1. PROJENİN ÖZETİ
Bu iş planının amacı, 1 milyondan fazla nüfusu olan bir şehirde ayakkabıların ve ilgili ürünlerin perakende satışı için bir ayakkabı mağazası açmaktır. Mağazanın ana ürünleri, özellikle yerli üreticilerin erkek ve kadın ayakkabısı. Mağaza, orta fiyat segmentine ve ortalamanın altında segmente hizmet vermektedir.
Ayakkabı mağazasının hedef kitlesi, % 75'i 18 ila 50 yaşları arasında kentin kadın nüfusu olan perakende alıcılardır.
Ayakkabı ve kıyafetler en popüler ürünlerden biridir. Aylık ortalama bir tüketici ayakkabı ve kıyafetlere 6, 5 bin ruble harcıyor. Rus ikliminin özelliği, mevsime bağlı olarak ayakkabısını değiştirmeye zorlar, bu nedenle ayakkabının satış işi hiçbir zaman ilgisini kaybetmez. Bir ayakkabı mağazası açmanın temel avantajları, mallara olan talep ve% 100-300'lük bir ticari marj ile sağlanan yüksek bir kar seviyesidir.
Projeyi uygulamak için, işlek bir caddede şehrin bir yerleşim bölgesinde bir perakende satış alanı kiralanmaktadır. Toplam alan 55 metrekaredir. m., kira - 40.000 ruble / ay. Konumun avantajları: perakende satış alanından tasarruf, rakiplerden uzaklık, duraklara yakınlık ve sokak satış alanındaki konumdan tasarruf.
Yeni başlayan yatırımların hacmi 1.460.000 ruble. Yatırım maliyetleri; ekipman alımına, ilk mal alımına, perakende alanın organizasyonuna, şirketin reklam tanıtımına ve proje geri ödeme yapılana kadar bir işletme sermayesi fonu oluşturulmasına yöneliktir. Gerekli yatırımın büyük kısmı mal alımına düşer -% 55. Projeyi uygulamak için kendi fonları kullanılacaktır.
Finansal hesaplamalar bir ayakkabı mağazasının tüm gelir ve giderlerini hesaba katar, planlama ufku 3 yıldır. Bu süreden sonra işletmenin büyümesi bekleniyor. Hesaplamalara göre, ilk yatırım 11 aylık işletimden sonra ödenecek. Planlanan satış hacmine ulaşmak 6. iş ayı için planlanmaktadır. Net kar ayda 210.000 ruble olacak. Faaliyetin ilk yılında satışların geri dönüşü% 18 olacaktır.
Finansal plan, mağazanın elverişli konumu ve potansiyel alıcıların yoğun trafiğine bağlı olarak beklenebilecek iyimser satış tahminlerini dikkate almaktadır.
2. AYAKKABI ENDÜSTRİSİNİN AÇIKLAMASI
Kıyafet ve ayakkabılar en çok aranan ürünler arasında, ikincisi de sadece yiyeceklerden. Giyim ve ayakkabı pazarının bir özelliği de sürekli değişime uğramasıdır. Bunun nedeni yeni trendleri ortaya çıkaran ve böylece bu kategoriden mallara yüksek talep oluşturan moda endüstrisinin gelişmesidir.
Her yıl giyim ve ayakkabı mağazası sayısı artıyor, satışlar artıyor ve bu da işin bu bölümünü oldukça cazip hale getiriyor. Bir kriz sırasında bile, Ruslar her zaman bu tür ürünlerden tasarruf etmeye hazır değiller. Katılımcıların sadece% 30'u kıyafet ve ayakkabı maliyetini düşürdüğünü itiraf etti. Ruslar ayda ortalama 6, 5 bin ruble kıyafet ve ayakkabı harcıyorlar. Ortalama bir tüketici her 1-1.5 ayda bir çift alır ve en az 4 tür ayakkabıya sahiptir. Rusya'daki iklim koşullarının özellikleri, mevsime bağlı olarak ayakkabıları değiştirmeye zorlamaktadır - yani. yılda dört (en az iki) kez. Bu nedenle, ayakkabı işi ilgisini asla kaybetmez.
Şekil 1, kıyafet, ayakkabı ve aksesuar pazarının dinamiklerini göstermektedir. 2015 yılında pazar hacimlerindeki düşüş 2016 yılında hafif bir artışa neden olmuştur. Olumlu trendin devam etmesi bekleniyor.
