Oldukça uzun varoluş tarihi üzerine fotoğrafçılık, iğne deliği kameralarından modern dijital teknolojilere kadar gelişimde büyük bir adım attı. Günümüzde kameralar çok çeşitli tüketiciler için uygun hale gelmiştir; cihazın yanında ek olarak fotoğrafçının da ilgili ekipmanlara ihtiyacı vardır. Basit bir ünite için sadece ek hafıza gerekebilirse, SLR kameralar için birçok aksesuara ihtiyacınız var. Ancak fotoğraf malzemeleri ve fotoğraf ekipmanları konusunda uzmanlaşmış mağazalar için yeterli talebe rağmen, büyük şehirlerde bile çok fazla bir şey yok. Bunun nedeni, çeşitli ekipman mağazalarında ve hatta hücre mağazalarında bile bugün birkaç SLR fotoğraf makinesi modeli ve birkaç dijital dijital satmasıdır. Aynı zamanda, tüketici çeşitlilikten haberi yoktur ve satıcılar ürünü habersiz bir kişiye başarılı bir şekilde satarlar ve onu büyük bir çözünürlüğün cihazın kalitesinin bir göstergesi olduğuna ikna ederler. Tüm bunlar arasında, profesyonel fotoğrafçılar, yüksek kaliteli ekipman elde etmekte zorlanıyorlar; bu nedenle, çevrimiçi mağazalarda, genellikle yabancı olanlarda sipariş veriyorlar. Bir girişimcinin bir fotoğrafçı dükkanı açma arzusu varsa, önce tüketiciye seçme, birçok model satın alma imkanı sağlama fırsatı vermelidir. Ama önce, onu mağazana getirmeye değer. Bu nasıl yapılır?
Hayatta kalma mücadelesinde, sunulan mallar için piyasayı incelemelisiniz. Doğrudan yarışmacıların yakınında bir fotoğrafçılık ekipmanı dükkanı açmak - aynı konudaki mağazalar - son derece kârsızdır, kâr en iyi durumda ikiye bölünür. Kameralar, satın alındıklarında kendiliğinden satın alınabilen cep telefonlarıyla bile karşılaştırılamayan özel bir üründür (kameralı modeller sadece fiyat sormak için uğrayarak satın alabilirlerse de). Müşterilerin akışını artırmak için, dış mekan reklamcılığını, baskısını (broşür dağıtımına kadar) ve çevrimiçi reklamcılığı kullanabilmeniz için, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için bir pazarlama kampanyasına yakın bir şekilde katılmalısınız. İkinci yöntem, sadece sosyal ağlarda sayfaların yaratılmasını değil, aynı zamanda tüketicilerin ihtiyaç duydukları ekipmanı sipariş edebilecekleri kendi web sitelerinin geliştirilmesini ve tanıtımını da içerir, çünkü vitrinlerde toz alma için nadir modeller satın almanın bir anlamı yoktur. Genel olarak, sahadaki ürün çeşitliliği, mağazada mevcut olandan daha büyük bir düzen olmalı, ancak bir ön siparişe tabi olmalı; bu tür taktikler, ürünlere yatırılan geri çekilen işletme sermayesi ihtiyacını ortadan kaldırarak maliyetleri en aza indirmeyi mümkün kılacaktır. Aynı zamanda, yalnızca bir çevrimiçi mağaza açmak, mağazanın içeriği üzerinde önemli bir avantaja sahip olan ayrı bir işletme türüdür. Ekipmanın maliyeti yüksek olduğu için ön ödemeli ürünler sunmak mümkün değildir ve kendi paranızla sipariş etmek müşterinin malları reddetme riskini beraberinde getirir. Ayrıca bir satış noktası varsa, satın alınmayan ekipmanın yerleştirilmesi çok daha kolay olduğu bir yere yerleştirilebilir. Mağazanızdan kredi alabilecekleri, satın alabilecekleri imkanlarla ilgili olarak bankalara işbirliği sunmaya başlıyorum. Profesyonel SLR kameralar gibi bazı ekipmanların perakende satış fiyatlarıyla neredeyse ortalama maaşlarla karşılaştırılabilir olması nedeniyle, bu satışları önemli ölçüde artıracaktır.
