Kendi perakende mağazanızı inşaat ve kaplama malzemeleriyle açmayı planlıyorsanız, ancak çok sayıda pahalı mal almak için gerekli kaynağa sahip değilseniz, o zaman donanım satışı ile ilgili işe dikkat etmeniz gerekir. Donanım ("metal ürünler" ifadesi için kısa), çok çeşitli farklı metal ürünler için ortak bir addır. Bu, sırayla endüstriyel ve genel amaçlı olarak bölünebilen tüm metal ürünleri içerir. Son grup, günlük hayatta kullanılan ürünleri (bıçaklar, testereler, makaslar, çatallar, kürekler) içerir. İlk grupta çeşitli cıvatalar, somunlar, rondelalar, vidalar, perçinler, demiryolu yapımında kullanılan koltuk değnekleri, cıvatalar, metal teller vb. Bulunur. Öncelikle donanım yapmakla ilgileniyoruz: cıvatalar, vidalar, vidalar, somunlar, vidalar, rondelalar, çatal pimleri, çiviler, dübeller, çapalar, kablolar, kaynak elektrotları vb.
İlk bakışta, bir nalburdan daha geniş bir ürün yelpazesine sahip bir perakende satış mağazası kadar karlı görünmüyor. Bu mahkumiyet, son zamanlarda yaşanan ekonomik kriz sırasında, çok özelleşmiş satış noktalarının yarısından fazlasının kapandığı durumlarda ortaya çıktı. Bu, kısmen pazardaki olumsuz durumdan kaynaklanmaktadır (inşaatın hızı ve hacminde önemli bir düşüş, donmuş tesisler, hane halkı gelirinde bir düşüş). Ancak yine de, başarısızlıkların ana nedenleri, işlerini yeterince ciddiye almayan ya da değişen koşullara esnek bir şekilde cevap vermeyen nokta sahiplerinin kendi hatalarıdır. Hatalarını tekrar etmemek ve başarılı bir mağaza yaratmamak nasıl? Her şeyden önce, çalışma biçimine karar vermeniz gerekir.
Donanım bir nalburdan ayrı bir bölümde sunulabilir. Ek olarak, esas olarak bağlantı elemanlarının satılacağı özel bir mağaza açabilirsiniz (ürün çeşitliliği hala biraz çeşitlendirilmek istense de). Daha az maliyet gerektirdiğinden, kendi işinizi düzenlemenin ikinci seçeneğini göz önünde bulundurun. Çalışmaya başlamadan önce uzmanlar size bir iş planı hazırlamanızı tavsiye eder. Yatırımcı aramayacak veya bir bankadan kredi almayacaksanız bile faydalıdır. Her şeyden önce, bir iş planına ihtiyacınız vardır, böylece çalışanların kiralanması veya satın alınmasıyla ilgili mülklerin, ekipmanların, maaşların maliyetini hesaplayabilir, mal alımı ve işinizin tanıtım ve gelişimi ile ilgili maliyetleri tahmin edebilirsiniz.
Mağazanızın konumu çok önemlidir. Uzmanlar, inşaat veya hizmet piyasasında açılmasını tavsiye eder. Aynı zamanda bir inşaat üssü olabilir veya büyük inşaat (ihtisas dışı) mağazaların yakınında yoğun trafik bulunan bir yer olabilir. Bazen bu noktalar 20-25 metrekarelik bir alanda uyku alanlarında açılır. alışveriş merkezinde veya yakınında. Bu seçenek en iyisi değildir, ancak alternatif yoksa, en azından çok sayıda yeni bina içeren bir bölge seçin ve bu bölgedeki tüm evler inşa edildiğinde ve daireler tamir edildiğinde, noktanızın konumunu değiştirmeye hazırlanın.
Büyük olasılıkla, rakiplerinize (ve muhtemelen çok sayıda) sahip olacaksınız, ancak nüfusu 500.000'den fazla olmayan küçük şehirlerde, çok çeşitli bağlantı elemanlarına sahip bir mağaza bulmak çok zordur. Tipik olarak, inşaat pazarlarındaki perakende satış noktalarındaki tercihler çok sınırlıdır. En iyi durumda, en sık kullanılan çeşitli dübeller ve vidalar vardır. Ancak, daha güvenilir bağlantı elemanları söz konusu olduğunda (örneğin, mobilya toplarken, rafları ve ekipmanları kurarken), bulmak çok sorunlu hale gelir. Rakip ürün yelpazesini inceleyin, satıcılarının yetkinliğini değerlendirin. Tabii ki, bunun için kendinizin satmayı düşündüğünüz konuda bilgili olmanız gerekir. Bu nedenle, satacağınız ürünü inceleyerek başlamalısınız. Perakendecilik için 200-300 pozisyonları çok küçük olacak.