Şekil 1. Giysi, ayakkabı ve aksesuar pazarının hacmi ve dinamiği, trilyon. ovun. (kaynak: Moda Danışmanlık Grubu)
Bununla birlikte, kriz Rus ayakkabı pazarını etkiledi. 2015-2016 döneminde pazar hacmindeki kümülatif düşüş% 9, 6 olmuştur. 2016'da, Rus ayakkabı perakende satış hacmi 1260, 8 milyar ruble seviyesine geriledi. değer açısından ve 270.3 milyon çift - ayni. Bu dönemde, ortalama ayakkabı tüketimi seviyesi, kişi başına yıllık 2, 5 çift olan fiziksel ayakkabı kullanım düzeyi ile karşılaştırılabilir - bu da ayakkabı pazarı için minimum göstergedir. Krizden önce bu rakam yılda 2, 8 çifttir. Karşılaştırma için, AB'de kişi başına yılda 5 çift ve ABD'de - kişi başına ortalama 7 çift vardır. Uzmanlara göre, sert iklim ve değişken hava koşulları nedeniyle Rusya'da bu rakam en az beş olmalı. Buna dayanarak, şu anda ayakkabı tüketimi önerilenden iki kat daha düşük.
Orta fiyat segmenti krize en duyarlı hale geldi. Döviz kurundaki büyüme nedeniyle ürünler% 30-35 oranında artmış ve satışlar azalmıştır. Aynı zamanda, büyük ayakkabı zincirlerindeki müşterilerin akışı% 20-30 oranında azaldı.
2017 yılında, piyasa yeniden canlandı ve kendini daha güvende hissetti. Fashion Consulting Group tahminlerine göre, 2017 yılında, Rusya'da ayakkabı perakendesinin hacmi, ertelenmiş talebin birikmiş etkisine bağlı olarak yılda ruble olarak% 5-10 oranında artabilir.
Bu nedenle, Rusya'da ayakkabı perakendeciliğinde ana eğilimler şunlardır:
- talepte ayakkabı fiyatlarındaki artış ve Rusların gelirindeki düşüş nedeniyle daha ucuz bir segmente geçiş;
- ayakkabı mağazalarının daha evrensel ayakkabı modellerine dönüştürülmesi;
- büyük ayakkabı zincirlerinin pozisyonunun güçlendirilmesi ve küçük oyuncuların piyasadan çekilmesi;
- Rus yapımı ürünler için pazarın güçlendirilmesi; ruble devalüasyonu ve ucuz, çok yönlü ayakkabılara olan talebin kayması sonucu elde edilen fiyat avantajı bağlamında güçlendirilmesi;
- aktif bir ikame ikamesi süreci. Ayakkabı ithalatı düşüyor: kriz öncesi dönemde, iç ayakkabı pazarındaki ithalatın payı% 80 iken, bugün% 70'den az. Önümüzdeki iki yılda, piyasadaki Rus ve ithal ayakkabı oranlarının sırasıyla% 35 ve% 65 olması bekleniyor;
- Bugün bir ayakkabı mağazası müşterisinin portresi aşağıdaki özellikleri içerir: rasyonalizm, satın alma sıklığının azaltılması, tüketilen satın almaların kalitesine hakim fikirlere bağlılık.
Piyasadaki oyuncuların payındaki bir düşüş döneminde, yavaş yavaş iyileşen bir sektörde yer kazanmak için bir fırsat var. Bu nedenle, bir ayakkabı mağazasının açılması, özellikle ayakkabı perakendeciliğinin ana eğilimleri dikkate alındığında ümit verici bir iş haline gelebilir. Bir kriz, rekabet düşük olduğunda bir işe başlamak için iyi bir fırsattır.
Perakende ayakkabı satışı, ilgili ve çok yönlü bir iştir. İş planının Tablo 1'i, bir ayakkabı ticareti işini planlarken dikkat edilmesi gereken bir ayakkabı mağazasının temel avantajlarını ve dezavantajlarını yansıtmaktadır.