Muhtemelen, birden fazla tedarikçi ile bu tür bir işte çalışmak zorunda kalacaksınız, ancak bunların tümü size sunulan koşullara bağlıdır. Kameraları doğrudan satın almak için, her markanın resmi temsilcileri ile iletişime geçmek daha iyidir, çünkü bu durumda, garanti hizmeti altındaki ekipman bozulursa, malları tedarikçiye değiştirme veya restorasyon için tedarikçiye iade ederek müşteriye yeterli servis ve gerekli onarımları sağlayabilirsiniz. Ancak, yalnızca bir ortakla çalışmak maliyetleri önemli ölçüde düşürebilir. Toplu olarak ekipman satışında bir kalıp vardır - üretim birimi başına fiyat sipariş edilen ekipman sayısına oranla azalırken, toptancılar fiyatlarını reklamını yapmazlar ve inatla koşulları ayrı ayrı tartışmayı kabul ederler. Nadir bir tedarikçi 100 bin rubleden daha az sipariş verirken malların fiyatını önemli ölçüde azaltacaktır, bu da sizi üçüncü taraf bir toptancıya çevirir, ancak bire bir - çok daha karlı hale gelir. Ancak burada bir çözüm var, acente satış şartlarına göre malları almak yeterli, yani paranız için ürün satın almıyorsunuz, ancak sadece bir komisyon satışları ile ilgileniyorsunuz. Yaklaşık yüzde 10 olacaktır (ancak yine, her şirket tek tek kuracaktır ve buradaki yayılma çok büyüktür), ancak başarısızlık durumunda her şeyi kaybetme riskini önemli ölçüde azaltırsınız. Bu satış yöntemi en pahalı ve bu nedenle nadiren satılan ekipman için kabul edilebilir. Ayrıca, bir aracı olarak çalıştığınız satıcı promosyon malzemeleri sağlayabilir ve mağazanızı önemli ölçüde dekore edebilir. Tüm ilgili ve tüm ucuz mallar en iyi şekilde kendi kârınız için satın alınır.
Böyle bir teşebbüsü açmak için önemli bir alana sahip bir odaya ihtiyaç olacaktır. Normal bir fotoğraf mağazasının 30 m2'ye sığacağı görülüyor, ancak buna ek olarak, müşterilere ek hizmetler sunmak da mantıklı geliyor. Belgeler için fotoğraflar sunan küçük dolaplar artık hemen hemen her köşede mevcut, ancak bu işlemler için ek emek kiralayamazsınız, çünkü mağazanın en az 2 çalışana ihtiyacı olacak - bir danışman ve kasiyer. Sorumlulukları açıkça düzenlenmemeli, her biri çok zor olmadıklarından tüm görevleri başarıyla tamamlamalıdır. Aynı zamanda, sadece “fotoğraf” kelimesini görerek yürüyen bir kişi, bilinçaltı olarak orada fotoğraf çekmenin veya basmanın mümkün olduğunu düşünüyor, ayakları onu dükkana taşıyor. Bu kadar fazla para kaybetmek ya da kaybetmek size kalmış, ancak mağaza açtığınızda, fotoğraf çekmek, fotoğraf basmak ve sadece fotokopi ve tarama hizmetleri için zaten yeterli güce sahip olacaksınız. Belgeleri yazdırmak için henüz gelen bir ziyaretçi, yanlışlıkla bazı modellerle ilgilenebilir. İsterseniz, geniş formatlı baskı veya tam teşekküllü fotoğraf işleme gibi tamamen standart dışı hizmetler sunmaya başlayabilirsiniz. Bu nedenle, mülk alanı 70 m2'ye ve geniş bir ürün yelpazesine sahip olabilir - ve 100'den fazla.
Personelden bahsetmişken Son derece uzmanlaşmış bir mağazada çalışırken, çalışanlar bu konuda çok iyi bilgilendirilmelidir. Bir kişiyi eğitmek zor değildir, ancak zaman alacaktır, bu nedenle derhal nitelikli işçi aramak daha iyidir. Yetkili bir uzman ciddi bir rekabet avantajı sağlar, çünkü gerçekten yüksek kaliteli fotoğraflar çekmek isteyen bir kişi, ekipman seçerken tam olarak destek ve tavsiyeye güvenebilir. Her zaman doğru bir şekilde istenecekleri ve basit bayat ürünler satmayacakları, müşterileri hızlı bir şekilde tanımalarını sağlayacak, daha sonra ağızdan sözler işe yarayacak ve müşterilerin akışı zamanla büyümeye başlayacak. Elbette, mangal gezilerini ve yavrularını fotoğraflamak için bir kamera alan sıradan amatör fotoğrafçılara odaklanmak en iyisidir. Başarılı bir yavru kedi fotoğrafının başucu masasında gösterilebilmesi için müşteriye güzel bir fotoğraf çerçevesi alması önerilebilir. Mağazanızın baskı ve baskı yapma imkanı olmalı ve bir müşteri yakın zamanda bir fotoğraf yazıcısı satın aldıysa, satın almak için ona fotoğraf kağıdı sunmanız yeterli. Fotoğrafçı, dar odak noktasına rağmen, geniş bir ürün yelpazesine ek olarak, birçok yardımcı ekipman ve basitçe ilgili ürünler de bulunan önemli bir ürün yelpazesine sahiptir. Bu nedenle, aşağıdaki listedeki ürünleri satın almak mantıklıdır:
Aslında kameralar (dijital)
En basit kategori sabun tabaklarıdır. Satışlarını azaltma eğilimi durması muhtemel değildir, çünkü çoğu cep telefonunda kamera bulunmakta ve bu da bir kamera satın almayı anlamsız kılmaktadır. Tamamen tatmin edici olmayan fotoğraf kalitesi durumunda telefonla satın alınırlar.