İlk satın alımda, minimum 450-500 ürüne odaklanmak daha iyidir. Bu liste aşağıdakileri içerebilir: alçıpan vidaları, çatı vidaları ve bir baskı rondelalı kendiliğinden kılavuzlanan vidalar; arma, gerdirme, sıkma ankrajı ve ankraj cıvataları; 5 kg'lık ambalajlı yapı çivileri (boyutlar: 4.0x120, 4.0x100, 3.5x90, 3.0x80, 3.0x70); kayrak ve tırnakları bitirmek; GOST 7798-70 ve GOST 5915-70 (27 çapa kadar) uyarınca cıvata ve somun; DIN 933 galvanizli civatalar (ve bunlara çinko fındık); mukavemet sınıfı 8.8 cıvataları; ağ: ağ 45 ve 50 (siyah ve galvanizli); örgü teli (ısıl işlem görmüş) 1.2mm; metal için aşındırıcılar (boyutlar: 150, 180, 230); basit elektrikli el aletleri (montaj tabancaları PC-84 ve tornavidalar); montaj kartuşları D4; tabancaların montajı için dübel-çiviler (4.5x50, 4.5x60, 3.7x30); havşa başlı (6x80, 6x40), zımbalar, elektrotlar ve sarı çinkodaki üniversal vidalar. Buna ek olarak, metal ve beton, arma (zincirler, kelepçeler, karabinalar) ve asgari sayıda alet (perçin, tornavida) için matkaplar almaya değer. Gerçek bağlantı elemanlarına ek olarak, sarf malzemelerini (matkaplar, bitler, matkaplar, testereler vb.) Satabilirsiniz. Ayrıca bazı ev eşyalarını da ürün grubuna dahil edebilirsiniz, ancak karmaşık ve pahalı bir elektrikli el aleti ile acele etmemelisiniz, aksi takdirde endişeleriniz ve giderleriniz önemli ölçüde artacaktır (garanti onarımları, güvenilir tedarikçiler bulmak, oldukça büyük bir ürün yerleştirecek bir yer vb.).
Gelecekte, ürün çeşitliliği kademeli olarak 900-1000 ürüne genişletilebilir. Asıl zorluk, sizin ve satıcılarınızın, varsa, ürününüzün özelliklerinde tam olarak anlaşılması gerektiğidir: Her bir ürünün ne için, nerede ve nasıl kullanıldığını öğrenin. Ek olarak, bu alanda deneyiminiz olmadan, en popüler ürünlerin gerekli miktarını ilk denemeden satın almanız mümkün değildir. Daha sonra, en popüler pozisyonları bulamayacağınız ve depodaki ve mağazadaki yerin gereksiz mallar tarafından işgal edileceği ortaya çıkabilir. Bu nedenle, bir sabitleme talebini, rakiplerin ürün çeşitliliğini (yalnızca bir bütün olarak ürüne değil, aynı zamanda mağazadaki konumuna bile dikkat edin), bir muhasebe sistemi oluşturmak ve en önemlisi envanteri planlamak için dikkatlice incelemek çok önemlidir. Çoğu satış alçıpan vidaları (pire, siyah), baskı rondelalı matkap uçlu vidalar, hızlı montaj için darbeli vidalı dübeller, marangozluk çivileri, üniversal vidalar, kancalarla dübeller yapılır.