Tablo 1. Ayakkabı mağazası açmanın avantajları ve dezavantajları
Faydaları | eksiklikler |
- mal talebi; - yüksek düzeyde karlılık; - özel izin ve lisanslara ihtiyaç duyulmaması; - yüksek kar seviyesi | - yüksek ilk yatırım; - pazarda yüksek rekabet düzeyi; - mal talebinin ülkedeki ekonomik duruma bağımlılığı |
Bir ayakkabı perakende işini planlarken tüm bu koşullar göz önünde bulundurulmalıdır. Ayrıca, bir ayakkabı perakende işi kurmadan önce, nişi ayrıntılı olarak incelemelisiniz. Planlama yaparken ayakkabı ticaretinin özelliklerini göz önünde bulundurmalısınız:
- En büyük talep, toplam satış cirosunun yaklaşık% 60-70'ini oluşturan mevsimlik kadın ayakkabılarına yöneliktir; satılan ürünlerin yaklaşık% 20'si çocuklar için ayakkabılar, geri kalanları ise erkekler ve mevsimlik olmayan ayakkabılar içindir. İlgili ürünlerin satışı (aksesuarlar, ayakkabı bakım ürünleri vb.) Satışların% 5'ini geçmez;
- her mevsim ayakkabı koleksiyonunu güncellemek, değişen moda trendlerini hesaba katmak ve mevcut bedenleri tam olarak kullanmak için gerekli;
- ayakkabı satışlarında belirgin bir mevsimsellik var. Satışların zirvesi ilkbahar ve sonbaharda. Bu, satışları planlarken ve mağaza ürün çeşitlerini oluştururken dikkate alınmalıdır;
- Çok özel ayakkabıların (spor, tasarımcı vb.) dükkanlarının yalnızca 1 milyondan fazla nüfusu olan şehirlerde açılması tavsiye edilir. Bunun istisnası, şehrin nüfusuna bakılmaksızın, oldukça karlı olan çocuk ayakkabı mağazaları.
Bu nedenle, bir ayakkabı mağazası kârlı bir iş türüdür, ancak iş yapabilmesi ve istikrarlı bir gelir getirmesi için, bir iş planının doğru bir şekilde hazırlanması gerekmektedir. Aşağıdaki soruları yansıtmalıdır: bir ayakkabı mağazasını sıfırdan nasıl açacağım, ayakkabı ticaretinin özellikleri, bir ayakkabı mağazasını açmanın maliyeti, ayakkabı mağazasının çeşitliliğinin nasıl seçileceği, iş yaparken ne gibi risklerin göz önünde bulundurulması gerektiği ve ayakkabı satışından ne kadar kazanmanız gerektiği.
3. MAĞAZALAR AYAKKABI MAĞAZASI
Bu iş planında, perakende ayakkabı ve ilgili ürünlerin üretilmesi amacıyla bir ayakkabı mağazasının açılması öngörülmektedir. Mağazanın ana ürünleri, özellikle yerli üreticilerin erkek ve kadın ayakkabısı. Mağaza, orta fiyat segmentine ve ortalamanın altında segmente hizmet vermektedir. Bu seçim, tüketici talebinde daha fazla bütçe ayakkabısına doğru bir kayma nedeniyledir. Aynı zamanda tüketiciler, fiyat ve ayakkabı kalitesi açısından ürünlere yüksek taleplerde bulunurlar. Talebin karşılanabilmesi için, mağazanın çeşitliliği, maliyeti ithal edilenden düşük olan, yerli ürünlerden oluşmaktadır.
Ürün yelpazesi bir ayakkabı mağazasının açılmasının planlanmasında anahtar bir parametredir. Bir ürün çeşitliliği oluşturulmadan önce pazarın, tedarikçilerin ve rakip mağazaların ürün yelpazesinin detaylı bir analizi yapılmalıdır. Bu, tüketici talebini belirleyecek ve ürünleri pazarda benzersiz bir teklif oluşturacak şekilde seçecektir. Çeşitlilik seçimine yönelik yetkin bir yaklaşım, gereksiz envanteri önlemeye, likit olmayan varlıkların olasılığını azaltmaya, satışları arttırmaya, rekabetçi avantajlar yaratmaya ve potansiyel bir alıcı çekmeye yardımcı olacaktır.
Ürün çeşitliliği müşterinin ihtiyaç ve tercihlerine göre oluşturulmalı ve ayrıca moda trendlerini ve bölgenin iklimini de dikkate almalıdır. Mağazanın çeşitliliği, mağazanın büyüklüğü de dikkate alınarak belirlenir. Bu durumda en önemli koşul, vitrinlerin tamamen doldurulması, ancak bir ürün yığını olmamasıdır. Yarı boş standlar müşterileri korkutabilir ve darmadağın vitrinlerde gezinmek çok zordur. İlgili ürünleri (ayakkabı bakım ürünleri, çoraplar, kayışlar, terlikler vb.) Unutmayın - satışlarınızı% 5-7 oranında artırmanıza olanak tanır.