İlk kategorideki kompakt kameralar veya "casuslar" daha küçüktür (çantanızda taşımak için ve hatta elinizde taşımak için video dahil gizli çekim yapabilirsiniz) ve biraz daha yüksek bir fiyata. Çok spesifik bir ürün (ABC analizine göre, genellikle C grubuna geçer).
Aşırı koşullarda, genellikle su altında çekim yapmak için kameralar. Tek kullanımlık olabilirler (ve ucuz - kopya başına yaklaşık 500 ruble). Bu ayrıca hızlı hareket eden nesnelerin ve diğer özel ekipmanların fotoğrafını çekmek için özel kameralar da içerir.
Profesyonel kameralar (bu kategori altında, popülasyon genellikle yarı profesyonel "SLR" olarak anlaşılmaktadır, ancak mükemmel bir cihazın tek lensli refleks kamera olması gerekmez). Sevgili olanlar, ek aksesuarların satın alınmasını talep ediyorlar (genellikle cihazın fiyatını aşıyorlar) ve bu nedenle nadiren satın alınabiliyorlar, fakat çok fazla miktarda. Komisyon için satış yapmak mantıklı.
Kameralar. Genel olarak kameralarla aynı gruplara ayrılırlar, ancak daha pahalıdırlar ve daha az satın alınırlar çünkü basit bir kamerada bile video çekim modu vardır. Daha yaygın hale gelen yalnızca profesyonel ekipman veya DVR'ler satın almanız düşük maliyetlidir.
Fotoğraf baskısı için sarf malzemeleri.
Kartuş ve boyalar.
Fotoğraf kağıdı
Amatör.
Profesyonel.
Geniş formatlı baskı için.
Özel laboratuarlar için fotokimya.
Temizlik ürünleri ve aksesuarları.
Fotoğraf albümleri Her zevke uygun çeşitli şekil, boyut ve renkler olabilir.
Fotoğraf çerçeveleri Önceki paragraftakiyle aynı seçim bolluğu. Sadece ek olarak, dijital de olabilirler, yani maddi bir fotoğraf kartının mevcut olmasını gerektirmezler.
Kameralar ve fotoğrafçılar için ek donanım.
Tripodlar.
Değiştirilebilir optikler ve optik vizörler.
Kopya standları
Çıkarılabilir flaş.
Arka.
Stüdyo ışığı
bataryalar.
Arabalar dahil USB şarjı ve adaptörleri.
Piller.
Piller.
Bilgi taşıyıcıları CD dönemi düşüşte olduğundan, kameralar için yalnızca USB sürücüler ve özel flash kartlar satın almak mantıklıdır.
Kapaklar ve çantalar
Bazı sıradışı bir fikir, son zamanlarda belirli genç gruplarında popüler olan eski film kameralarının satın alınmasıdır. İşletmeniz için birkaç nadir örnek satın alabilirsiniz, maliyetleri çok düşük olur ve böyle bir ürün için bir talep varsa, o zaman çok özel bir yer kaplarsınız. Film benzeri ancak iyi cihazların satın alınması gereksiz olmayacaktır - bazı fotoğrafçılar filmi dijital ortama tercih ederler çünkü birincisine yakındır, ancak yine de çok daha ideal bir kalitesi yoktur. Ayrıca bazen polaroid alma arzusu olan bir müşteri yakalanabilir. Ancak bu tüm moda trendleri ve kişisel nadir tercihlerdir. Sonunda, gerçekleşmemiş spesifik ürünler, entourage rolünü oynayacak. Ortalama kullanıcıya odaklanmak en iyisidir ve kabul edilebilir fotoğraf kalitesine sahip ucuz bir cihaza ihtiyacı var. Kadın bir izleyici kitlesi için, profesyoneller için uygun donanım, nadir ve siyah beyaz sevenler için (ve sepya efektli daha da iyi) film fotoğrafları için birkaç renk modeli satın almaya değer - iki parça miktarında bazı "LOMO kompakt otomatik makine", geri kalan normal modellerle düşük fiyatlara sahip olmalı, çoğu telefonu kendi özelliklerinden aştı. Bu tür bir girişimin temel türlerinden biri olarak adlandırılabilir - sıradan kameraların ne kadar süre dayandığı henüz bilinmemektedir, ancak kameralı telefonların aktif olarak aynı eğitimli pazarla meşgul olduğu bilinmektedir. Bununla birlikte, ilgili ürünlerin satışı (fotoğraf kağıdı, çerçeveler, flash kartlar vb.) Geliri önemli ölçüde artırır; Bazı dönemlerde bunun büyük kısmını oluşturacak olması oldukça muhtemeldir.
