Perakende emlak piyasasının analistleri ve perakende pazarın analistleri, tüketicilerin uzun süredir “hepsi bir arada” formattan uzaklaşma eğilimini gözlemlemekte. Bir süpermarket ve hipermarketle ilişkilendirdiğimiz çok formatlı perakende satış yakında kayıtsız kalacak. Uzman mağazalar ve dar pazar nişleri dönemi geri dönüyor.
Ülkemizde, çok rağbet gören dar uzmanlığın en umut verici nişlerinden biri olan “ev eşyaları” ile Batı'da bu terime ne koyduklarını tam olarak anlamıyorlar. Muhtemelen şaşırtıcı değildir - konut sorunu çok ve çok şımarık olmuştur. Tabelamız altında, “ev eşyaları” en çok inşaat ve kaplama malzemeleri satıyor - vernikler, boyalar, çiviler, laminatlar ... Tabii ki, sadece onlar değil herkes ev geliştirmenin duvar kağıdı ve asma perdelere kaymadığını anlıyor, ama sonra demirbaşlar, raflar ve perdeler hem satıcının hem de alıcının hayal gücünü kullanmaz.
Her ne kadar bu% 100 doğru olması muhtemel değildir. Örneğin Ikea gibi devler, yerli tüketiciyi zaman alıcı, kirli ve pahalı onarımlardan sonra en ilginç olanın daha yeni başlıyor olduğu fikrine alıştırdı. “Onarım” ın ikinci, en heyecan verici aşaması, herhangi bir duvar kağıdı ve avize ile elde edilemeyen yaşam alanında çok bireyselliği yaratacak küçük ayrıntıların çizilmesidir.
Ikea bize evini yeni bir yolla görmeyi öğretti, ancak bu pazar segmentinde lider değil, hatta biri olmaya çalışmaz. Önemli olan mobilya ve “ilgili ürünler” bu süpermarketin ana bölgesinde değil sınırlı bir aralıkta sunuluyor.
Batıda “ev eşyaları” ile ne kastedilmektedir? Orada, bu niş aslında “kendin yap” olarak adlandırılıyor ve ilk kez İngiltere'de “ada” karakterinin ünlü özelliğinin pratik bir uygulaması olarak ortaya çıktı - İngilizlerin evi onun kalesiydi. Özel sektör, her zaman kontrol edebileceği bir anaokulunun zorunlu varlığı ve evde boş vakit geçirme alışkanlığı, elinizde bir çekiçle ve ağzınızdaki çivilerle (Pogger Amca'yı hatırlayın) bu süpermarket formatını gerektirir. İngiliz, “nadir bir ifadeye sahip bir kişi” ile gurur duymaya alışkındır ve biraz eksantrik ve orijinal görünmeyen Briton, anavatanındaki orijinal ve eksantrik olarak bilinir. İngilizcesi olmayan bir şey var: Hatta bir şaka bile var: “Bir kadın arkadaşına kocasının son iki aydır ne yaptığını anlattı - süpermarkette başka bir DIY seti satın aldı ve raflardan yaptı. “Kocanız şu anda ne yapıyor?” Bir arkadaşa soruyor. “Ah, şimdi kendi raflarını doldurmak için kitaplar yazıyor.”
Bununla birlikte, adada doğmuş olan fikir Kıta'da kök salmaya başladı ve Avrupalılar kendi meydanlarını apartman binalarında, İngilizler gibi evlerini kişisel isimlerle değil, kişisel isimlerle süslemeye başladılar. Orada, sadece, daha fazla psikolojik olarak talep görüldüğü için, farklılık yaratma fikri daha da uygundur.
Rusya'da, bu niş, ziyaret eden Castorama ve OBI ile birlikte, yerli “SantaHouse” tarafından “işgal” altında. Ancak bir nişi doldurmak gerçekten çok azdır. Bu rekabetle ilgili bile değil. Ve bu formatta, ev eşyaları farklı olmalı ve ürün yelpazesi, işletme sahibinin kişisel düşüncesine ve onun gibi düşünen insanlardan oluşan ekibine bağlı olacaktır. Ürün yelpazesinin geniş ve iyi seçilmiş olması gerektiğine ek olarak, mağazadan mağazaya farklılık göstermelidir.
Bir fikrin maliyeti nedir?
İlk mağazanızı açmak için (ve bu tür hipermarketlerin bir ağ biçiminde olması gerektiği tartışılmamıştır) 10 milyon dolar alacaktır. Bir kez bilgisayar yazılımı ve zor, yöneticiler - yani merkezi teknolojilere harcayacaksınız. İkinci mağazanızı açarak çok daha az atık ve daha az hata yapacaksınız. Oyuncular ikinci ve sonraki mağazaların açılmasının yarısına mal olacağını söylüyorlar - sadece 5 milyon dolar.
Ve elbette, kendin yap hipermarket gibi eğlenceli bir yerde uygun ortamın korunması gerektiğini unutmayın. Odnoklassniki web sitesinde dün okuduklarını alıcıların huzurunda tartışmaksızın, sanki toplumun en “aşağılık köşelerinden” sanki toplanmış hiçbir sıkıcı satıcı yok.
Sloganınız: "maksimum yaratıcılık." Fikirler “ekşi” hakkına sahip değildir ve bunun için işletme sahibinin düzenli olarak diğer kişilerin deneyimini yabancı meslektaşlarından edinmesi gerekir. Prensip olarak, ev için faydalı küçük şeyler süpermarketi (galvanizli kepçelerin satıldığı sıkıcı Sovyet mağazası “1000 küçük şey” ile karıştırılmamalıdır), bir aile eğlencesi, kitlesel televizyona alternatif ve bu nedenle sizin görevinizi, “dost” TV yöneticilerinin tekniklerini kullanarak yapmak, ürününüzü yapmak için derecelendirme ve manköy, ikincisi kadın dışında herkes hakkında söylenebilir.
Nazarenko Elena
(c) www.clogicsecure.com
* Makale 8 yıldan daha eskidir. Eski veriler içerebilir