Bu tür ürünleri anlamıyorsanız ve donanım satma işinde değilseniz birkaç kural uygulayın. Öncelikle, eğer satışta deneyiminiz yoksa, "deneyimli" girişimcilerden tavsiye almak en iyisidir. Bu alanda hiç tanıdık yoksa, o zaman rakiplerin yelpazesini inceleyebilirsiniz (onların depolarındaki ürün öğelerinin sayısını bilmeniz olası değildir, ancak en azından ne arayacağınızı anlayabilirsiniz). Ancak genellikle galvanizli bağlantı elemanlarının en çekici görünen ve yüksek bir marjı olan pencerelere yerleştirildiğini unutmayın, ancak bu en çok talep edildiği anlamına gelmez. En dezavantajlı seçenek, bağlantı elemanı tedarikçisinden, belirlediğiniz miktar için ilk satın alma için bir ürün yelpazesi seçmesini istemek. Bu seçenek en iyisidir, çünkü büyük olasılıkla tedarikçiniz anlamadığınızı görerek, tüm likit olmayan varlıklarınızı satmaya çalışacaktır. Hiçbir durumda tüm paranızı ilk satın almaya yatırmayın. Donanım - belirli bir ürün. Bu emre göre edineceğiniz bireysel pozisyonların çoğunun büyük olasılıkla muhtemel. Bu nedenle, gerekli bağlantı elemanlarına rüşvet vermenin mümkün olacağı bir işletme sermayesi (ideal olarak en azından ilk satın alımda harcanan miktarın% 30-35'i kadar) olmalıdır. Dikkatlice bir tedarikçi seçin, hepsinin aynı şeyi teklif ettiği size görünse bile. Anahtar ürünleri seçin ve şehrinizdeki tüm bağlantı elemanı tedarikçilerinden fiyatları karşılaştırın. Ayrıca teklif edilen çalışma koşullarını, asgari satın alma miktarındaki kısıtlamaları, belirli hacimler için indirimleri, ödeme şekillerini vb. Dikkate alın.
Hedef kitlenize karar verdiğinizden emin olun. Aslında, bu aynı zamanda, ürün yelpazesini, satış yerini, promosyon yöntemlerini ve fiyatlandırmayı belirleyen en önemli noktalardan biridir. Donanım, bir kural olarak, tamir işleri yapan mobilya imalatçıları, küçük ve orta ölçekli firmalar terbiye edilerek satın alınmaktadır. Kabaca yapılan bir tahmine göre, bu müşteri grubu mağazanın cirosunun% 35'ini sağlıyor. İlk mal grubunu satın almadan önce (bu, bir iş planı hazırlama aşamasında bile yapılabilir), tüm küçük bağlantı elemanı toptancı alıcılarını (küçük mobilya ve pencere üreticileri, inşaat ekibi, çeşitli ekipman satan şirketler vb.) Bulun ve bunları sunun. Sizden küçük bir marjlı (satın alma fiyatının% 30'una kadar) mal satın alın. Bu, operasyonun ilk aylarında ciroun üçte birine ulaşmasını sağlayacaktır. Ancak bu seçeneğin de dezavantajları vardır. Böyle bir marjla ve en önemlisi düzenli müşterilerle, kendinizi işin başında güvence altına alabilirsiniz, ancak daha sonra, uygun koşullar altında, toptan satış dahil, satış fiyatlarını arttırmanız gerekecektir. Ve burada son iş ortaklarınız işbirliğine devam etmeyi kolayca reddedebilir ve buna bağlı olarak, yeni müşteriler aramak için harcadığınız zamanı ve karı kaybedersiniz.
Fiyatlandırma politikanızı önceden düşünün. En popüler ürünler için fiyatları rekabete göre düşürmek faydalı olacaktır. Gelecekte, şirketiniz bir ün kazandığında ve kendi müşteri tabanını oluşturduğunda, markalama daha yüksek yapılabilir ve bunu büyük bir seçim ve yüksek hizmet seviyesiyle telafi edebilir. Girişimcilere göre, bazı bağlantı elemanlarındaki perakende satış payı, yüksek ciro sağlamak için% 300'e bile ulaşabilir. Öte yandan, damping, özellikle tek ise, rekabette öne çıkmanın en iyi yolu değildir. Evet ve potansiyel müşterilerin çoğu, inşaat malzemeleriyle aynı yerde donanım satın almayı tercih ediyor, bu nedenle küçük toptan satış yönü donanım mağazalarının ilgisini çekiyor. Bu durumda, müşterileri çekmek için İnterneti kullanabilirsiniz. Şirketinizi çeşitli uzman İnternet dizinlerine ekleyin ve irtibatlarınızla birlikte basit bir kartvizit sitesi sipariş edin.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - küçük işletme işletme planları ve rehberleri için bir portal