Ekonomik kriz, yalnızca ayakkabı mağazası satış seviyesini değil aynı zamanda menzillerini de etkiledi. Günümüzde ayakkabı mağazaları, ürün çeşitlerini optimize etmek, yeni koşullara uyum sağlamak ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için çabalıyor. Krizde ayakkabı mağazası çeşitleri neler olmalı? Analistler, kriz zamanlarında ayakkabı satışlarını artırabilecek çeşitli faktörlere dikkat çekiyor:
- çevre dostu. Tüm doğal ve sağlıklı yaşam tarzları için moda, ayakkabı segmentini geçmedi. Birçok alıcı vücutlarına özen gösterir ve ayakkabılara yüksek taleplerde bulunur. Bu kategori, yenilikçi teknolojilere (örneğin, su geçirmez kaplamaya), spor ve ortopedik ayakkabılara sahip modeller ile temsil edilmektedir;
- anatomik özelliklere sahip ayakkabılar. Rahat ayakkabı seçimi sürecini zorlaştıran standart dışı anatomik özelliklere sahip kişilerin sayısı her yıl artmaktadır. Bu tür alıcılar için ayakkabı satın alırken temel kriter uygunluktur, bu nedenle ürün yelpazesine standart olmayan boyutlarda ayakkabılar, anatomik tabanlıklı ayakkabılar, vs.
- şık ayakkabılar. Ayakkabılar modaya son derece duyarlı ürünler kategorisine aittir. Bu nedenle, ürün çeşitlerini oluştururken, eğilimler dikkate alınmalıdır. Zorlu müşterilerin dikkatini çekebilecek parlak ve modaya uygun modeller ile yelpazeyi çeşitlendirmek gerekiyor. Ancak, ürün yelpazesinin temeli klasik modeller olmalıdır. Ürün yelpazesinin bir kısmının satılmaması durumunda, modası geçmiş ürünler yerine gelecekte klasik ayakkabı satmak daha kolay olacaktır.
Böylece, doğru ürün çeşitliliği politikası, ekonomik kriz sırasında bile müşterileri çekecek ve iş pozisyonunu koruyacaktır. Perakende ayakkabı satışındaki en önemli şey - değişen pazar trendlerine hızla uyum sağlamak için yeterli esnekliğe sahip olmak.
Bu mağazanın çeşitliliğinin farklı malzemelerden (deri, hakiki deri, tekstil, kauçuk) geniş bir ayakkabı yelpazesi ile temsil edilmesi planlanmaktadır. Aynı zamanda klasik, çok işlevli ayakkabılara da ağırlık verilecek. Mal alımı ortalama 700 bin ila 1 milyon ruble gerektirecek.
Mağazadaki müşteri hizmetlerinin formatı bireyseldir.
Bu nedenle, proje aşağıdaki rekabet avantajlarıyla bir ayakkabı mağazasının açılmasını sağlar:
- ürün çeşitliliği. Ürün yelpazesinin sadece klasik değil aynı zamanda farklı kategorilerdeki müşteri taleplerini karşılayan moda modelleri sunması planlanmaktadır;
- çevre dostu ve anatomik ayakkabıların çeşitliliği;
- fiyatlandırma politikası. Ürün çeşitliliğinin büyük bir kısmı çeşitli versiyonlarda sunulan bütçe malları olacaktır;
- mükemmel hizmet, kibar ve yetkin danışmanlar;
- müşteri sadakat sistemi. Bu mağazada, indirim indirim sistemi ve çeşitli promosyonların düzenli olarak tutulması sağlanacaktır;
- Ürün çeşitliliği, uygun fiyatlarla yüksek kaliteyi garanti eden yerli ürünlerle temsil edilmektedir.
4. AYAKKABI VE AYAKKABI PAZARLAMA
Ayakkabı mağazasının hedef kitlesi, % 75'i 18 ila 50 yaşları arasında kentin kadın nüfusu olan perakende alıcılardır. Tüketici portresi: ortalama gelir, yüksek kaliteli, konforlu, fonksiyonel ayakkabıları tercih eder.
Belirli bir hedef kitleye göre, bir reklam stratejisi oluşturulur. Ayakkabı mağazası reklamları pasif ve aktif olmak üzere ikiye ayrılabilir. Pasif reklam, işaretler, pankartlar, sütunlar vb. İçerir. Aktif reklam, broşürlerin dağıtımı, kartvizitlerin dağıtımı, radyo ve televizyonda ve ayrıca İnternet'te reklam yayınlamayı içerir.
