble. Bu, gerekli dokümantasyonun hazırlanması, binaların kiralanması ve onarımı, personel maaşları, teşhis ekipmanlarının satın alınması, standlar, dolaplar ve vitrinler, minimal ofis mobilyaları, lens bankası oluşturulması, çerçeveler ve aksesuarların satın alınmasını içerir. Ortalama bir karla, böyle bir işletmenin yaklaşık geri ödeme süresi yaklaşık bir buçuk yıldır. Ancak başlangıç sermayesi olarak 500-600 bin ruble olan optiklerin açılması oldukça mümkündür. Bu tutar, kiralık mülkleri, asgari ekipman ve personel ücretlerini, konsinye işlemleri içerir. Bu durumda, uygun işletme yönetimi ile, 3-4 yıl içinde iyi bir kar seviyesine ulaşabilirsiniz.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - iş planları ve rehberler için bir portal