Böyle bir iş açmak için ne kadar para gerekli olacak?
Bir işyerinin tescili - 20 bin ruble (belirtilen (OKPD 2) 74.2 Fotoğraf alanında hizmetler, (OKPD 2) 47.43 Özel mağazalarda ses ve video cihazlarının perakende satışına ilişkin hizmetler, (OKPD 2) 47.78 Özel mağazalarda diğer perakende satış hizmetlerini, (OKPD 2) 47.91 Posta yoluyla veya bilgi ve iletişim ağı aracılığıyla perakende ticarette hizmetler)
Binaların kiralanması - 30 bin ruble'den.
Mal alımı - 150 bin ruble (bu pahalı ekipmanın acente prensibi tarafından satıldığı gerçeğini göz önünde bulunduruyor).
Çalışanların ücretleri - 32 bin ruble.
Yardımcı ödemeler - 2 bin ruble.
Büro malzemeleri ve alarm sistemi - 100 bin ruble (bu, bir alarm sisteminin kurulumunu ve ilk koruma ayının ödenmesini içerir).
Reklam ve web sitesi oluşturma - 50 bin ruble.
Sonuç, 400 bin ruble'ye eşit yuvarlanan başlangıç sermayesidir. Gelir gelince, bu işte aydan aya büyük ölçüde değişebilir, kesinti süreleri ve alımlarda bir artış olabilir. Sabit rakam, yardımcı hizmetlerden elde edilen gelirin yanı sıra, sarf malzemelerinin ve diğer üçlülerin (aynı fotoğraf çerçeveleri) satışından elde edilen gelir olacaktır - yaklaşık 40 bin ruble, bu onların satın alma maliyetlerinden daha düşüktür, çünkü bu tür malların marjı yüzde yüzden fazla olabilir. . Şimdi, ekipmanı doğrudan satarak kazanabileceğin tutarı hesaplamaya değer. Ekipmandaki artış, ilk fiyat ve talebe bağlı olarak% 20 ila% 70 arasında olabilir. Ucuz kameralar için muhtemelen daha fazla olacaktır. Ortalama olarak, mal marjı yaklaşık% 50 olarak belirlenmek zorunda kalacak - bu, elbette, rekabeti etkileyebilir (daha büyük şirketler, büyük toptan satış siparişleri nedeniyle düşük sarmalı göze alabilir), ancak bunun ürün çeşitliliği tarafından kullanılması gerekecektir. Her gün (altı günlük bir çalışma programı oluşturmak daha iyidir), her türlü teçhizatın satışından elde edilen gelir ve örneğin kapak veya flash kartlar için 5 bin (bir komisyon dahil), 26 iş günü için gelir 130 bin ruble olacak. Çalışanlarınızın yalnızca fotoğraf bastığı ve satışlardan günler olabileceğini unutmayın - müşterilerinin akını olduğu günlerde olduğu gibi birkaç sayfa fotoğraf kağıdı (satışlar tatillerde çok iyi gider). Bu ekipmanı elde etme maliyeti hariç, gelir ayda 65 bin ruble ve toplam gelir olacak - 105 bin. Aylık giderlerin: kira (30 bin), maaş (32 bin), faturalar (2 bin), sinyalizasyon (1 bin) ve site desteği (2 bin), sonuç olarak - 67 bin ruble. Faaliyet karı 38 bin ruble olacak ve net (gelir eksi giderlerle hesaplanacak) - 32.300 ruble. Bununla birlikte, çalışmanın ilk aylarında bu paraya ulaşması pek mümkün değildir; bu nedenle, kira ve emeğin ödenmesi için bir kaç ay daha başlangıç sermayesi miktarına sigorta tutarlarının eklenmesi önerilir. Evet, böyle bir projenin geri ödeme süresi neredeyse her zaman bir yılı aştığında, ortalama kârlılık% 25'tir.
Kendi fotoğraf mağazalarınızı açmak belli risklerle dolu, altı ay sürmemek mümkün ve önemli yatırımlar gerekiyor. Ancak, iyi bir müşteri tabanı kazanır ve mağazanızın uygun şekilde reklamını yaparsanız, alıcıya iyi ve ilginç bir ürün çeşitliliği sunarsanız, o zaman bir buçuk ila iki yıl içinde gelir önemli ölçüde artmaya başlayabilir.
Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Küçük işletme planları ve rehberleri için bir portal2019/08/18