Segmentteki rekabet oldukça büyük olduğundan, bir reklam stratejisini dikkatlice düşünmek gerekir. Piyasayı tanıtmak için aşağıdaki araçlar kullanılabilir:
1) Potansiyel müşterilerin dikkatini çekecek dekore edilmiş bir vitrin. Pazar araştırmasının sonuçları, müşterilerin% 70'inin mağazaya gittiğini çünkü güzel tasarlanmış bir vitrinin dikkatini çektiklerini gösteriyor. Cam giydirme maliyeti ortalama 25.000 rubledir. Dikkat çekebilecek ve mağazaya yeni müşteri çekebilecek en ilginç modeller pencereye yerleştirilmelidir.
2) Ticaret katının yetkili tasarımı. İstatistiklere göre, ayakkabı mağazalarının ana izleyicileri olan kadınlar ve tercihleri mağazanın estetik tasarımından etkilenir. Bugün, her mağazanın müşterilerin ilgisini çekecek hoş bir iç mekanı olmalı. Malların bulunduğu yere de dikkat etmek gerekir - her pozisyonun görünür olması, alıcının malları dikkatlice inceleyebilmesi için uygun şekilde erişilebilir olması gerekir. Ayakkabı mağazacılıkta, göz önünde bulundurulması gereken birkaç püf noktası vardır:
- Alıcının en fazla ilgisini çekebilecek ürünler giriş hakkına yerleştirilmelidir. Uygulamada görüldüğü gibi, alıcıların büyük çoğunluğu (% 90) bir mağazaya girerken, öncelikle sağdaki pencereleri inceliyorlar. Bu nedenle, en popüler modelleri sağ tarafa yerleştirmek daha iyidir. Ayrıca kadın ayakkabısını sağa, erkek ayakkabısını sola koymak daha iyi;
- raflar çok yüksek olmamalıdır, böylece alıcı ilgilendiği ürünü seçebilir;
- ayakkabılar belirli işaretlere göre gruplar halinde yerleştirilmelidir. Ayakkabı mağazacılığı, ayakkabıların raflara yerleştirilmelerinin stil, işlevsellik, renk, fiyat, marka, beden, mevsim, beden, aksesuar (erkek, bayan, çocuk) ile yapılandırılmasını içerir. Ayrı olarak, seçilen ayakkabı sınıflamasına bakılmaksızın, yeni bir koleksiyonun vurgulanması gelenekseldir;
- ayakkabıların seçimi, seçilen prensipten bağımsız olarak, iki haftada en az 1 kez değişmelidir;
- ayakkabılar iyi aydınlatılmalıdır, ancak aydınlatma cihazlarının ayakkabılar üzerinde doğrudan bir etkisi olmamalıdır, çünkü bu, ayakkabıların ısıtılmasının, eşyalara zarar verebilecek şekilde etkilenmesi anlamına gelir.
3) Mağazayı açmadan önce tanıtmaya başlayabilirsiniz. Bu, potansiyel alıcılara önceden ilgi gösterilmesine neden olacaktır. İndirim kuponu ile el ilanları dağıtımı, radyoda reklam, internette reklam gibi hizmet verebilir.
4) Promosyon malzemelerinin dağıtımı, promosyonlar ve satışlar hakkında bilgiler tüketicilerin dikkatini çekmeyi amaçlamaktadır.
5) Событийный маркетинг. Желательно приурочить скидочную акцию ко дню открытия магазина или предложить первым посетителям карту постоянного покупателя. Можно распространить информацию об открытии в СМИ или раздать листовки с приглашением в магазин.
6) Создание аккаунтов в социальных сетях, где будут размещаться фотографии ассортимента магазина, а также информация о скидках и акциях.
7) Наружная реклама – размещение яркой рекламной вывески, которая обращает на себя внимание.
Ориентировочный план продвижения обувного магазина представлен в таблице 2. В соответствии с расчетами, на продвижение магазина планируется затратить 60 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия обувного магазина.
Таблица 2. Рекламный бюджет обувного магазина
ölçmek | tanım | Maliyet, RUB |
Распространение печатной рекламы | Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на первую покупку | 12 000 |
Наружная реклама | Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить яркую вывеску. Затраты включают создание вывески и монтаж | 15000 |
Реклама в социальных сетях | Создание аккаунта в социальной сети Instagram и его продвижение среди целевой аудитории | 8 000 |
Оформление витрины | Затраты включают расходы на оплату работы оформителя и материалы для оформления витрины | 25000 |
Мерчендайзинговое оформление торгового зала | Можно оплатить разовые услуги мерчендайзера, но в данном проекте предполагается нанять специалиста, который постоянно будет выполнять функции мерчендайзера в магазине | - |
Toplam: | 60 000 руб. | |
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие магазина.
Рассчитать доходы обувного магазина достаточно сложно, т.к. необходимо учитывать множество факторов (сезон, наценка на товар и т.д.). Наценка на товар может составлять от 100% до 300%. В данном проекте доход обувного магазина рассчитан, исходя из стоимости закупленного товара (с учетом средней наценки в 200%) и норме ежемесячных продаж в 35% от ассортимента. Тогда ежемесячный доход магазина составит: 800000*3*0, 35= 840 000 (рублей). Выйти на планируемый объем продаж планируется на 5-6 месяц работы.
На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке. При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – на зимние и летние.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МАГАЗИНА ОБУВИ
Реализация проекта предусматривает следующие этапы:
1) Регистрация бизнеса. Для ведения розничной торговли обувью не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть обувной магазин, потребуется собрать пакет документов, который включает: список продукции, одобренный Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.
Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:
47.72.Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах.
При планировании открытия обувного магазина часто возникает вопрос, когда начинать бизнес. Главная рекомендация в этом случае – не планировать открытие на январь, когда спрос на обувь минимален. Следует рассматривать открытие обувного магазина во время смены сезона осень-весна.
2) Выбор месторасположения. Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.
Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.
Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.
Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.
Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов, должен просматриваться с разных точек, и привлекать внимание прохожих.
Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 40 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 55 кв.м.
При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.
Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки магазина к открытию.
В данном бизнес-плане предусматривается аренда помещения в спальном районе на оживленной улице. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители спального района. Удаленность от конкурентов, более низкая арендная плата, близость к остановкам и расположение в зоне стрит-ритейла являются преимуществами выбранной торговой точки. Аренда торгового помещения общей площадью 55 кв.м. в среднем стоит около 40000 рублей в месяц. Планируется, что 40 кв.м. будет выделено для торгового зала, 9 кв.м. – для склада, а 6 кв.м. – для технических помещений.
3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. На ремонт и декор помещения закладывается сумма в 50000 рублей.
Основным элементом в оформлении обувного магазина являются торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.В таблице 3 приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 245 000 рублей.
Таблица 3. Затраты на оборудование
sayı | isim | Цена, руб. | Кол-во, шт. | Общая стоимость, руб. |
1 | Стеллажи | 10000 | 4 | 40000 |
2 | Пристеновая витрина | 40000 | 2 | 80000 |
3 | Зеркала | 5000 | 6 | 30000 |
4 | Пуфы | 4000 | 6 | 24000 |
5 | Полки и стеллажи для аксессуаров | - | - | 10000 |
6 | Прилавок кассовый | 8000 | 1 | 8000 |
7 | Кассовый аппарат | 10000 | 1 | 10000 |
8 | Мобильный терминал для оплаты банковскими картами | 12000 | 1 | 12000 |
9 | Охранно-пожарная сигнализация | 15000 | 1 | 15000 |
10 | Стеллаж для склада | 3000 | 2 | 6000 |
11 | diğer | - | - | 10000 |
ИТОГО: | 245 000 ₽ | |||
4) Поиск поставщиков и закупка товара. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.
Установить сотрудничество с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. В качестве поставщиков предполагаются обувные фабрики. При этом необходимо работать с несколькими поставщиками, чтобы избежать срывов поставок и невыполнения сроков.
Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 800000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.
5) Подбор персонала. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли.
Портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, разбирающаяся в модных тенденциях обуви и знающая характеристики ассортимента, умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира. Для обувного магазина потребуется четыре продавца-консультанта и два кассира. Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант и один кассир.
Также планируется нанять мерчендайзера на должность старшего менеджера, который будет выполнять функцию специалиста по закупке товаров. Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) планируется взять на аутсорсинг.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ
Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.
В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, координирует первую закупку товара.
Для осуществления торгового процесса в магазине работают продавец-консультант и кассир. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2.
График работы обувного магазина – с 10:00 до 21:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание.
Таким образом, полный штат состоит из 10 человек, а общий фонд оплаты труда составляет 250 900 рублей.
Tablo 4. Kadro ve bordro
İş unvanı | Maaş, RUB | İnsan sayısı | FOTOĞRAF, RUB | |
idari | ||||
1 | kafa | 27000 | 1 | 27000 |
Торговый | ||||
2 | Старший продавец-мерчендайзер | 30000 | 1 | 30000 |
3 | Продавец-консультант (посменный график) | 21000 | 4 | 84000 |
4 | Кассир (посменный график) | 18000 | 2 | 36000 |
Вспомогательный | ||||
5 | Уборщица (аутсорсинг) | 6000 | 1 | 6000 |
6 | Бухгалтер (аутсорсинг) | 10000 | 1 | 10000 |
Toplam: | 193 000, 00 ₽ | |||
Sosyal kesintiler: | 57 900, 00 ₽ | |||
Toplam indirimler: | 250 900, 00 ₽ | |||
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ
Финансовый план учитывает все доходы и расходы обувного магазина, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса и открытие второй точки продаж.
Bir projeye başlamak için ilk yatırım miktarını hesaplamanız gerekir. Bunu yapmak için, ekipman edinme maliyetlerini, ilk mal alımını, reklam promosyonunu ve ilk dönemlerin zararlarını karşılayacak işletme sermayesi oluşumunu belirlemeniz gerekir. Bir ayakkabı mağazası açmak için yapılan ilk yatırım 1.460.000 ruble. Gerekli yatırımların büyük kısmı stoklara düşüyor - payları% 55; % 17'si işletme sermayesi, % 17'si ekipman alımı, % 11'i ise reklamcılık, işletme kaydı ve perakende satış alanının düzenlenmesi ile ilgilidir. Proje eşitlikle finanse edilmektedir. İlk yatırımın ana kalemleri tablo 5'de gösterilmektedir.
Tablo 5. Yatırım maliyetleri
isim | Miktar, ovmak. | |||
Emlak | ||||
1 | 1 aylık kira | 40000 | ||
2 | Oda onarımı | 50000 | ||
ekipman | ||||
3 | Mağaza donatım seti | 245000 | ||
Maddi olmayan varlıklar | ||||
4 | Reklam kampanyası başlatılıyor | 60000 | ||
5 | İş tescili, izin alınması | 15000 | ||
Mevcut varlıklar | ||||
6 | Mal alımı | 800000 | ||
7 | Mevcut varlıklar | 250000 | ||
Toplam: | 1 460 000₽ | |||
Değişken maliyetler mal edinme ve nakliye maliyetlerinden oluşur. Finansal hesaplamaları basitleştirmek için, değişken maliyetlerin değeri% 200 sabit bir ticari marj temelinde hesaplanır.
Bir ayakkabı mağazasının sabit maliyetleri kiralardan, faturalardan, bordrolardan, reklam maliyetlerinden ve amortismandan oluşur. Amortisman miktarı, 5 yıllık sabit varlıkların faydalı ömrüne dayalı doğrusal yöntemle belirlenir. Sabit maliyetler ayrıca bu tabloda sunulmayan vergi indirimlerini de içerir, çünkü tutarları sabit değildir, ancak gelirin hacmine bağlıdır.
Tablo 6. Sabit Maliyetler
isim | Ay içindeki miktar, ovmak. | |
1 | kira | 40000 |
2 | reklâm | 6000 |
3 | Yardımcı Ödeme | 4000 |
4 | amortisman | 4100 |
5 | Bordro kesintileri | 295100 |
6 | diğer | 7000 |
Toplam: | 356200 |
Böylece, aylık 356.200 ruble'lik sabit gider belirlenmiştir.
8. MAĞAZA MAĞAZASI VERİMLİLİĞİNİN DEĞERLENDİRİLMESİ
1.460.000 ruble ilk yatırımı olan bir ayakkabı mağazasının geri ödeme süresi 11 aydır. Planlanan satış hacimlerine ulaşıldığında net aylık kar yaklaşık 210.000 ruble olacaktır. Planlanan satış hacmine ulaşmak 6. iş ayı için planlanmaktadır. Operasyonun ilk yılı için yıllık net kar yaklaşık 1.520.000 ruble olacaktır.
Faaliyetin ilk yılında satışların geri dönüşü% 18 olacaktır. Yatırımın geri dönüş oranı% 12, 4, iç verim oranı iskonto oranını aşıyor ve% 9, 8. Net bugünkü değer olumludur ve projenin yatırım çekiciliğini gösteren 1, 101, 000 ruble'dir.
Ayakkabı mağazasının finansal planı, mağazanın elverişli konumu ve potansiyel alıcıların yoğun trafiğine bağlı olarak beklenebilecek iyimser satış tahminini dikkate almaktadır.
Entegre proje performans göstergeleri ve finansal plan Ek 1'de sunulmuştur.
9. AYAKKABI MAĞAZASI OLASI RİSKLERİ
Bir ayakkabı mağazasının risk bileşenini değerlendirmek için, dış ve iç faktörlerin bir analizi gereklidir. Ayakkabı ticareti işinin özellikleri aşağıdaki iş risklerini belirler:
- Malların, ahlaksız tedarikçilerin alım fiyatlarındaki artış. İlk durumda, artan maliyetler ve bunun sonucunda da talebi olumsuz yönde etkileyebilecek satış fiyatı riski vardır. İkinci durumda, risk, mal sıkıntısı nedeniyle alım satım işlemindeki kesinti ile ilişkilidir. Bu tehditlerin olasılığını, doğru tedarikçi seçimi ile azaltmak ve ihlalin durumunda tedarikçinin sorumluluğunu sağlayacak tüm gerekli koşulların sözleşmesine dahil etmek mümkündür.
- modadan malların çıkışı, ilgisizlikleri. Ayakkabılar hızla alakasız hale gelen özel bir üründür. Bu risk, satın alma değerinde bir düşüşe, pozisyonların donmasına ve bunun sonucunda da işletmenin genel karlılığında bir azalmaya neden olur. Bu riski en aza indirmek için, ürün grubunu dikkatlice formüle etmek, çeşitli bilgi kaynaklarını izlemek ve ayrıca kalan malları satmak için düzenli satışlar yapmak gerekir;
- satışlarda mevsimsel düşüş. İzleyicileri, indirimleri, özel teklifleri daha da çekmek için riski etkin bir reklamcılık politikasıyla azaltmak ve çeşitli promosyonlar yapmak mümkündür;
- ticari binaları kiralamayı reddetmek veya kira maliyetini artırmak. Yer kaybı, kayıplarla tehdit eder: birincisi, hareket eden ekipmanın maliyetidir; ikincisi, hamlenin, mağazanın çalışmayacağı ve bu nedenle kar etmeyeceği bir süre alacaktır; üçüncüsü, müşteriler için olağan yerin kaybı ve yeni bir yer tanıtmak için ek reklam maliyeti. Tüm bu sonuçlar önemli kayıplara neden olabilir. Bu riski azaltmak için, uzun vadeli bir kira sözleşmesi yapmak ve mal sahibini dikkatlice seçmek gerekir. Gelecekte, kendi perakende alanınızı edinme olasılığını göz önünde bulundurmaya değer;
- yetersiz talep seviyesi. Bu risk en muhtemel risklerden biridir ve hem talebin düşüklüğü ve hem de yüksek dağıtım maliyetleri nedeniyle ortaya çıkabilir. Mağazanın faaliyetlerinin ve finansal sonuçlarının dikkatli bir şekilde planlanması, ürün çeşitliliğinin uygun bir şekilde oluşturulması ve perakende alanı seçimi, çeşitli promosyonların ve indirimlerin tutulması, tekrar alımların teşvik edilmesi, esnek fiyatlandırma ile riski azaltmak mümkündür;
- rakiplerin tepkisi. Ayakkabı pazarı oldukça doygun olduğundan ve rekabetin yüksek olması (özellikle büyük perakendeciler nedeniyle) nedeniyle, rakiplerin davranışları güçlü bir etkiye sahip olabilir. En aza indirmek için, kendi müşteri tabanınızı yaratmanız, piyasayı sürekli takip etmeniz, müşteri sadakat programınız olması, rekabet avantajı yaratmanız ve benzersiz alım satım teklifleri yaratmanız gerekir;
- Düşük vasıflar, personel devir hızı, çalışan motivasyonu eksikliği anlamına gelen personel problemleri. Personel seçiminde bu riski azaltmak en kolay, tüm gereklilikleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Ayrıca çalışanların gelişmiş eğitimlerini ve onların motivasyonlarını dikkate almaya değer;
- yönetimde hata olması veya hizmetlerin kalitesinin düşmesi durumunda mağazanın hedef kitlenin çemberindeki itibarının azalması. Mal ve hizmetlerin kalitesinin sürekli izlenmesi, mağaza müşterilerinden geri bildirim alınması ve düzeltici önlemlerin alınmasıyla riski azaltmak mümkündür.
Evgenia Yurkina(c) www.clogicsecure.com - küçük işletme işletme planları ve rehberleri için bir portal
2019/08/18